11月12日，互聯網農資渠道聯盟&勁牛雲商在重慶兩江新區麗呈君頓酒店成功舉行了以“渠道大變革 終端贏未來”的“ARU2020第六屆互聯網農資渠道聯盟賦能峯會”。

參加本次會議的大咖和嘉賓有：菜頭農業說公衆號創辦人，《農業精英廣州私享會》創始人- 蔡智文老師；道聚諮詢董事長、農資爆品營銷專家-施正道老師；農資技術營銷實戰派專家-馬高升老師；金正大山東微力豐農業服務有限公司總經理-頡紅濤；原“田園通”ceo，現“南北通”總經理，“橘園通”主編-黃志超老師；勁牛公司運營總監-黃科力先生；《農藥市場信息》 王永崇主任、海南農墾集團符紅文副總經理、燕化永樂趙學才副總經理、煙臺衆德集團閆洪濤副總經理、華中農業科技韋勇副總經理。來自全國各地的120多位農資渠道商和零售商參加了本次會議。

會議中，蔡智文、馬高升、牛磨王、黃科力、施正道、頡紅濤、黃志超等7位老師和嘉賓現場給大家做了非常精彩的分享。

《2021年農資行業的十大趨勢》

菜頭農業說創始人 蔡智文

首先蔡老師回顧了2020年農資行業的發展趨勢：零和博弈時代；行業資源及市場份額繼續向頭部企業集中，強者恆強局面延續；市場進入高潮期，行業及企業競爭激烈；存量狀態下，尋找增長點和利潤點成爲企業首要目標；農資產品定製成爲常態，經銷商品牌時代到來；種植業的發展趨勢對農資市場影響越來越大；種植需求導向下，新技術、新產品及服務新模式的開放和推廣成爲行業熱點；種植業進入農產品品質時代，品質提升解決方案更收歡迎；農資營銷思維理念迭代升級；農業信息化影響種植業。

與此同時，蔡老師也對2021年的農資行業的新趨勢、新業態做了精彩分享。

《農資渠道商如何提升核心競爭力，提高銷量》

農資營銷實戰專家 馬高升

馬老師現場分享從您的核心競爭力在哪裏？引出核心競爭力的主要內容：資金實力、渠道資源、產品資源、技術服務。

馬老師認爲，農資渠道商搞好服務要靠技術、提升銷量更要靠技術。農資產品銷量提升的關鍵還是要看應用場景。

馬老師指出，應用場景設計提升通道要靠學習。向農民學習，向書本學習，通過視頻向老師學習，通過牛播堂精緻農業平臺的《牛播堂農技》欄目學習，通過微信課不斷的學習。

《風口浪尖上的農資電商能不能搞？》

勁牛公司創始人兼CEO 牛磨王

2020年，農資電商再次被推上風口浪尖。

牛磨王現場給大家分享了農資電商的由來，他認爲，在2015年出現的雲農場、農商一號、田田圈等農資電商平臺，基本上都是把消費電商的模式複製到了農資行業，實踐證明，這種模式在農資行業是行不通的：一、第一代農資電商的本質是廠家自營電商爲主、去中間化，直達農戶、市場開拓阻力大；二、外部基礎條件不成熟，只能通過網站/app，推廣難度大，成本高、支付沒有打通，支付不能直達用戶、鄉鎮級快遞物流不健全、智能手機普及率低。

但是在2020年，農資電商迎來了新契機：

一、新農藥管理條例施行

二、微信的普及和小程序的面世，以及基礎設施的完善，讓涉農電商成爲可能

2020年，開啓了新的農資電商時代，勁牛雲商的農資批發電商平臺成爲一種新模式：零售商才能註冊使用，不對農戶開放，散戶無法查詢價格和下單；正品農資，一件就可以發貨；上萬農資商品，種類豐富；平臺保證交易，無假貨；入駐商上架產品銷售可以靈活控制區域和價格。

