原標題：牙膏、咖啡後 中藥企業集體轉型做醫美 這一次他們賭對了嗎？ 

來源：八點健聞 記者：陳廣晶

醫美不僅能救顏值，也能救藥廠。

防脫髮產品達霏欣（米諾地爾搽劑）的成功，讓連年虧損的安特生物，在短短几個月間內由“棄子”變身“皇太子”。不但不會被賣，還得到了“東家”振東製藥的重用，調轉船頭扎進醫美的“藍海”。

特一藥業在宣佈投資1億進軍醫美行業後，股價漲停。

隨着“顏值經濟”的興起，市場規模將超3000億元的醫美，已經成了最令資本瘋狂的熱門賽道，也成了中藥企業盯上的新“藍海”。

在藥品利潤攤薄，中成藥臨牀使用的收緊的形勢下，中藥企業的處境雪上加霜，跨界轉型已成常態。

有行業人士告訴八點健聞，在藥品形成品牌的基礎上，打入高頻消費領域已經形成了新的趨勢。相比純粹的西藥，中藥企業更容易進入日常生活。

尋路醫美之前，中藥企業已經至少經歷了三輪轉型，從生物製藥、化妝品，到食品、飲料，但鮮有成功。

幾番周折之後，這一次，醫美能救中藥企業嗎？

知名藥企紛紛投靠醫美

是蹭熱度，還是確有“錢途”？

振東拿出了詳細的銷售數據作爲支撐——達霏欣米諾地爾搽劑去年收入8000多萬元，今年一個季度就賣了4500萬元以上。振東曾預計，該產品今年將保持120%的增長。這意味着，銷售額有望衝刺2億元。

發現市場潛力的不止振東，康恩貝也瞄準了患者數量2.5億人的脫髮市場。今年3月該公司非那雄胺片（1mg規格）通過仿製藥一致性評價，拿到了國家藥監局批文，大有在醫美領域摩拳擦掌躍躍欲試的意思。

防脫髮不是中藥企業在“顏值經濟”中，唯一可發光發熱的地方。

近兩年，隨着“非手術、輕醫美”概念的興起，醫美已經成了最令資本瘋狂的熱門賽道。

據統計，3月26日到5月31日的43個交易日裏，同花順醫美概念指數，累計上漲60.69%。2019年中國醫美行業規模已經超過1400億元，5年複合增長率22.4%。3年後，將突破3000億元。

5月18日，特一藥業宣佈擬出資1億元，設立廣東特美健康科技產業有限公司（暫定）。由董事長兒子操刀，在“培養接班人”的同時，希望“在健康管理方面創出一個天地”。

其主要發展方向中，醫美名列首位。公司現有中藥產品進行臨牀研究的項目，包括用金匱腎氣片治療脫髮，以及用皮膚病血毒丸治療青春痘。

20多天後，華神科技也出手了。6月9日該公司發佈公告稱，計劃與另外三家公司共同出資8000萬元，設立成都中醫大華神醫美醫院有限公司（暫定），開展醫美業務，要構建集“醫、教、研三院一體”的業務發展模式。公告一出，公司股價直接漲停。

“老字號”也下場了。雲南白藥2020年出資5000多萬元設立兩家子公司，開展美膚業務，在輕醫美領域尋求突破。

眼看着中藥企業進軍醫美如火如荼，有的企業卻還按兵不動，投資人都坐不住了。東方財富網“大理藥業”吧，出現了一條質問企業的留言：“你開個醫美不好嗎，看看特一製藥。”字裏行間充滿了“恨鐵不成鋼”之情。

中成藥臨牀使用收緊 中藥企業過上了“緊日子”

醫美熱的背後，是中藥企業發展前景的暗淡。

2017年到2019年，中成藥臨牀使用逐步收緊，不少曾經輝煌的中藥企業過上了“緊日子”。

2020年，全國上市中藥企業中至少24家利潤下滑。其中，10家利潤同比下滑50%以上，4家虧損過億元，不乏曾經業績增長很快的“白馬”企業；大理藥業營收下滑近三成，淨利潤大跌了76.07%。

在中成藥的使用上，“無論是從臨牀醫生處方權，還是醫院整體宏觀用藥管理的角度，中成藥臨牀使用實際上都在逐步收緊。”據一家三甲醫院臨牀藥師觀察，臨牀中成藥使用量明顯減少了大約兩成。

