2分鐘讀財報|川酒內鬥？五糧液浙江區要求經銷商放棄國窖
巨大競爭壓力下，白酒品牌也要求經銷商二選一。
近日五糧液浙江營銷戰區一份流出文件顯示，會議要求經銷商“明確選擇五糧液，放棄國窖”。目前已有經銷商接到了通知，有部分地區的經銷商已經作出不做國窖1573的承諾。這意味着在浙江地區，五糧液開始逼經銷商在五糧液和瀘州老窖之間選邊站。
五糧液與瀘州老窖同爲濃香型白酒，同是川酒，同屬於高端酒陣營。浙江經濟發達，白酒市場容量大，缺乏強勢本土高端酒品牌，自然成爲五糧液無瀘州老窖爭奪的重點市場。
根據市場人士反饋，目前瀘州老窖在華東市場增長迅猛，此消彼長，五糧液自然會感覺到壓力。
疫情之後，雖然高端白酒恢復情況較好，但是從銷量上並不樂觀。2019年五糧液經歷了產銷量的大幅下降，今年繼續削減傳統渠道投放量，網傳減量4000噸。
在白酒銷量停滯的情況下，五糧液開始嚴控渠道。對經銷商選邊的要求會蔓延到其地區嗎？
