相信不少人買東西都會考慮牌子問題，好的品牌意味着質量保證，畢竟一分錢一分貨，這讓不少消費者認爲大牌子不會拿品質“開玩笑”。換句話說，品牌效應的背後是消費者的認可。

其實，在這樣的品牌效應下也誕生了一種經營模式，那就是“貼牌生意”，俗稱“賣商標”。事實上，做貼牌生意的牌子真不少，像我們熟悉的七匹狼、北極絨、恆源祥等都在賣商標。畢竟賣牌子不用花費什麼成本，基本上是“躺贏”。不過，這種做法也讓消費者感覺受到了“欺騙”。

然而，在衆多賣商標的牌子中，最“出圈”的當屬南極人。南極人發佈的2019年財報顯示，其營收爲39.1億元，品牌授權相關的業務收入就達到了13億元，毛利率高達92.70%。

事實上，南極人能取得如此收益，是因爲它將賣商標做到了“極致”。不像北極絨、恆源祥一樣仍保留主業，南極人早已賣掉所有工廠，沒有生產任何產品，而把重心放在了品牌授權及相關服務上。

如今，在各大電商平臺，我們都能看到南極人授權的官方店、專賣店、工廠店等等，類目更是涉及到了保暖內衣、育嬰用品、家用電器，真是讓人眼花繚亂。甚至有人打趣，購買南極人產品就是在玩“盲盒遊戲”。

出奇制勝，銷量衝破10億

南極人能如此揮霍“資本”，是因爲當初的品牌沉澱打下了牢固的基礎。1997年，俞兆林新推出的保暖內衣，讓消費者見識到這“神奇玩意”的魅力。有了俞兆林的“暖場”，張玉祥創辦的南極人，在4個月的時間裏，就做到了銷售額突破1億元。

之後，爲了增強市場競爭力，張玉祥改良了保暖內衣，用全棉面料取代化纖面料，還與美國的杜邦公司一起研發，推出了“棉＋萊卡”保暖內衣。這一創新式的嘗試，不僅拉開了與競爭對手的距離，還“俘獲”了很多消費者的心。

在打響品牌知名度這方面，張玉祥也是下足了功夫。先是花費巨資在央視黃金時段投放廣告，“南極人不怕冷”這句廣告語可謂是深入人心，隨後還邀請了葛優、劉德華、海青等明星爲其代言。在這樣的重重推廣下，2004年，南極人的銷量達到了10億元。

兩次轉型，打造另類品牌形象

在張玉祥看來，賣商標也是品牌生存的另一種形式。所以，在看到老對手恆源祥的“貼牌生意”小有成就後，南極人砍掉了自主營銷的經營模式，把所有精力放在了品牌授權上。

隨着電商的興起，南極人也迅速搶佔了“高地”，並放低了授權門檻。像恆源祥的保證金爲100萬，而南極人的保證金僅爲10萬元，既不“高貴”，也不至於太差勁。就這樣，南極人成了很多經銷商的首選。

2015年，南極人改名爲“南極電商”，並借殼新民科技成功登陸A股市場。在不到5年的時間裏，股價累計增長超過290%，翻了將近3倍，其市值最高時可以達到500多億。

陷入財務造假風波，再一次站在風口浪尖上

儘管在“黑天鵝”事件的影響下，南極電商在2020年前三季度的營收達到了27.72億元，實現淨利潤7.22億元。

然而，這份靚麗的業績單卻讓南極電商再一次站在輿論的風口浪尖上。早在2019年，南極電商就被質疑指出財務數據的真實性存疑、供應商和客戶重疊性高等問題，如今這些質疑又籠罩在南極電商身上。

財務造假疑雲重現，也打擊了投資者的信心。2021年開年以來的7個交易日，南極電商的股價累計下跌32.5%。雖說南極電商對造假疑點做出了回應，南極電商股價的異常波動還是引起了證監會的注意，並被納入重點監控範圍。

除此之外，對授權門檻的疏忽把控，以至於產品質量參差不齊，也是近幾年來南極人飽受詬病的原因。誠然，品牌授權給南極電商帶來了很多利潤，但如果南極電商仍對品控問題放任自流，消耗自身品牌信譽，那麼就不要怪消費者不買單了！

你們購買過南極人的產品嗎，覺得怎麼樣呢？