古代謀士之所以總是愛提上中下三策，其實和現在我們給領導提建議有點類似，如果你只給領導一個選擇，領導會覺得你這個小夥子考慮問題太片面了，領導需要的是你幫他把問題和策略都分析出來，最後他來做選擇，拍板決定就行了。當然了，這些建議也不能提太多，不然會讓領導覺得太過雜亂，所以說，古代謀士非常聰明，將所有的問題和建議大致歸納爲三點，這就是他們常常提出“上中下三策”。

而至於爲何主公總是傾向於選擇中策，其實這裏面主要有三個原因。

一、謀士在設置上中下三策時，有所偏好。

古代謀士設置的上中下三策，大致上有這麼個規矩。上策稍顯偏激，但是收益非常大。中策比較穩妥，成功概率相對最大。下策則是穩妥過當了，進取不足，勝在沒啥風險。我們以龐統幫助劉備進攻西川時爲例，來分析一下他所獻出的上中下三策。

龐統的上策是挑選精兵直接奔襲成都，這種策略要是成功的話，那就是投資小，收益大的典範了。只不過這條策略風險也是非常的大，萬一劉璋那邊有所防備，這支奇襲的軍隊就很有可能功虧一簣，甚至遭到殲滅。

龐統的中策是通過計謀騙出劉璋的將領，將他們誘殺，趁機奪下關隘城池，之後向蜀中發動猛攻。這條策略比較穩妥，最終劉備選擇的也是這條策略。

龐統的下策是退回白帝城，連夜回荊州，之後再從長計議，看看怎麼打下西川。說白了，這條計策說是從長計議，實際上就是在勸劉備退兵了。而且這一退走，將來劉璋有了防備，攻打西川將會更加的困難。

可以看到，龐統分析了當前的形勢，專門設置了上中下三策，而且有意將中策說得特別有可行性，供主公挑選。其實除了龐統，很多其他謀士也是這麼幹的，大家基本都遵守這一方法，因爲這一套確實管用。

二、謀士的策略既謀事更謀人。

古代這些謀士都是非常聰明的，他們提策略的時候，爲了吸引主公的眼球，讓主公能選中自己的計謀，專門設置了上中下三策。這裏面其實有點心理學的味道，如果你拿一個東西給顧客選，他會非常挑剔，很可能不會選中這東西。但是如果你給他三個選擇，其中兩個看起來都不怎麼樣，只有中間那個看起來非常不錯，這個時候顧客肯定會傾向於選擇中間那個。所謂沒有對比就沒有傷害，有了對比，顧客才能發現其中的好，這其實就相當於逼迫顧客做出選擇，而那個選擇，其實就是商家故意設置的。

謀士提建議也和這個道理類似，他們不僅謀事還要謀人，提出三條建議，逼迫主公選擇中間的那條最佳策略。這不，劉備在聽完龐統所說的上中下三策時，直接做出瞭如下點評：軍師上計太促，下計太緩；中計不遲不疾，可以行之。可見，龐統是完全把劉備給算死了，三條計策對比下來，只能選擇中策！

三、謀士和主動所處位置不同。

任何一個人，所處的位置不同，看到的風景不同，做出的決策也是不同的。這和“屁股決定腦袋”這句俗語有點類似，當你身處高位，考慮的事情自然和其他人是不同的。謀士雖然經常幫主公出謀劃策，但他畢竟不是主公，他所給出的策略也有一定的侷限性。而主公在做出決策時，考慮的問題其實比較多，他會考慮到此戰的目的，團隊能接受的最大風險等等。

不同的主公，在團隊不同的發展時期，做出的選擇也是不一樣的。比如說，當這個團隊處於早期時，那他很可能採取激進策略，而當團隊發展壯大後，他又很可能採取穩妥的策略。所以說，不同位置的主公，做出的策略是不同的。謀士的上中下三策其實也是對應了處於三種不同階段的主公，只不過很多謀士比較聰明，故意把中策換成當時團隊最適合的策略，所以纔會出現主公更傾向於選擇中策。

結語

古代謀士之所以常常提出上中下三策，其實就是爲了給主公提出更多的建議，以供選擇。而之所以主公總是願意選中策，其實裏面有很多原因，比如謀士和主公所處位置不同，眼光不同；謀士爲了讓主公選中自己的策略，故意設置；謀士針對主公的性格，故意設置不同策略等等。說白了，主公爲何選中策，主要是謀士故意這麼設置的，使得中策最合主公的心意。

（本文參考自三國演義）

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