過去，地方特色農產品往往侷限在周邊流通，像雪蓮果、人蔘果這樣的小衆農產品，就因爲種植規模不大，進不了物流車隊，更不用提零售終端。

後來，有了新電商平臺，一個包裹就能發貨，農產品得以出山出村，流向全國市場，農民再也不用擔心“酒香巷子深”，無人問津了！

比如，來自湖南瀏陽的張小軻返鄉創業，通過電商售賣當地的特色美食，就經歷過類似的故事。

一開始，這位農民的兒子遲遲打不開銷路，後來研究出‘三月三薺菜雞蛋’，賣到大火，才找到了突破的門道。隨後，張小軻堅定了走特色農產品道路的理念，帶領團隊研發了外婆菜、瓦罐腐乳、紅薯糕、蘿蔔乾等特色產品。

伴隨着飲食習慣的改變，民衆越來越重視佐餐下飯，張小軻的產品正好滿足了消費者的需求。這些特色農產品已不僅僅是湖南人愛喫，而是成爲全國很多“乾飯人”的心頭好。

由於售賣的特色農產品原料都來自當地的農戶，張小軻便主動與200多名農戶簽訂採購協議，保障蔬菜收購價，避免農戶因爲市場價格下滑而降低收入。

因爲都是原產地直髮，這些小衆農貨質量好價格又便宜，迅速打開全國市場。通過拼多多等新電商平臺，外婆菜等農特產品大量銷往廣東、江蘇、浙江、福建等一線沿海及發達省市，如今的外婆菜單日能賣出8000單。

光是在2020年，張小軻團隊的總銷售額便突破了5000萬元，帶動周邊和供應鏈上下游2000多名農戶收入增長。張小軻本人也榮膺長沙農村青年人才回鄉“領頭雁”、2020中國農村電商致富帶頭人等稱號。

實際上，像外婆菜這些特色農產品，是湖南地區的家常下飯菜，但張小軻眼光獨到，將這些品類進行研發後，搬上電商銷售，讓小衆農產品走向全國。

中國地大物博，各地都有豐富的資源，農產品、手工藝品可謂花樣百出，各有特色，但以往囿於流通不暢，大多知名度只能侷限於當地。如今有了新電商，在張小軻這些新農人的帶領下，小衆產品也得以打開全國市場。

所以說，伴隨着農村新電商的興起，一個趨勢正在形成：很多農民、手工藝人不用再背井離鄉，外出打工，在家門口就能把錢賺了！