“我不會花錢，也不喜歡花錢”,說這話的，是中國投資女王徐新，身價百億，她卻從不逛街，不打扮，不愛奢侈品。

然而，爲了這羣男人，她豪擲千金。

22年前，還是個毛頭小子的丁磊創辦了網易，華爾街投行看都不看一眼。

徐新卻給一次性給丁磊500萬美金，扶起中國初代互聯網首富。

2006年，劉強東見了幾十個投資人，卻沒人願意給京東一分錢。

認識大強子4個小時後，徐新注資1000萬美元，拔起一座電商江湖的高樓。

沒有她，中國互聯網江湖的浮沉，不會如此蕩氣迴腸。

2020年，胡潤評出中國投資人30強。

徐新是榜單上唯一的女性，和沈南鵬、張磊等投行大佬並駕齊驅。

她沒有華爾街背景，沒有國外商學院鍍金，也沒有點石成金的貴人提攜。

徐新的“風投女王”之路，是披荊斬棘搏出來的。

1981年，初三開學第一天。

重慶大足廠辦初中的教室裏，4個女生比以往任何時候都認真。

初三所有學生都面臨升學選擇：一讀技校，二上中專，三考高中。

志願那一欄，3個閨蜜填了技校。80年代，產業工人就是金飯碗。

只有徐新填了高中，那天放學回家，母親氣炸了。

爲什麼不選技校，一個月16塊5，讀書就有工資，畢業還包分工。

徐新就讀廠辦學校，中考升學率爲0，全校從來沒有人考上高中。

班上50人，她在25名上下，更沒希望了。

整個初中，她經常逃課，卡着放學的時間回家。

這種事常常是老師家訪，才被捅出來：

你家徐新，化學課從來不去上 課，天天到河溝裏摸魚。

老師走後，爸爸掄起衣架就是一頓打，滿肚子恨鐵不成鋼。

徐新的父親，在四川汽車製造廠任廠長。每天父親下班，家裏都會來很多客人。

下屬難以啓齒的加薪、銷售部頭疼的業績、汽車廠日常管理，所有白天沒解決完的事，晚上就登門求解。

每到這時候，徐新就特別勤快，端茶倒水，熱情招待，完了自己坐在一旁豎起耳朵聽。

送走客人，徐新都會拉着爸爸問東問西，直到解答完她的疑惑，才肯去睡覺。

父親搖頭嘆氣：

你要是把這精神頭用到學習上，至於被老師告狀？

這次得知她要考高中，爸爸高興壞了，立馬掏錢請家教，給女兒補課。

徐新彷彿突然開了竅，成績一下子竄上來，那年她考上了重慶重點高中，南開中學。

高中薰陶了3年，徐新整個人都變了。以前不爭不搶，現在門門想要拿第一。

1984年，徐新以優異的成績考上南京大學外語系，成了全系最愛“搶”的學生。

閱覽室一開，她一定要第一個衝進去，搶先借到自己要看的書，然後泡在圖書館一口氣看完。

南京大學有一棟24小時不熄燈的教室，也叫“拼命三郎樓”，徐新是這裏的常客，即便冬天，穿個軍大衣也要去。

凍得受不了的時候，就站起來跺跺腳。

1988年，徐新從南京大學畢，就被分配到中國銀行當櫃員。

多數人端着鐵飯碗，就等於進了溫柔鄉，不再掙扎。

徐新，卻在這裏完成了人生最關鍵的轉折。

溫水可以麻痹青蛙，但一定不能麻痹一隻想飛的青蛙。

在銀行做櫃員，徐新的工作極其簡單，每天就是登記、蓋章、複印一水操作。

初入職場，工作再簡單，徐新也乾得很起勁，什麼都要爭第一。

爲了拿全勤獎，牙疼到快要掉下來，也不請假。

因爲工作太枯燥，單位有什麼比賽，她一定要去參加。

全行2000名員工，評出3個“三八紅旗手”，徐新就是其中之一。

就連團支部書記，也要當一當，她幾乎把銀行所有的榮譽拿遍了，可還是不滿意，有勁無處使。

那天徐新騎自行車，路過右安門一座正在修建的立交橋。

她暗下決心，立交橋建好之前，一定要改變現狀。

正當她納悶之際，機會終於來了。

1991年，中國政府和英國政府聯手，培養一批西方註冊會計師。

全行“三好員工”徐新，獲得了培養和考試資格，那些榮譽總算起了點作用。

不過和她競爭的，是一羣金融、財會碩士、博士。

徐新沒學過一天會計，專業上差別人一大截。但財會專業的學生，英語不行。

她的寶藏英語技能，終於派上用場。那本厚厚的英文書，別人撓頭，徐新倒背如流。

1992年，她被分到香港普華永道會計師事務所做審計，接受實戰培訓。

