記者 林子 覃澈

當下潮玩市場正逐漸變味，黃牛黨利用年輕人追求時尚的心態將其變爲“收割利器”。

一隻70釐米高的玩具積木熊，在日本只賣三千元左右，到了國內價格少則上漲一兩千元，多則暴漲數萬元，款式越稀有，市場價越高。由此衍生出來炒“熊”生意已經存在多年，最近再次火熱，有玩家稱一隻就能賺幾萬元。

在潮玩玩家的眼裏一切皆可炒。炒“熊”大熱之前，炒鞋風靡，之前炒耐克、阿迪，後來炒國產的李寧、安踏。那麼，潮玩商業的邏輯是什麼？誰又在打開一個又一個的炒作風口？

“潮玩圈，說白了，就是一羣玩潮流、買玩具的人。”潮玩設計師閃閃告訴貝殼財經記者，潮玩圈的人追一些新的公仔，也有盲盒、大賞、一番賞、二番賞等，還有一種卡片，撕開後會對應禮物。而除了一些隨機性很強的產品外，也有所見即所得的產品，“盲盒是其中一個玩法，積木熊也歸於這一品類”。

“國內現在潮玩氾濫了，甚至被商家當成了包裝、營銷的噱頭。”喜歡收集潮玩的林華告訴記者，潮玩的目標羣體主要以追求新潮的年輕人爲主，而在90後逐漸成爲消費主力的當下，很多商家將“潮玩”和產品綁定，很大程度是爲了吸引這些消費羣體關注。

貝殼財經記者瞭解到，潮玩雖然由來已久，但真正快速發展還是在近幾年。

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“炒熊”人：基本不會賠

據報道，當下“積木熊”出現被玩家市場爆炒的趨勢，其中一款聯名不二家的積木熊，發售價約合人民幣2200元，但在國內某購物平臺上掛價31009元，溢價超14倍，而在該平臺上最貴的一隻熊價格甚至接近15萬元。

“這個不到2萬元。”貝殼財經記者近日向一名“炒熊”玩家諮詢價格時，對方這樣報價。這款全身藍色的積木熊被介紹爲“Bearbrick JSB電鍍法國藍，1000% 全新未拆，國內現貨”。

對方表示，因爲積木熊是限量銷售，都很保值，而購買大一些的積木熊更加保值，不過新手也可以選擇便宜一些。這名副業“炒熊”的玩家最多曾同時擁有超過20只“積木熊”，後來都陸陸續續被人買走了。

這名玩家還稱如果顧客手上有“積木熊”，可以賣給他，“炒得挺多的，好多人不止買一個”。“炒熊”能不賺錢？對方表示，能賺多少還要看具體款式，“但基本不會賠”。

“這價格明顯不正常，背後不排除黃牛黨在惡意炒作的可能。”林華告訴記者，部分潮玩通常會以“聯名”、“限量”來凸顯商品價值，但這正成爲黃牛炒作的熱點，“以類似噱頭來滿足年輕人炫耀的心態，進而抬高價格。而買家出於收藏，或者待價格提升後轉手等心態，通常會盲目入手，最終正常交易秩序被破壞。”

曾購買多款積木熊的玩家白晶（化名）告訴記者，她早在10多年前就開始收藏積木熊，但現在的市場讓她有些看不懂了。“如果收藏的話，這個價格無疑早超過了其本身的價值，盲目購買只能被黃牛收割。而如果是希望轉手牟利的話，很可能出現‘有價無市’，甚至市場價格逐漸區域正常化而砸在手中。”

2

潮玩設計師：

並非所有潮玩都能“炒得好”

