4699元的旗艦款“魔鏡”能撬動市場嗎？
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原標題：互聯網鏡中事
文/芽鬱
來源：科技新知（ID：kejixinzhi）
在《哈利波特與魔法石》一書中，有一面厄里斯魔鏡，人們可以從中看到自己內心深處最隱祕而強烈的渴望。
BBC口碑劇《黑鏡》以精妙的隱喻、冷酷的黑色幽默，尖銳地批判了數字媒體時代真實與虛擬界限模糊、人類主體性破碎的現實。
鏡子，在文學藝術領域素來有着複雜多元的文化內涵。
時至今日，互聯網在線上創造了一個龐大的鏡像世界，同時對改造現實生活中的物理鏡子也頗有一番執念。
被改造後的鏡子無一例外都加上了“智能”的名頭，身價由此大漲。智能化妝鏡、智能浴室鏡、智能健身鏡…每面鏡子的終局，似乎都指向了萬物互聯時代極富想象力的超級終端，或者說超級入口。所謂的“智能”更像是一個附屬品，本質仍是一場互聯網浪潮的“圈地運動”。
但事實上，相關技術儲備早就有了，價值落點也不少，一衆智能鏡產品仍折戟沉沙，或更多活在企業、VC的PR稿裏，或強行高端，收割用戶。大有席捲所有傳統生意之勢的互聯網，至今尚未在鏡子產業中孵化出希望標的。
實景還是幻景？
資本再次上演了一場“抽籤”遊戲。
全明星基金、紅杉中國、騰訊、金沙江創投、蔚來資本、BAI資本……Fiture的投資方陣容可謂奢華。這家成立僅兩年的健身科技公司，現已完成3億美元的B輪融資，估值超10億美元。
6月15日，Fiture一面官方定價4699元的旗艦款“魔鏡”，以3199元的價格出現在薇婭的直播間。該品牌旗下另一款尊享版官方定價爲7800元。
之所以稱其爲“魔鏡”，是因爲其搭載了AI智能硬件與包括瑜伽、普拉提、HIIT等在內的各種健身課程，接入電源後，鏡面會顯示真人教練直播或錄播，嵌入式AI攝像頭與揚聲器可以捕捉運動軌跡，判斷你的動作是否標準，並即時給出指導建議，不過需要另交1188元/年的會員訂閱費。
繼智能動感單車後，智能健身鏡，稱得上家庭健身場景的新圖騰。Fiture對標的國外智能健身鏡品牌Mirror、Tonal和Tempo，在資本市場均有強大的吸金能力。其中，Mirror現已被美國當紅瑜伽品牌lululemon以5億美元價格收購。國內也已有包括My Shape、JJ FITNESS、沸騰時刻、FITMORE（咕咚）、LITTA MIRROR（樂刻運動）等在內的衆多品牌緊隨Fiture其後，推出了自家的智能健身鏡產品。
一場圍繞智能健身鏡的大戰已然打響，但事實上很多人對這一新物種還知之甚少。反映在電商平臺上，就是平平的銷量。據悉，Fiture的日活躍用戶曾一度達到500人，而後又跌回200-300的水平，活躍用戶僅佔總用戶的5%，這絕對是一個公認的未成氣候的數字。
在智能健身鏡之前，智能化妝鏡市場也曾起過硝煙。從互聯網化程度上看，智能化妝鏡比智能健身鏡離那個鏡子的終極形態似乎要更近一步。
除了像鏡子一樣的表面，智能化妝鏡更像一塊方形的平板，可以通過語音或手勢實現簡單交互。你可以邊護膚化妝，邊控制鏡子播放音樂、顯示新聞、查詢天氣、幫你叫車、提醒你什麼時候出門……
而且鏡子通常內置豐富的妝容風格，配以眉形、眼影、脣彩、腮紅、粉底等彩妝品選項，通過AI技術和大數據增強顯示技術，爲臉部“上妝”，幫助用戶挑選合適的妝容，購買適合自己的美妝產品。其還能模擬多種不同的光線，讓你瞭解在不同環境光下自己的妝容看起來怎麼樣。
搭載了AI算法、大量傳感器的智能化妝鏡，還能夠隨時監測面部肌膚狀態，並給出護膚建議。相比童話故事裏的魔鏡，智能化妝鏡或許能更客觀地回答你“魔鏡魔鏡，我美嗎？”的問題。
早在2015年，國內就湧現了這樣一批智能化妝鏡產品，但亮相後不久即歸於沉寂。今天我們無論是在搜索引擎，還是電商平臺上，都已難覓其蹤影。
智能健身鏡與智能化妝鏡雖受資本熱捧，卻均未打造出現象級的爆款產品。不禁讓人質疑，其描繪的科技賦能生活的美好圖景，究竟是有強需求支撐的潛力消費實景，還是資本、企業和媒體聯手製造的商業幻景？
可以但沒必要