今天的振東也許不再承認自己是中藥企業，但在2010年初登創業板時，其主營確是以中成藥爲主，中藥注射液是其營收排名靠前的主打產品。即便是差點兒被賣掉的安特生物，當時的主打產品膠體果膠鉍膠囊、馬來酸曲美布汀膠囊，以及紅花注射液，都是年銷2000萬元以上的大品種。

2011年，振東製藥花1億多元買下安特，雄心勃勃想把它發展成公司“金礦”。

振東有這樣的信心並非毫無根據。

當時的分析報告顯示，1999年至2009年，中藥注射劑行業年均複合增長率高達30%，2010年銷售規模超過400億元，佔據醫院中藥採購市場半壁江山。中藥注射劑往往是獨家品種，其市場獨佔性甚至與進口的專利藥不相上下。

2012年之後，受使用抗菌藥限制令的影響，中藥注射劑作爲“調配利益”的藥品，銷售額增長更快。中康資訊CMH數據顯示，2015年銷量最高的20個注射劑，銷售額都在10億元以上，排名第一的血栓通銷售規模超過80億元。到2017年，中藥注射劑全國市場規模超過千億元大關。

盛極而衰。

2017年，相關部門規範中藥注射劑使用的決心趨於明確。先是2月份國家醫保目錄調整，對38箇中藥注射劑設定了使用限制，包括限二級以上醫療機構使用等。

當年9月，甘肅、黑龍江、江蘇等地共發生十多例寒戰、發熱等嚴重不良反應，原國家食藥監總局發佈緊急通知，要求召回、停用兩款中藥注射劑的4個批次。振東安特生物的紅花注射液就是其中之一。

趕在這一年國慶假期的最後一天，國辦公佈對行業影響至深的鼓勵藥械創新“36條”，其中就提到要開展注射劑上市後再評價，並強調在安全性之前，要重點評價有效性。

政策一出，多家上市公司業績很快“變臉”。2018年，天目藥業淨利潤下滑200%以上；被股東催着轉型的大理藥業，以醒腦靜注射液、參麥注射液爲主打產品，淨利潤同比下降了75.9%。

安特生物的連年虧損，也是從2018年開始。這一年，中藥注射劑銷售規模首次下滑，退回千億元以下。

即便在快速發展時期，圍繞中藥注射劑安全有效性的爭議也從未停止，而包括中藥注射劑在內的中成藥品類，還是帶金銷售、臨牀濫用的重災區。

“這些產品喫不好也喫不壞，價格往往較高，空間好，在當時是很受歡迎的‘好藥’。”有業內人士告訴八點健聞。

這些廣泛應用在各個科室的“萬金油”，不僅增加了患者用藥風險，也浪費了大量的醫保基金。在遏制醫療費用過快不盡合理增長的大形勢下，“板子”早就打下來了。

2015年，國家首次提出建立重點監控制度。此後，各省市、地方醫療機構紛紛發佈輔助用藥、重點監控藥品目錄，大批臨牀常見中成藥名列其中。

2019年，國家衛健委公佈第一版國家重點監控目錄，提出“西醫不得開中藥”新政。

曾有官方調查顯示，七成中成藥處方由西醫開具。禁令之下，更多中成藥大品種銷售神話破滅。

尋路醫美之前 多輪轉型均草草收場

“這些都是時代的產物。現在市場迴歸理性了，以前的很多路就不好走了。”有行業人士總結道。

中藥行業內部也感到形勢危急。“這條路越走越窄了”。一家知名中藥企業高管指出，雖然近年來不斷出臺政策鼓勵中醫藥發展，但是落地的幾乎沒有。

中藥企業尋路醫美之前，至少有過三輪轉型的嘗試，還不包括期間執着於工業大麻的紫鑫藥業、龍津藥業、仁和藥業等中藥企業。

最初，他們仍在製藥領域發力，生物製藥是當時的首選。

2018年，九芝堂、天士力、步長製藥等多家藥企開始佈局生物製藥。但生物製藥技術門檻高、投入高、風險大、回報週期長，對長期“重銷售、輕研發”的中藥藥企，實在不是好的選擇。