初到香港，徐新不懂粵語，上崗就喫了一悶棍。

那時候的會計師事務所，實行“點鐘制度”，客戶點誰，誰就去提供諮詢。

因爲語言不通，沒人點徐新，每天事務所工作日誌板上，她那一欄總是一塊白板，既羞恥又很有壓力。

從學霸跌落到谷底，徐新很受挫，她硬着頭皮找到日本項目的項目經理，求人家給個機會。

示弱的效果立竿見影，徐新分到一個日本項目。恰巧日本客戶不會粵語，通過英文，她開啓了在香港的客戶積累。

普華永道和銀行的工作節奏，是天上和地下的區別，可以忙到喫飯都不用咀嚼，工作到凌晨是所有人的常態。

每次被老闆叫到，必須快步小跑過去；

就是這樣的強度，徐新還是抽時間複習。在普華永道學習3年，她考完18門注會課程，成功拿到英國註冊會計師執照。

從初中開始，徐新的每一次華麗轉身，都和考試密不可分。

1995年，徐新在普華永道的上司到跳槽百富勤作風投，他把徐新也挖了過去。

28歲，英語專業的徐新，終於告別審計，跨進投行江湖。

也正是這年，從華爾街回國的沈南鵬意氣風發，加入了雷曼兄弟。

英語老師出身的熊曉鴿，代表美國IDG資本與上海科委合作，創辦了上海首批投資公司。

河南23歲的文科狀元張磊，在中國人民大學爲留學耶魯挑燈備考，離他創辦高瓴資本還有20年。

時代大潮裏，搶先入局的人，註定成爲舞臺上的領銜主演。

在百富勤，徐新的第一筆投資註定載入史冊。

1995年宗慶後與法國達能牽手，開始生產哇哈哈瓶裝水。

百富勤是投資方，而負責哇哈哈瓶裝水項目的，正是徐新。

然而此時，距離哇哈哈獨霸江湖、宗慶後登上中國首富寶座，還有15年時間。

沒人會認爲，百富勤的這個小員工，能造多大事。

1998年金融風暴來襲，百富勤破產倒閉，31歲的徐新第一次“被失業”。

她轉頭加入了香港霸菱投資，成爲這家公司在亞洲的第一個員工。

此時內地，互聯網風暴已經吹遍大江南北。

“門戶網三劍客”：丁磊創辦了網易，張朝陽的搜狐迎來飛速成長，王志東創辦新浪。

深圳馬化騰的老父親，頂着烈日往返工商局，忙着給騰訊辦營業執照。

直覺告訴徐新，新的浪潮來了，她開始往內地開疆拓土。

1999年，徐新在杭州一間狹小的辦公室見到丁磊。公司很小，只有10幾個人，程序員們見了風投女精英 ，害羞到不知道如何握手。

還是丁磊主動上前：

Kathy（徐新），我這個人不習慣管人。

我要做一個快樂的技術總監，你幫我找個CEO吧。

徐新點了點頭，給他500萬美金。

丁磊拿到錢很是開心，2000年帶着網易奔赴美國納斯達克上市。

徐新5元一股投資網易，上市後迅速漲到30元。然而2001年互聯網泡沫破滅，網易股票從30幾元跌到6毛錢。

在資本市場，幾毛錢的股票屬於垃圾股，網易已經站上了退市的邊緣。

一夜之間，霸菱的股東瘋了，都來找徐新的麻煩，她陷入一場集體訴訟的危機。

聲討會開了5個小時， 股東堅持7000萬賣掉網易。當時網易的營收，其實已經做到8000萬。

徐新一個人投反對票，她相信自己的直覺， 沒熬到最後，誰敢斷定網易翻不了身？

5小時候鬥智鬥勇，下來已經一身疲憊，丁磊看着她一臉苦笑：

Kathy，我今天30歲生日。

徐新一下就心軟了，立馬在香港竹園餐廳定了海鮮大餐，給他過生日。

席間，丁磊喝得飄忽忽，對徐新說了許多心裏話。

Kathy，我有兩個夢想。

第一，我想做中國最好的網絡遊戲公司；

第二，我要幫股東賺到錢。

那一刻，徐新像看弟弟一樣看着丁磊，心裏暗暗發誓，幫他扛住，救回網易。

2003年，國產網遊大爆發。

陳天橋《傳奇世界》上線，突破30萬用戶；

找不到收費項目的小馬哥，將遊戲植入QQ開始爲騰訊賺錢。

網易也終於扛過危機，而且市值飆升到百億美元。

丁磊迎來人生的高光時刻，32歲的他憑藉76億身價，成爲當時最年輕的中國首富。

2004年，徐新套現網易股票，爲股東們賺取了800%的利益。

她用一次人生豪賭，向世人證明了自己的眼光。