《勁牛雲商模式解讀》

勁牛公司運營總監 黃科力

勁牛公司運營總監黃科力在會上重點給與會農資人介紹了勁牛雲商農資批發電商平臺的新模式。

一、海量正品農資，方便門店選擇

勁牛雲商平臺在全國精選優秀的農資供應商，產品涵蓋各大品牌農化產品，質量有保證，價格有優勢，服務有保障

二、杜絕庫存風險，一件起批，不再苦苦拼單

假使一個門店售賣100種農資產品，每件產品進貨均價500元，傳統代理方式每種進貨10件，庫存成本至少50萬

三、價格封閉管理，保護零售門店利益

勁牛雲商平臺執行嚴格的身份認證體系，只對零售商開放，身份認證不通過無法查看商品價格，農戶無法購買，保護零售商的利益

四、信用賦能

五、多途徑讓零售商訂貨更簡單方便

六、平臺擔保交易模式，杜絕貨款風險；

七、上門實地考察，保障供應商質量；

八、平臺不參與定價、交易不加價、不抽成

《農資渠道商如何做好爆品營銷》

農資爆品營銷專家 施正道

施老師認爲，農資行業做爆品勢在必行。做爆品首先是頂層設計和頂層戰略，爆品更是一場思維革命。

農資爆品思維：單品思維（先做好一個大單品）、長跑思維（持久戰精神）、根據地思維（榜樣的力量）、體系思維（優秀公司孕育爆品）。

農資爆品思維的運用：細分再細分、重新定位（特種肥料產品，作物細分）、差異化，體系持續發力（廠，店面，團隊，渠道商）。

何爲農資爆品？賣得好（有利潤）、賣得久（有市場）、口碑好（有人緣）。

渠道商農資爆品的營銷策略：1.找準機會爆品的策略；2.全員線上宣傳造勢的策略；3.聚焦策略；4.大客戶帶動的策略；5.線上爆品促銷策略；6.形成有力度的作物解決方案。

施老師認爲給種植戶提供有價值的作物解決方案，並形成解決方案品牌，才能更好賦能爆品營銷。

《大零售時代，農資渠道商的出路何在》

金正大山東微力豐農服總經理頡紅濤

頡紅濤老師針對農資經營提出了靈魂三問：你是誰？（做自己擅長的事，做自己樂意乾的事，做好定位，打造人設）；誰是你的客戶？（客戶畫像）；爲何賣=爲何買？（無賣點不銷售、互聯網時代做流量、利潤、品牌產品）

針對農資市場六字真言：宣傳（自媒體5種渠道）、開發（網點數量和銷量成正比）、促銷（杜絕因促銷亂價）。

針對農資公司八字方針：產品（借勢順勢找風口產品）、團隊（網銷必然，全員直播）、模式（服務+技術營銷、經濟人、農資電商、合作社）、激勵（重賞、高提成、期權）。

《升級農資零售店，超優農選開啓新徵程》

南北通總經理 黃志超

南北通總經理黃志超，江湖人稱超哥，在會議現場給大家分享了2020年生意爲啥難？存貨多、費用多、欠帳多、促銷多、檢查多；好貨少、客戶少、利潤少、市場保護不了。

商業大環境發生重大變化，企業之間的競爭由產品競爭、品牌競爭、服務競爭、資源競爭發展到商業模式競爭。

農資渠道的賦能邏輯：解決各個環節用戶需求，重構利益分配。敢於打破傳統，敢於改變自我，敢於接受新事物。銷售的思維方式不受約束，銷售的區域範圍不受限制。善於利用平臺，善於整合資源。

超哥舉了一個案例：武鳴雙橋鎮已經有200家以上的零售批發服務商，成爲全廣西最激烈的農資市場。

農資零售店如何升級？

一、經營模式升級

以用戶爲中心，全程跟進了解作物全程用藥用肥品種進度；以現款逐步取代賒銷；從賣貨模式升級爲服務商。

二、產品升級

配方管理、套餐方案、技術服務行程流程化、進貨渠道、優品定製。

三、客戶管理升級

建立完整的客戶檔案、建立詳細的CRM跟蹤系統、建立作物種植記錄本、建立客戶會員系統、將客戶轉換成股東、微信，羣，社區管理。

四、銷售管理升級

從經銷商進貨轉爲平臺廠家直供、建立到村的送貨人貨拉拉、從銷售產品到提供服務。

五、回款模式升級

客戶轉爲股東，收股本金、會員系統收預付款、會員分銷系統免費模式。

六、宣傳推廣升級

村村建立自己的團長；建立會員種植羣；店鋪裝修會員牆，防治月曆，優品展示；服務衛星地圖；建立示範基地標識；學會用小視頻，抖音傳播。

七、進銷存管理升級

建立適合自己的進銷存系統、建立產品，客戶，供應商記錄、分析配方效果數據、分析客戶進店，流量，復購率、分析成本，費用，利潤情況。

八、內部績效考覈升級

對員工管理的考覈制度；產品，作物培訓課程，交流；目標，計劃，績效，執行，檢查，獎懲。

九、股份結構升級

上游廠家與經銷商入股，給更好的資源；員工入股，成爲店鋪的主人，更有信心；客戶入股，成爲店鋪的一員，裂變更多的用戶。

接下來，會議進行了ARU 2020互聯網農資渠道聯盟“三農大賞”頒獎典禮，由牛磨王、施正道、黃志超3位嘉賓和老師爲獲得“ARU2020年度優秀農資渠道商”、“ARU2020年度誠信農資經營者”、“ARU2020年度鄉土農技專家”的單位和個人進行了頒獎。

2021年，ARU 2021第七屆互聯網農資渠道聯盟賦能峯會，我們再見！