近年來，隨着大環境的變化，終端市場形勢正在悄然發生改變，當前經銷商最大的感觸是：生意越來越難做，傳統的經營模式，已經不再適應新時代的發展。對於經銷商而言，現在是挑戰與機遇並存。

“選擇比努力更重要。”體現在投資者對於品牌對象的選擇上，就是他們自己怎麼樣不重要，重要的是選擇什麼樣的品牌。

面對選擇，遍地都是“賦能者”。這裏面，有真正的巨頭，也有魚目混珠，哪些是濫竽充數的南郭先生，哪些是真正有實力的“賦能者”？

從“產品交付”到“系統交付”

品牌與客商的合作都是雙向的，在傳統的商業模式下，客商選擇的品牌的同時，品牌招商則看重客戶是否已經具備一定實力，即經銷商發展需要更多地依靠自身財富、市場、渠道基礎。

從陶瓷行業起步階段到目前爲止，絕大多數品牌總部除卻向經銷商交付產品，並沒有交付其他更有價值的系統化的模式，如經營理念、管控和發展模式的指引等。

“交付”這個詞，形容產品服務提供方，給用戶的東西。

目前，行業大部分品牌實行的都是經銷商模式——經銷商與品牌總部屬於產品交付關係，品牌總部對於怎麼做市場、店面、規劃等部分缺乏更多指導性，不會考慮經銷商怎麼把產品賣出去。

與之相對的，品牌總部提供一套通過設立直營店，經過實踐檢驗行之有效的模式——一整套人員管理、運營模式、定價等流程技術指導，具備一定資金實力，按照運營思想去操作，實現大概率盈利，這是加盟商模式。

從經銷商模式向加盟商模式

早期的陶瓷行業屬於粗放發展，別說終端，就說品牌總部，是沒有一套行之有效的運營方式去指導經銷商的。反過來說，因爲廠家缺乏一套行之有效的模式去指導經銷商，做不到加盟商這樣的模式，所以可以理解，爲什麼以前陶瓷行業就是做壓貨。

市場在升級，品牌也需要升級。

尋求發展的經銷商，特別是作爲陶瓷行業的新兵，主要關注點：賺錢嗎？產品怎麼樣？市場競爭力如何？庫存壓力大不大？廠方有沒有配套扶持工作？能不能匹配我現有的經營品牌？這些都是要綜合考慮的點。因此，單是完成產品交付並不是對客戶的負責。

隨着行業品牌在產品、市場、渠道上的成熟經驗積累，考慮到後續發展，少數品牌開始實行加盟商模式，這是品牌經銷商模式發展到一定程度，可轉化的形態。

目前，加盟商模式在陶瓷行業來說還是新概念，但在其他行業已經很是普遍。

爲什麼要選擇加盟模式？

衣食住行裏，服裝行業、餐飲行業、酒店行業等，不乏實行加盟商模式的。例如現今風靡的網紅茶飲店。

首先，相對成熟的連鎖加盟品牌都具備其獨特的運營模式，加盟店主可複製其成功模式，避免盲目摸索，快速入門，迅速掌握經營管理的方法，這無疑降低了門店走向正規的時間成本和風險成本。

另外，一般而言，往往沒有經驗的個體茶飲店都會遇到這樣那樣的經營問題，只能依靠自己摸索實踐；品牌加盟店主可以獲得總部的指導和幫助，比如會派送駐店督導到加盟店進行指導，解決加盟店日常經營遇到的所有問題，在門店活動上給予策劃幫助等等，非常省心。

同時，連鎖加盟的品牌店背後都有一個公司總部，實力雄厚的公司總部所給予加盟商的賦能將更加貼合實際，力度相對較強。都說樹大好乘涼，雄厚的實力正是加盟商的依靠。加盟店主藉助品牌的強大效應，快速進入目標市場、搶佔消費，在推廣產品和店鋪方面，相對於個體茶飲店更具競爭優勢。

總而言之，加盟商品牌總部將通過實踐摸索出來的系統經驗，交付到新的客商手中，客商投入適當的成本，按照總部運營思想指引操作，實現大概率盈利。

這就是爲什麼絕大多數投資者選擇加盟品牌，而不是自創品牌。

輸出完整營銷經營體系，真正賦能終端加盟商

歐文萊是目前行業爲數不多的實行加盟商模式的細分領域頭部品牌。

經驗來自實踐，歐文萊順應市場變化，嘗試引入行業外營銷模式，開始從經銷商模式轉變爲加盟商模式，總結經驗打造賦能系統。

歐文萊21年沉澱的產品經驗，構建了業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統，正符合當下流行趨勢；不斷研發創新，使歐文萊擁有了可持續性的產品競爭活力；也是“美貌與質感並重”高度匹配設計師、高端業主等圈層需求。這爲加盟商提供品牌效應打下了堅實的市場基礎。

而這些年裏，也在不斷實踐試錯中，貫徹品牌思想，打磨形成一套符合品牌的盈利模式。

“我們設直營零售店也是爲了不斷實踐和驗證總部的一些理論和標準，整理出一套數字化工具，爲未來快速招加盟商奠定基礎。”汪加武表示，在管理上設直營店，積累經驗，承擔市場成本。

據瞭解，除了成熟的產品系統與行之有效的運營經驗，歐文萊總部還設有專門的加盟商支持部門，以“新零售線上導流，門店成交”、“門店地址、卡位支持”、“免費人員培訓支持”、“品牌策劃及包裝支持”、“展廳設計支持”、“開業策劃運營支持”、“精準營銷活動支持”、“大型節慶活動政策支持”組成的八大支持打造高效盈利模式，此涵蓋了輔助加盟商建店、組建團隊、日常運營、策劃等完整體系的品牌支持系統，賦能加盟商快速上手。

對於實行加盟商模式，歐文萊執行總裁汪加武曾在媒體採訪中提到：“大家都叫‘經銷商’，我們爲什麼改成‘加盟商’？因爲我們總部要進行標準化數據輸出，給終端輸出一套完整的營銷經營體系，然後加盟商只需要接受總部的品牌與技術指導，按照這個體系幹就好了。”

事實上，投資人選擇品牌，應當注重核心的東西，那就是品牌方所提供的知識體系。加盟的過程，本質就是一個接受學習的過程，所交的費用是學費的性質。

對於很多的加盟商尤其是新手加盟商來說，可以從中學習到成功的經驗，對於自身以後的發展來說，有着十分重要的促進作用。

當今社會，不是單打獨鬥的時代。對於消費者來說，選擇優質的陶瓷品牌，意味着選擇有品質保障的陶瓷產品；而對於尋求品牌的投資人，選擇一個好的陶瓷品牌進行加盟，能讓生意事半功倍。