而一個叫丁磊的年輕人，這輩子都感恩這個姐姐。

徐新投資網易，一戰成名，不再想受制於人。

2005年，彷彿有股無形的力量，牽出中國最早的一批本土投資人。

留學耶魯的張磊，帶着大學捐贈的創業基金回國，創辦了高瓴資本，並把所有錢全部揣進馬化騰口袋。

這一年，沈南鵬離開攜程，創辦了紅杉資本。

2005年，在投行摸爬滾打7年的徐新，也終於創辦了自己的公司，今日資本。

那年，北京的劉強東跑破腳底板，見了幾十個投資人，卻沒人願意爲京東投一分錢。

徐新偏偏就喜歡這種爲了創業，不要命的草根。

那天她和劉強東約見在香格里拉酒店，雙方從晚上10點談到凌晨2點。

劉強東全程沒用一張PPT，而是打開京東網頁，直接講產品，這麼實在的創始人，她還是第一次見。

彼時，京東只有五六十人，年營收5000萬，在投行眼裏算很小的公司。

他們從來不花一分錢打廣告，但銷售額每個月都以10%的增速在漲。

4小時聽下來，徐新有譜了。

多年的直覺告訴她，京東的營收增長證明了劉強東的路走對了，她沒有過多詰問。

徐新：老劉，你要多少錢？

劉強東：200萬美金。

徐新：200萬怎麼夠，給你1000萬。

這1000萬美金，對劉強東來說不僅是救命錢，更壯了膽。

他拿着錢第一件事是擴大京東的商品種類；第二件事，自建物流。

京東在每個縣城布了10個人、兩輛車，而月訂單才20單，還不夠一個員工的工資。

1000萬美元很快被燒光，大強子沒錢再繼續搞事。

他四處求人幫忙，愁得睡不着，某天夜裏醒來，頭頂突然多了撮白頭髮，一下老了10幾歲。

徐新見這情形，咬牙打出最後的底牌，借了5次過橋貸款，一共2000萬拿給劉強東。

別人都覺得她瘋了，徐新只知道，沒有這些錢京東只有死路一條。

因爲錢而倒下，是創始人最可憐的結局。徐新選擇京東時，就已經想好捨命狂奔。

功夫不負苦心人。

2014年京東上市，徐新的投資賺翻160多倍。

這種捨命陪君子的情義，貫穿徐新投資生涯。

2009年，分類信息網站的兩大巨頭，58同城與趕集網掰了5年手腕，雙方僵持不下。

徐新向來只投第一，不投第二。

但這次，她更喜歡暫時處於第二名的趕集網，因爲創始人是楊浩湧。

徐新形容58同城的姚勁波是野狼，而楊浩湧是白馬。

選擇楊浩湧，第一件事，徐新就是抓住春節打名氣。

她花了上億，找微博女王姚晨拍廣告，並在央視狂轟亂炸。廣告效果明顯，趕集網年銷售增長從70%翻倍到140%。

58也不示弱，幾乎全國所有電梯、公交站，都是楊冪提着喇叭大喊：58同城。

但趕集網的營收增長，還是威脅了58。

而且兩家公司，單單用於打廣告戰的錢，就好幾億。

姚勁波一看，這樣下去，只會兩敗俱傷，誰也賺不到錢。

幹不掉的對手，不如加入他。

於是隔三差五，姚勁波就會找趕集網投資人鬆鬆土，談合併。

商人逐利，所有投資人都沒能抗住姚勁波的“利誘”，除了徐新。

58的人約趕集網所有投資人談合併，徐新掃了一眼在場的人，沒請楊浩湧，瞬間不悅：

趕集網是楊浩湧開的，這麼重要的事沒有他。

你們這不是背地裏，把他給買了嗎？

股東怕虧錢，紛紛倒戈58同城。徐新不怕，即便輸了、虧了，也要站楊浩湧這邊。

2014年，徐新成了唯一一個支持楊浩湧的人。

一時間，這對“悲情”姐弟成了圈內佳話。

徐新一直認爲，創業者是中國最勇敢、最能抗事的一羣人。

她尊敬，也喜歡他們。

2015年4月13日，北京三里屯威斯汀酒店燈火通明，總統套房裏關着兩個大男人，姚勁波和楊浩湧。

談判已經持續了29個小時，裏面不時傳出拍桌子、摔杯子的聲音。

每個一個小時，有人投資人進進出出，但就是不見楊浩湧和姚勁波出來。

姚勁波咬定了趕集網會合並，態度一直強勢。楊浩湧幾度崩潰，身體和心理都已經被逼到極限。

站在他身邊一直沒走的，還是徐新。無論出什麼幺蛾子，她隨時候着。

那場談判，徐新爲楊浩湧爭得了將近50%的股權， 這樣他往後在姚勁波面前，腰桿也能挺得筆直。

