很多人會覺得，圖庫銷售存在着不確定性。

不確定在於,不知道哪種圖片會熱賣，也不知道圖會賣給什麼的客戶，認爲銷售大部分靠的是運氣。

這是由於拍攝的圖片銷售次數太少，返回的信息量不足以去分析，總結導致的。

一年前的黑白湊，也是這樣認爲，而從近一年的銷售情況來看，黑白湊的這種不確定性逐漸被確定性取代。

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李譚（黑白湊）

視覺中國簽約攝影師

微縮創意攝影愛好者

2018年黑白湊簽約了視覺中國，那時他還不瞭解圖庫，也不理解圖庫創作，只是爲了在暱稱後加一個醒目的藍V。

因爲更偏向於單純的拍照，從2019年7月開始，黑白湊在一張不到一平米的桌子上進行圖庫創作，至今已有2000張入庫。

他說：“從入庫量以及進入圖庫時間來說，我還算新手，原本不該班門弄斧，怕誤導別人。介於一年來圖片銷售轉化率確實較高，有一些微末經驗能夠分享，希望能幫助其他愛好者和供稿人。”

黑白湊認爲，新手攝影師拍攝的切入點主要有兩個：主題和語言。

主題就是此圖表達了什麼，也可以理解爲關鍵詞。

主題往往要和當月的營銷環境結合，例如節日，節氣，線上購物節。

主題：消費 折扣 男性

但熱門選題的圖片存量很大，若做不到差異化，作品很容易就被大量優質圖片淹沒。

例如中秋節，月餅元素被廣泛選用，有很大的存量，且每年入庫量也很多，若沒有新意，作品被銷售的可能性就會很小。

主題 ：中秋 兒童 成長

倒是一些冷門的主題，因爲這類圖片的數量較少，拍出來的作品，被展現的幾率就會變大。

例如，圍繞近些年出鏡率較高的刑偵調查推理小說創作等等。

主題 ：檔案 調查 刑偵

拍攝圖片之前，先考慮好拍攝主題、道具、影調、色彩等因素，最好不要隨手拍一張圖，然後去想主題。

還有，傳圖時一定要編寫精準的關鍵詞！

主題：裝修 交房 綠色

構思主題時，不僅限於傳統的熱門詞，也可以選擇一個大的關鍵詞，然後細化爲小。

例如教育是個寬泛的主題，考試就相對窄一些。

主題：教育 考試 衝刺

上圖在平臺銷售超30次，這張圖不僅能用在高考，考研等相對窄的場景，在成長、教育、競爭這類寬泛的使用場景中也可使用。

此圖中使用的三種關鍵道具：鉛筆、答題卡、終點線，這些元素和圖的主題語言契合，由此也就引出了第二個創作切入點：語言。

圖庫語言就是一張圖的表達方式，在靜物中，它包含具象的道具、構圖、色彩、影調及抽象情緒。

例如，上圖是教育主題，所以選擇書本爲主要構圖元素。

此外，還增加了雪山和探險人物，就讓人產生相應情緒，從而產生廣闊的聯想。

暗調可以很好的表達焦慮，黑白湊用鉛筆表達平衡槓桿。一些金融行業就會在某些場景用到它。

與上圖相反，這圖主題是成功，自由，所以影調就偏向於明調。

使用鑰匙作爲道具，是因爲提到鑰匙，很容易讓人聯想到“成功的金鑰匙”，從而引申到主題。

這類容易引起聯想的構圖元素很多，例如金色的沙漠—財富，放大鏡—監管，綠色的房子—環境。

沙漠表達財富、探索

交叉的餐具表示拒絕

紅色的線表達風險

此圖用手來表達保護。當然表達保護的元素非常多，傘也是經常使用的道具之一。

重視主題與語言，會明顯提升圖片的轉化率，讓自己勞動有所回報。

新籤供稿人容易產生以下想法：“這圖不好看，沒價值”，“這圖太簡單，我懶得拍”等等。

這些過於強烈的主觀想法，其實是不利於圖片銷售的，商品之所以稱之商品，就是具有使用價值，和審美偏好，創作難度沒太大關聯，在恰當的時機，一張普通的圖也能多次銷售。

簡單拍攝銷售20+

拍攝難度較大的微縮光繪 銷售0次

從以上兩張圖的銷售對比可以看出來，個人審美偏好和對技巧的追求，並不能完全左右圖片的價值。

不要帶着偏見去拍攝，而要花更多時間琢磨主題和語言，按質按量有計劃的穩定供稿，才能進一步提升自己的競爭力。

希望以上內容，對即將邁入

圖庫的供稿人有一定啓發！

新的一年裏祝願老師們大賣

我去拍我那剩下的3000張了

圖庫小編有話說

黑白湊說的全是乾貨，他用實際行動告訴大家拍攝主題的重要性。在信息高速傳播的互聯網時代，不可否認有時創作想法比攝影技術更爲佔優勢。但他通過研究，獲得了敏銳的市場洞察力，利用微觀靜物，塑造出的熱門話題場景非常新穎。

這種足不出戶創作的方式很討巧，打破了圖庫傳統的售圖題材。想人之所想，爲人之所未爲，深受廣播電視、雜誌、新媒體編輯類諮詢配圖，網站、移動端、APP、社交媒體等行業客戶的青睞。

視覺中國創意圖庫爲你提供商機，讓你的創意具有商業價值。