從喫喝到投資，從寵物到母嬰，唐大師已經爲年輕人鋪就了一條收割大道，95後的一生被安排得明明白白。

文 | 金融八卦女特約作者：鐵馬

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1.

/ 掐指一算，你的智商只值20塊錢 /

最近有一場對於年輕人的“盛大收割”，就是元氣森林。具體的橋段大家都知道，元氣森林的乳茶經不起扒皮，把宣傳的“0蔗糖 低脂肪”改爲了“低糖 低脂肪”。

但元氣森林出的奶茶火就火在，任何廣告宣傳之中都給年輕人們灌輸一種思維：“這是健康飲料，喝不胖、低脂肪、0糖，你可勁兒造就行，這就是潮流。”

現在元氣森林的知名度達到了、粉絲流量有了，出來道歉宣稱自己標識錯誤，修改爲低糖的飲料。然後給每個線上買了“無糖乳茶”的消費者每人20塊錢紅包，線下的消費者怎麼解決還未知。

這20塊錢變相給企業增加了曝光度，畢竟公關費和罰金都可能不止這些數。有網友憤慨地表示：“看到了嗎，你的智商只值20塊錢。”

要知道爲了在座各位的這波韭菜，元氣森林真是蓄謀已久。

有一位食品界的朋友表示：

一個產品要進行推廣，包裝上的所有圖案、文字，都需要至少要經過法務的審驗；

特別是在“0糖”這些極端宣傳話術上大家都很謹慎，有時候可能還得需要產品經理研發、生產線的共同探究；

此外，在審覈上也要市場部門、採購部門都過一遍，甚至有公司還要經過第三方審覈；

有些公司、廠家還要求主管這方面的副廠長、副總經理、老闆簽字才能執行這個宣傳策略，所以你說元氣森林它能不知道這個宣傳是不對的？

有網友表示，這件事肯定不是元氣森林所說的升級那麼簡單，對於他們的明知故犯，難道我們還得還得誇元氣森林知錯就改，浪子回頭金不換嗎？另外這個道歉聲明寫的，確定最後一句不是在諷刺各位？

元氣森林創始人唐彬森表示，2021年將是元氣森林的“產品大年”，去年元氣森林的銷售額達到30億元，2021年的目標是75億元。

一個無糖宣傳，可以帶來60億美元的估值和每年數十億的營收，就算未來背上了“虛假宣傳”的帽子，罰款幾十萬又能怎麼樣呢？反正公司已經名利雙收了。

2.

/ 如何收割年輕女性，他可太明白了 /

元氣人森林的創始人唐彬森，一開口，那可就是“老收割人兒”了。

唐彬森曾說：“我們敢在創造20億收入時就掏出18億去做廣告投放”，這也是元氣森林迅速躥紅的祕密。當年“元気森林”的爆紅就是打着“日系貨品”的擦邊球，佔領了大家的智商高地。

不得不說，20億營收拿出18億做廣告還是有兩下子，首先，是讓又想喫又怕胖的朋克養生女孩墜入收割圈。

元氣森林的氣泡水確實無蔗糖，很多女生在小紅書上分享，元氣森林的代糖飲料是怎樣滿足“口腹之慾”的，但沒人注意到代糖喝多了也不是什麼好事兒。

到了奶茶上，元氣森林的廣告效應開始更跑偏了。

像這樣推薦“無糖奶茶”，好喝不胖的人大有人在，去年雙十一時，元氣森林奶茶還請來袁冰妍站臺，她表示喝元氣森林的奶茶不會胖……

有沒有發現，元氣森林乳茶在明星宣傳時，會可以迴避“0糖”，只說低脂肪。另外，姐妹們，請相信我，女演員不會胖，真的是因爲人家喫得少動得多，並不是喝奶茶不會胖…

其次，元氣森林的成功，也讓一手締造了這個成功的唐彬森開始在消費賽道上進行“復刻投資”。他除了元氣森林創始人的身份外，還是挑戰者資本的創始人，目前資產規模已超50億元。筆者好奇去看了看唐彬森背後的其他項目。

大家自行感受吧，是不是幾乎都是抖音、B站上“風很大”的東西？

哪個up主沒接過拉麪說的廣告？哪個抖音達人沒接過王小滷的雞爪？哪個網紅沒帶貨過食族人的酸辣粉？

其中拉麪說的出圈幾乎是復刻了元氣森林的出圈，都打着“日系貨品”的招牌瘋狂投廣告，而且售價不算親民，一盒方面速食麪要20元。

最突出的當屬這個“盤子女人坊”，收割年輕人的套路簡直和元氣森林一模一樣，元氣森林僅僅是“打着無糖、日系的幌子讓你喝有糖奶茶”，比元氣森林更過分的是，盤子女人坊可是“打着古風漢服的幌子讓你明晃晃的白掏錢”，而且還不便宜，動輒好幾千。

在知乎問題“如何評價盤子女人坊？”下，一共有32條評價，認真看了每條評論後發現，只有2-3條還能算是好評，還有一條是閒置轉手，其他的28、9條基本都是差評。

有吐槽體驗不好的：

有吐槽套路收費太坑的：

還有吐槽體驗不好和套路收太坑費的：

看完評價後，大家都是本着對漢服、古風的嚮往來拍照的，最後拿回的是不甚滿意的影樓質感。

據市場報道，不出意外的話，盤子女人坊今年就能戴上“影樓第一股”的桂冠，目前，挑戰者資本已經有老虎證券在納斯達克上市、家鄉互動在港股上市，未來要是資本市場上出現一個“挑戰者系”也不稀奇，畢竟，年輕人的收割套路都一樣嘛。

從喫喝到投資，從寵物到母嬰，唐大師已經爲年輕人鋪就了一條收割大道。

3.

/ 歷代收割大師，還有分工負責？/

而說到收割年輕人，我們的杜國楹老師始終是一個繞不開的人物，背背佳、好記星、8848、小罐茶背後都有這位“大師”。

杜老師當年的打法和現在元氣森林產不多，廣告爲王，特別是電視稱霸、互聯網沒有普及的年代，電視廣告就等於銷量保證。

杜老師的智商稅是由同一批人繳納的，那批人是我們的爸爸媽媽，當父母爲孩子買了背背佳好記星；事業有成之後，換上了8848；老了之後就喝小罐茶品味人生。

當杜老師在實施收割時，唐總正在學習“收割技術”。

2009年，唐總“復刻”了一款遊戲叫做開心農場，其實原作者並不是他的團隊，而是一個叫做五分鐘的團隊，校內網想將這款遊戲放到校內網上，但是和五分鐘沒有談攏。

於是校內網找到了唐總，復刻了一個開心農場，也就爲現在唐總所有的套路打下了基礎：先找到一個成功案例，再“復刻”出圈，之後走到收穫期。

杜老師收割上一輩的衣鉢誰能接？唐總應該是“當仁不讓”的，當年唐總說過一句名言：“給品牌取個好名字，然後進行品牌轟炸”，這句話“杜味”很濃。

現實的套路也是如此，唐總只不過把轟炸的渠道從電視廣告轉到了短視頻、長視頻、綜藝裏；而且唐總手中的項目，從當年杜老師那裏收割你爸媽，變成了收割你，完美形成了“代際交替”。

目前，挑戰者資本投資的項目幾乎都想複製元氣森林的經驗，把貨賣給年輕人。元氣森林的方法論確實可以提煉、複製、沉澱、再加工，但是這代年輕人也總有“醒來”的一天。

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