萬物皆可“炒”，不過，也並非所有潮玩都能“炒得好”。

潮玩設計師閃閃近日向貝殼財經記者介紹，哪怕是同一個IP內，也會出現“爆款”和“雷款”，前者出手時價格可能翻倍，後者出手時價格可能還不及買入價。

閃閃是一名已經從業三年的設計師，參與原創IP形象設計工作。

據她介紹，目前，二手市場的價格基本可以反映出潮玩IP和系列的熱度，而二手市場包括閒魚APP、線上抽盲盒APP、得物APP或各種小程序。

閃閃說，近幾年比較熱門的產品，除了積木熊之外，還有kaws的公仔，這個IP之前和許多廠家跨界合作，2019年和優衣庫合作時，因據稱是雙方最後一次聯名，引起了線上搶購，不少優衣庫實體門店傳出了黃牛爲此打架搶購的消息。

“盲盒就是潮玩圈的敲門磚。”閃閃介紹，很多明星現在都在收藏潮玩，基礎款只要一兩千，但是可以翻好幾倍賣出去，跟搶鞋差不多，炒熊基本是最大的尺寸。

閃閃表示，積木熊等潮玩最近幾年流行起來，但價格並不是很親民，相比之下，盲盒一般只需要39元或者59元就能購買，普通年輕人都消費得起，算是消費者第一次跨入潮玩圈的最低門檻。

實際上，泡泡瑪特的招股書也能看出盲盒有多麼受歡迎。

2017年，泡泡瑪特的營業收入尚爲1.58億元，2019年就達到了16.83億元，而泡泡瑪特的淨利潤則從156萬一路上漲至4.51億元。

近日，泡泡瑪特公佈2020年財報顯示，公司2020年實現營業收入25.13億元，同比上漲49.3%；年內溢利5.23億元，同比上漲16%，經調整後純利爲5.91億元。

泡泡瑪特介紹，公司已經佈局全球化業務版圖和多層次、多領域的業務體系，在國內外開設近200家門店和1000多臺機器人商店，吸引超過740萬註冊會員。

2020年，泡泡瑪特一共銷售超過500萬隻潮流玩具。公司戰略重點是進一步深耕潮流玩具業務，繼續貫徹公司的長期既定策略和發展方向。

2020年，泡泡瑪特單品銷售額不斷增長。2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列，截至2020年底單品銷售額破1億元；密林古堡系列首發售出27.6萬個，2020年PDC原創IP收入超1億元。

在閃閃看來，近幾年潮玩在國內火起來，還是因爲大家經濟更富裕了。潮玩的目標羣體中，有不少年輕人希望自己的生活能開心一些，盲盒的門檻比較低，花幾十塊錢就可以得到快樂，許多年輕人都願意買單，享受拆盒那一瞬間的感覺，“現在就是想快樂，哪怕一秒”。

“潮玩圈，說白了，就是一羣玩潮流、買玩具的人。”閃閃說。

3

潮玩誕生記：

“好的主題會引起IP爭相效仿”

對於積木熊的價格，閃閃並未太過驚訝。在她看來，這個圈子大熱的IP也曾出現過炒作情況，如SP的盲盒隱藏款被炒到了700元左右，但它原價僅爲59元。近期，娃圈的一個娃娃拍賣至52萬，也引起了不少人關注，而此前其他款式的娃娃已有數次以二十幾萬的價格被拍賣。

在閃閃看來，潮玩價格炒到了這麼高，這其中有潮玩供不應求的原因，也有年輕人追求個性、獨立性、收藏癖好、攀比心理等心態。

潮玩究竟是如何誕生的 ？

對於潮玩IP的設計，閃閃表示，設計師平常會看大量資料，緊貼時事熱點和流行趨勢，“這一點還是挺難的，跟IP形象本身不符合的主題方向是不會嘗試的，比如喜歡阿狸的受衆羣體如果就是喜歡橘紅色，那就算今年流行紫色，阿狸IP也還是會做橘紅色，但如果不大膽創新，又可能被時代甩下”。

“好的主題會引起各種IP爭相效仿”，閃閃舉例稱，如2022年是航空年，有許多潮玩就開始做航空主題的IP，比如宇航員、星空等，這樣也有許多合作找上門，可以推廣，再如電影節、建國週年等，都是很值得推廣的主題。