天士力生物製藥業務一直處於虧損狀態，2019年虧損額急劇擴大，達到3.55億元。14個在研藥品中，也沒有業界認可的重磅產品。

其他企業的產品也大多不了了之。

後來，“她經濟”火了。數據顯示，2019年“她經濟”規模有望達到4.5萬億。中藥企業又開始轉向化妝品。

2019年7月，以痔瘡膏爲主打產品的馬應龍，高調推出3款口紅產品；一個月後，生產“999皮炎平”的華潤三九也推出了三款口紅。

2020年餐飲又成了“香餑餑”。馬應龍開始賣方便食品；北京同仁堂藥店、東阿阿膠還推出了咖啡。

幾番周折後，業界不得不承認，中藥企業跨界多元發展這條路並不好走。

雲南白藥是公認跨界最成功的藥企，健康日化收入已經超過藥品收入。其中，雲南白藥牙膏市場佔有率達到22.2%，排名第一。但近年來，雲南白藥牙膏的市場增長已經趨緩，疑似遭遇了天花板。

其他跟風的藥企則普遍不成功。“最後成了雜貨店了”，上述行業人士對八點健聞分析，中藥企業沒有做快消品的基因，而且企業的出發點不是爲了給消費者提供服務，而是急於改變業績下滑的現狀，是被動轉型。

“過於急功近利，不是從消費者的利益出發。很多企業做面膜、食品、飲料，其實只是找相關廠家貼牌。這樣生產出來的產品品質並不高。”他說，比如，很多企業賣補鈣產品，就會考慮定較高的價格，通過醫生推銷給患者。

中藥企業內部人士也表示，這些快消品看似門檻低，實際上因爲競爭充分，利潤空間有限。藥企如果不轉變思路，從產品品質和用戶體驗上下功夫，再有影響力的品牌也留不住消費者。

“很多最後只是作爲禮品贈送給客戶，或者作爲贈品搭售。”有行業人士告訴八點健聞，他所在的一家有上萬人的大藥企，就曾拿面膜給員工發福利。

操盤手上線 中藥企業轉型將更加頻繁

30年前，醫生走街串巷義診，男女老少排隊看病買藥的場景，如今已搬到了線上。

今年電商年中大促中，大批美容針、水光針、熱瑪吉等項目中間，也可以看到振東、仁和藥業等企業的防脫、生髮產品頻繁出現。“醫生說話，患者見證”是最常見的方式。

“線上力推”正成爲中藥企業尋求行銷模式變化的新嘗試。

有行業觀察者認爲，在移動互聯網和電商發展迅速發展的情況下，用戶現在更多在線上獲取信息，通過關鍵詞搜索來觸達，通過節日營銷來引發最終的購物行爲。

爲了產品爲更多人所知，藥企也計劃投入更多的資金用於廣告宣傳。

振東製藥在回答投資者提問時曾透露，將花5000萬元至1億元在互聯網垂直平臺等進行精準投放，用於其補鈣產品和防脫髮產品的宣傳。雲南白藥2020年廣告宣傳費用達到5.2億元。

也有業內人士不太看好這種營銷模式。他認爲，雲南白藥、王老吉靠廣告營銷火了，其實是踩對了點。2000年以後，消費者有了一定的經濟能力，但是缺乏好的商品，而且消費者還處於朦朧狀態，容易被廣告左右。

對於那些原本就有線下銷售渠道的產品來說，在線上力推，很可能會衝擊線下原有供應鏈。這也導致很多藥企在與電商簽約時，有價格限制。這在一定程度上，也存在壟斷風險。

而在電商互聯網越來越發達的情況下，行業觀察者認爲，未來中藥企業的轉型速度會更快。藥廠通過過去做藥形成品牌，將以品牌爲關鍵詞延伸其產業鏈，向高頻消費領域滲透。

據這位觀察者透露，目前已經出現這樣的“操盤手”，他們與中藥企業、流量方合作，通過成立合資公司等形式來開拓新產品。以柔性生產的方式，小規模開發新產品。

“在電商高度發達的今天，企業可以很快獲得市場反饋，一旦效果不好就能及時調整，迅速轉向新的，他們認爲是“藍海”的領域。”前述觀察員分析說。

這也預示着，在新的利益增長點出現前，中藥企業的跨界多元化發展將更加頻繁。

而醫美，很可能也不是中藥企業會長期停留的港灣。