從網易、京東到趕集網，以及之後的三隻松鼠、益豐大藥房，

徐新陪伴了一個又一個草根，從創業之初，跌落谷底，到重回巔峯。

她只在別人危難時入場，救人水火。

陪同企業長成參天大叔的成就感，遠勝於他人輝煌時分一杯羹。

入行23年，徐新投資不衝着錢，卻把想賺的都賺到了。

15年前，投資京東賺了22億美元，回報率是70倍。

投資騰訊，拿到超過500倍的回報。

她選定的創始人，宗慶後、丁磊、馬化騰成了中國首富。

與華爾街回國的創投界男性精英相比，徐新作曾經是風投“門外漢”，走到今天，除了時代機遇，徐新的閃光點，絕不僅僅是勵志。

她對事業的熱情、專注、敏銳，在任何時期都是稀缺的個人護城河。

第一，儘早找到“激情”所在。

徐新從小不愛上學，但對生意卻很上心，不用鞭子趕着，也會主動參與到父親的討論中，迸發各種奇思妙想。

其實徐新和每個普通人一樣，並不是生來就清楚自己熱愛的事情。

但她最起碼知道，讀中專當工人，一定不是自己想要的。

在允許試錯時間範圍內，排除不喜歡，答案就會越來越接近內心真正的熱愛。

在銀行當櫃員，雖然是當年政策分配的工作，但這3年工作經歷的意義，對徐新而言就是是錯成本。

要花多久時間試錯？徐新的前25年，都在尋找答案。

每個人都有自己的時區，有的人可能少年得志，而有的人，或許就是那朵晚開的玫瑰。

第二，專注，要長期而不是眼前。

1998年進入投行，至今22年間，徐新從沒離開這個行業。

有人說，這是60後從一而終的職業道德。

但她的專一，卻無關道德。

市場從來不缺少誘惑，共享單車、新能源汽車、短視頻，風口換了一撥又，每一次都吸引了大批人入場。

徐新不追風口，只在自己熟悉的領域長期耕耘，追求基業長青。

這點，暗合了日本的工匠精神。

日本有超過25000家100年企業，壽命超1000年的就有21家。

最具代表性的古建築企業，金剛組活了1440多年。

然而2006年，金剛組爲了賺快錢，入行鋼筋混凝土，淪爲一家“四不像”的建築公司。

金剛組三心二意的“多元化 ”，差點把自己玩破產。

越想“ 鑿石有玉，淘沙見金”，所有付出立馬見效，往往事與願違。

第三、善用敏感。

當有人問徐新選擇投資的訣竅時，她總離不開一個詞：直覺。

聽了丁磊的“快樂夢想”，直覺告訴她，投吧。

劉強東講了4小時，她覺得京東行。

憑直覺造了無數個百億富豪 ，聽起來玄乎，其實有跡可尋。

徐新專業上的敏感度，不是天生的，而是後天磨鍊。

書上說，滿足10000小時定律，就能成專家。

徐新在一件事上，至少用了3萬個小時。從入行起，她每天工作時間沒有低於14個小時。

如果按照每天有效工作時間4小時來算，23年她至少在投資這件事上，花了3萬個小時。

3萬小時成立的前提，不是盲目投入，而是有目標、有效率的專注。

無論對時代，還是個人的意義，徐新的智慧都是值細細研磨。

提到京東，沒人不知道劉強東。

提到美團，也沒人不知道王興和他的外賣。

說到哇哈哈，我們腦海裏一定浮現了王力宏和那瓶水。

京東、美團、騰訊、哇哈哈，趕集網、三隻松鼠……

當我們談論這些名字的時候，世人永遠記得他們的創始人，以及代表產品。

這些百億富豪背後，站着的同一個女人徐新，生命力甚至比品牌還強。

創始人只管一攤子事，徐新卻要管好無數個創始人的攤子。

她不在企業創始人功勞簿上，卻是成就創始人的不二伯樂。

40年前，重慶小鎮學渣力挽狂瀾，挑燈苦讀考上南京大學。

17年前，她扶起了中國最年輕的首富丁磊。

徐新的每一筆投資，都像一場豪賭 。

贏就是半壁江山，輸就是萬劫不復。

她卻只管：心之所向，素履以往。

-end-

參考資料：

1.畢嘯南《女性領袖人物專訪·徐新》

2.洪鵠《中國第一女投資人和她背後的硝煙戰場》

3.央視《百家講壇·我的大學》

4.徐新·南京大學校慶演講

5.ask VC 《徐新·3萬個小時成就的投資女王》

6.徐新演講·《愛拼大講堂》

7.徐新演講 《金色號角》