家用淨水系統建材渠道增長強勁淨水企業能否藉此破局？

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本文來自天極網

今年一季度，淨水行業因疫情影響，加速市場洗牌。在此期間，淨水器線下頭部品牌集中度提升，馬太效應加劇；淨飲機線上、線下二三線陣營開始起量，品牌競爭格局加大。同時，行業內價格戰不斷。爲了挖掘新機，各大淨水企業都在發力渠道建設。

根據中怡康的調研監測數據，2020年1-9月家用淨水系統在10城市125家建材渠道達成銷量269千臺，是建材渠道需求量最大的家電產品，實現零售額14.38億元，同比增長9.2%。受今年疫情因素影響，線下建材終端門店閉店及限流的影響，在疫情高峯期第一季度家用淨水系統銷售規模探底，二季度後復甦反彈，5月份爲上半年最高峯值，後續月份增長強勁。

家用淨水系統在一線城市銷量較高，其中北京、上海兩地成交規模最大，在增長方面兩地表現不一，北京同期下滑（跟第二波疫情相關），而上海依然保持強勁增長；杭州、南京等爲代表的江浙一帶淨水系統亦是保持增長；以重慶爲標杆，西部城市成都和重慶有較高的增長空間；二線城市青島、瀋陽等增量較大。

中怡康的調研監測數據顯示，建材市場家用淨水系統前端設備產品類型主要以軟水機、中央淨水機、前置過濾器爲主，其零售額佔比分別爲38%、19%、9%，管道超濾佔比下降僅爲2%；後端設備主要以廚下反滲透純水機和廚下微濾（含超濾）淨水機爲主，零售額佔比分別爲21%和9%，其他後端設備如臺式直飲機、立式直飲機、管線機佔比皆不到1%，水龍頭淨水機主要在電商活躍，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，產品屬性特徵很鮮明。

爲什麼淨水設備在建材渠道能夠實現強勁的增長勢頭？這跟建材渠道的天然屬性有較爲密切的關係。首先，建材渠道場景化優勢，消費者在建材渠道可以完整地看到飲水和用水場景，管路連接很好地詮釋出來，用戶體驗感強；其次，前往建材市場的消費者多爲目標客戶；最後，有時間前往建材市場查看產品的消費者多爲中高端用戶，他們大多需要更完善的飲用水解決方案，而建材市場給出的“全屋淨水”理念剛好符合用戶安全飲用水需求。

相較於專賣店、線上商城，建材渠道通過生活化的場景來解決用戶實際問題，爲消費者展現產品的同時，更像是在宣傳某一種“安全”“健康”或者“品質”化地生活方式，消費者能夠實實在在的體驗到，還能夠通過單一的產品瞭解到生活美與健康。

從目前來看，淨水行業已初步進入紅海競爭期。除末端淨水市場以外，臺式淨飲機、龍頭式淨水器、前置過濾器、廚房中央淨水器、全屋淨水設備等全場景式的水設備市場容量更爲龐大，對於水設備行業而言，整體市場依然處於發展增長期，市場潛力巨大。

今年情況比較特殊，對於淨水企業來說，無論是線上線下結合，還是市場渠道下沉，種種改變都是爲了尋找新的突破口，獲取增量市場。對於打造品牌或拓展“朋友圈”、“粉絲羣”的淨水企業來說，建材渠道無疑是值得佈局的優質渠道。

渠道對於淨水產品的市場銷售可謂至關重要，渠道資源分佈不均，讓主導型企業可以用壟斷型競爭進一步佔領市場的高地，而一般的企業只能在夾縫中求生存。在市場轉型之際，馬太效應的蔓延並不利於整個行業的前進。淨水企業轉型升級對於小企業來說無疑是一種嚴峻的考驗，渠道分佈的不公平也會榨乾有發展前景的中小型企業，但對於大型淨水企業來說，淨水市場轉型它們很可能是最後的受益者之一。

從目前來看，隨着疫情的好轉，在國家和地方刺激消費政策的推動下，被抑制、被凍結的消費需求逐漸釋放，市場環境整體向好。淨水企業應該把握此次機會，加緊渠道、產品、技術研發等佈局，在激烈競爭中尋找突破口。

在大環境的影響和衝擊下，如今的家電行業，包括淨水行業暫時告別了幾年前紅利驅動下的迅猛發展，轉而進入較爲成熟的穩步發展期。今年乃至明年的大環境，都是對品牌綜合實力的考驗。十年前，國內淨水行業一片喧囂，成百上千個品牌混雜期間。時候後，淨水行業呈現出集中化發展趨勢，除了來自本土品牌的競爭外，不斷增多的進口淨水品牌也讓國內淨水市場的競爭變得更加激烈。