經濟觀察網 記者 鄭淯心 4月21日，記者向肆拾玖坊確認，其A輪融資融資估值達到50億元，此輪融資由凱輝基金領投，保樂力加旗下的創享歡聚投資基金跟投，這也是已經公開估值的創業型新零售酒企中最高的一家。

和傳統酒企不同，肆拾玖坊定位是一家以中高端醬酒爲核心業務的產業互聯網企業，2015年，張傳宗率領四十九位合夥人聯合成立肆拾玖坊。據張傳宗披露給記者的數據，至2020財年結束，肆拾玖坊的年銷售額將達20億。

爲什麼肆拾玖坊能得到如此高的估值，記者專訪了肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗，他從商業模式、發展情況、資本化戰略等方面向記者介紹肆拾玖坊如何從創業做到50億估值。

49個合夥人

張傳宗與酒結緣於聯想時期，他曾任聯想集團多區域、多業務總經理，在做業務的時候張傳宗也會經常喝酒，2014年一次張傳宗在貴陽開會的時候，偶然走進茅臺，他產生了做酒的想法。

回憶起決策的那個瞬間，張傳宗表示並不複雜，他認爲白酒產業擁有近萬億大市場，但和IT行業相比，無論是產業集中度和市場競爭度都存在相當差距，他想用互聯網思維做傳統白酒，當時他對衆籌和社羣的方式有了一個大概的想法，回到北京後，張傳宗拉起一個近百人的微信好友羣，幾天時間便在線上賣出4000多瓶無品牌、無包裝盒的白酒。

2015年7月，肆拾玖坊正式成立，創立者正是張傳宗和他找到的49位合夥人。

這一合夥人的數量在酒業中也是罕見，這49個人來自各行各業，來自傳統IT、教育培訓、家電等多個行業。

49個人有幾個共同的特質，張傳宗介紹，首先大家都經歷過慘烈的市場戰和價格戰，且都帶過團隊、能打硬仗，他認爲最重要的一點是大家都敢想敢幹，一直在不斷學習，他希望肆拾玖坊也能成爲類似於一個商學院的組織，讓不同的人都能進行商業實踐。

肆拾玖坊成立時也對合夥人設計了利益分配機制，張傳宗表示自己的股份很少，也不必提高，他類比了馬雲對阿里的持股也不多，他認爲全員持股能保證了團隊力往一處使，讓每個人都能收穫公司發展帶來的收益。當然，肆拾玖坊發展過程中不同合夥人之間也有矛盾，甚至有人退出，但張傳宗總結最後都平安度過。

張傳宗認爲，在當下的經濟環境中，高效的信息資訊交互方式，與快速的物流配送系統、便利的交通設施和越來越柔性化的智能製造工業，已經抹平了地域差異。在這樣的情況下，有大量的中生代、新中產、中堅人羣，以及傳統行業的大量社會資源都處於“已經在網卻被閒置”的狀態。

加之2020年，中國醬香酒產業銷售收入及銷售利潤分別達到約1550億元和約630億元，僅銷售利潤就佔中國白酒行業總利潤的近四成。這是一個做白酒的好時機，張傳宗並不認爲創業型白酒沒有優勢，他認爲白酒行業較爲傳統，需要用互聯網思維改變的地方還很多。

肆拾玖坊是一個什麼公司

張傳宗認爲自己用人貨場三個方面重構了酒業。

在貨的方面，肆拾玖坊介紹目前其有上千個窖池、萬噸產能，主要做醬酒，有瓶裝酒、壇裝酒和定製酒三種產品大類。2020年肆拾玖坊做了一款泰斗酒，公司並未將其立即推向市場，而是進行了爲期一年的產品封測，並在全國舉辦了數百場品鑑會，對泰斗酒進行了盲品測評，不斷進行改進，滿足消費者對高端白酒舌尖的感覺。

肆拾玖坊並不止做酒，其還佈局特產大米、高端食用油、茶葉、精釀啤酒、有機葡萄酒等領域，張傳宗認爲這些並不衝突，都是圍繞用戶的生活訴求，肆拾玖坊甚至推出了高端西服定製、管理培訓等服務。

肆拾玖坊和傳統酒企在銷售方式方面有着較大不同，體現在張傳宗認爲的場，他介紹自己認識的一個酒業零售董事長爲了賣酒吐遍了全中國的機場和夜場，張傳宗認爲新的時代賣酒應該創造價值，而不應該是綁架用戶。在賣酒方面，肆拾玖坊用社羣社交的方法，在羣裏進行分享和社交，做黏性用戶。

他不認爲線下門店是場，線下是個賣場，買賣東西在網上更方便，要把線下門店升級爲文化場、體驗場，同時每一個線下店都有個線上門店，它不是京東天貓的公域流量，“公域流量加線下門店是O2O，而私域流量和線下到場是OMO，這是我們認爲的對場的重構”，肆拾玖坊想爲用戶提供了除家庭、公司、商場之外的第四生活空間，同時也是用戶在公司之外的第二商務空間。

張傳宗用一組數據介紹了肆拾玖坊的成績，成立六年，肆拾玖坊年複合增長率超過百分之百，目前肆拾玖坊擁有4000個新零售銷售終端，其中包括百餘家新零售衆創平臺，1500家新零售體驗店、2500個新零售經銷商。肆拾玖坊的銷售網點已經覆蓋31個省市、200餘地市、上千個縣級行政單位，從新疆到上海，從黑龍江到海南，都能看到肆拾玖坊的新零售體驗店。目前，已有3萬名來自各個行業的精英人士成爲肆拾玖坊新零售合夥人。

未來如何做

張傳宗介紹，2021年肆拾玖坊加速了在產能、品牌、用戶體驗方面的佈局速度，爲此啓動了資本化佈局，此次融資後，資本將幫助肆拾玖坊在五個領域發力。

第一是肆拾玖坊要進一步整合優質的稀缺產能資源，方式包括併購、投產、注資管理高品質的酒廠、增加酒窖，增加老酒的儲酒量，建設更多基酒儲酒基地、客戶藏酒酒窖。第二，肆拾玖坊並不止步於白酒業務，將拓展更多行業，讓醬酒新零售成爲更多行業的伴侶業務。

第三，肆拾玖坊要通過大數據、視頻直播、商品價值的數據化流通、社羣信息化建設、基於數據的線上線下聯動、基於LBS的生態產品與服務佈局等舉措，多方面嘗試酒業數字化。另外，肆拾玖坊會佈局海外市場，啓動海外肆拾玖坊的體驗店、新零售體系的建設。最後，肆拾玖坊要創造知識型、文化型、傳播型的風格化新零售。以高質量的內容、有影響力的圈層、各行各業的意見領袖的方式，推廣健康酒文化。

張傳宗介紹，“十四五”期間肆拾玖坊要進行IPO上市，打造一個年營業額達到100億、市值達千億的上市公司，並爭取進入中國酒業10強。另外，建立五千間新零售的專賣店，每間專賣店希望找到49個合夥人，每個合夥人都建立一個酒友會員俱樂部。