閃閃表示，另一種情況，就是依靠設計師的靈感，比如平常看時裝展，預測流行趨勢，判斷風向，可能過一段時間就會出現比較雷同的風格，比如目前市場上名畫、名雕塑的風格很受歡迎，不僅盲盒有名畫系列，積木熊也有梵高自畫像的版本。

“我們設計師天天就是做這個，分析每個IP受衆羣體的不同，能踩準節奏就是大熱，非常看設計師的敏銳度”，閃閃表示。

閃閃注意到，消費羣體對精神和藝術的追求近幾年也表現明顯。

“從盲盒開發的角度來說，現階段，產品如果能和藝術品、大師沾上邊，都賣得比較好”，閃閃向記者表示，在她看來，名畫、名雕塑的衍生品，其實也算是一種門檻較低的藝術類產品，滿足了消費羣體對藝術的渴望心理，“這個角度來看，這些產品很好賣”。

4

潮玩灰色玩法：

清庫存、惡意炒高價

“現在很多廠商陷入一種誤區，覺得只要貼上‘潮玩’的標籤，就能往年輕市場上靠。”4月中旬，在廣東經營着一家玩具廠的張克（化名）告訴記者，“幾乎到了‘萬物皆可潮玩’的階段。”

貝殼財經記者瞭解到，潮玩是由香港設計師 Michael Lau於1999年所開創，其將藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念融入玩具載體當中，進而打造出獨特的個性商品。

“2007年特別迷戀陳冠希、李燦森等潮人，關注到他們平時喜歡收集一些潮玩，覺得挺有個性的，就也跟風買了幾個。”喜歡收集潮玩的林華（化名）說，“當時潮玩在國內很小衆，品類也沒這麼多。”

林華印象深刻，彼時的潮玩更傾向於個性手辦、雕塑類商品，而且國內銷售店鋪寥寥無幾。但讓他感到不解的是，近些年來國內“潮玩”似乎氾濫開來，很多商品都和“潮玩”掛上了鉤。

據弗若斯特沙利文報告顯示，全球潮流玩具的零售市場規模由2015年的87億美元增長到了2019年的198億美元，複合年增長率爲22.8%。而中國潮流玩具零售市場的增長更爲快速，由2015年的人民幣63億元增加至2019年的人民幣207億元，複合年增長率爲34.6%。

年輕人對潮玩的盲目追捧，使得越來越多商家開始有意在商品銷售時大打“潮玩”噱頭，以此吸引消費者的注意。

張克同樣印象深刻，此前工廠的玩具在市場遲遲得不到反響，而在2019年“潮玩”和“盲盒”逐漸出圈後，他彷彿找到了最合適的銷售路徑。很快，公司對產品重新冠上“潮玩”旗號，將產品外殼套上不透明的塑料紙，以盲盒的形態進行銷售。

“特意將幾個市場熱度相對較高的款式包裝成‘隱藏款’，其實就是利用了年輕消費者愛收藏、易衝動消費、賭博和炫耀的心態。”張克告訴記者，“現在潮玩盲盒當道，甚至在網購平臺上看到連莆田銷售仿鞋的店鋪也打起了盲盒噱頭。”

4月14日，記者在不少網購平臺發現，有發貨地址爲福建莆田的店鋪確實打着“盲盒”的旗號在兜售商品。其中價格更是按照球鞋數量從198元到954元不等。

“這純粹就是鞋商在清庫存。”一位球鞋玩家告訴記者，“店家肯定清楚箱子裏裝的是什麼款式的球鞋，其中肯定大多都是庫存貨。”

“潮玩的爆發吸引年輕市場，進而帶來新的經濟增長本是好事。但當下潮玩市場正逐漸變味，黃牛黨利用年輕人追求時尚的心態將其變爲‘收割利器’，而年輕人在盲目追捧時更需要考慮自身經濟條件，以免最終損失慘重。”林華說。