在競爭激烈的消費市場，對於面臨增長壓力的品牌們來講，有什麼新噱頭能標新立異都不妨一試。
如今，“智能”的存在意義已經變得和“羊胎素”“深海精粹”之類的概念差不多，市場上不乏用“智能”來裝點門面，噱頭大於實用的產品。
從這個層面上講，智能化妝鏡的沒落，或許不難理解。
一來，具有播放音樂、顯示新聞、天氣等功能的智能化妝鏡，實際並沒有很高的技術難度和很大的創新，基本就是一面鏡子加上一塊低功能的平板。更爲關鍵的是，在智能手機高度普及的當下，我們真的需要一面這樣的鏡子嗎？或許更具研發實力的AI科技公司和創業者們，能交付出更智能的智能鏡產品，但答案是：可以，但沒必要。
而具有“試妝、監測肌膚狀態並提供護膚建議”功能的智能化妝鏡，雖然有着清晰的商業落點：一是電商帶貨，二是將智能分析解決方案與美容院、醫美項目等相連接，但相應的問題也很明顯。
在帶貨層面，相比於美妝博主、帶貨主播、KOC等的人格化、情感化營銷，智能化妝鏡並不佔優勢。且智能化妝鏡提供的試妝體驗，整體依然較爲卡通，不夠貼合。即便加入對特定美妝產品的推薦，也只侷限於色彩在皮膚上整體效果的呈現，用戶無法感受到產品的質地、膚感、持久度等真實效果，對影響消費者決策的作用不大。
而後者則面臨更復雜的問題。一方面，美容服務是一種典型的非標服務，如果效果不好可能直接反噬硬件品牌；另一方面，美容服務需要線下交付，而美容院本身就配備了專業、豐富的皮膚檢測儀器，用戶被美容機構轉化後，家中的智能化妝鏡難免就淪爲了雞肋。
如今，電商平臺充斥的智能化妝鏡，只剩下本本分分的“模擬不同環境光，高清真實還原不同光線條件下的妝容”這一個核心賣點。
智能化妝鏡失去夢想躺平後，智能健身鏡接過接力棒。
疫情加劇了資本對於家庭健身場景的熱捧。智能硬件、AI交互、動作捕捉等產能過剩的概念，正好也在尋找新的附着點，於是一大批聚焦家庭健身場景的智能硬件紛紛湧現。
幾乎市面上所有家庭智能健身產品都會告訴你，自己就是那個最佳答案。Fiture也不例外，只不過是以鏡子爲載體。
某種程度上，這的確是一個討巧的創意。一方面，鏡子在一些健身場景下是一個偏剛需的存在。我們需要對照鏡子觀察自己的動作標不標準，哪裏需要調整，調整得怎麼樣，以及尋找發力感。另一方面，鏡子裏的真人教練也能提供一定的陪伴感和激勵感。基於“曝光效應”，經常照鏡子或有利於增強身材自信。當然，核心還是在前者。
合理性有，但這一微小的合理性能撐起資本的熱望，撬動一個規模龐大的市場嗎？
歸根到底，決定這一問題答案的本質因素，是智能健身鏡究竟是一種強需求還是弱需求？可替代性有多強？這是一切的根基。
鏡子是剛需，但目前市面上的智能鏡可能不是。
本質上，智能健身鏡可以理解爲，針對家庭健身場景下，爲了解決健身的時間、空間問題，而犧牲了部分專業指導體驗這一痛點的產品。健身課程，輔以AI動作捕捉是智能健身鏡的核心競爭力。
對於消費者來說，智能健身鏡固然解決了一些家庭健身的痛點。相比於一邊觀看手機或平板裏的健身課程，一邊對鏡跟練，健身鏡提供了一種更爲舒適、交互性更強的大屏方案，提升了居家健身的體驗。但又有多少用戶會爲提升的這部分體驗花近5位數的鈔票買單呢？更何況，這並不是唯一解決方案，也稱不上最佳解決方案。
小紅書用戶吐槽
就互動與指導的體驗來說，不考慮私教水平的參差不齊與智能健身鏡AI動作識別技術的雞肋，健身房私教面對面指導的互動性、針對性顯然也比智能健身鏡更勝一籌。當然，如果考慮到用戶對於健身空間私密性的需求，那兩者各有千秋。
衆所周知，健身行業在某種程度上是一門“反人性”的生意，自制力與專注力的缺失，都是家庭健身的攔路虎。
家庭健身產品只有讓用戶“成癮”，有效促進用戶堅持運動，幫助用戶取得效果，纔有機會打開局面，真正引領家庭健身市場的繁榮。例如將遊戲與健身結合起來的任天堂健身環。相比之下，目前的智能健身鏡既不具備“高成癮機制”，也不具備極致的性價比與用戶體驗。而後者直接關係到用戶的決策成本與市場培育難度。
另外，在尚未全面實現萬物互聯的當下，無論是智能健身鏡還是智能化妝鏡，想象力都十分有限。
至於資本爲何依然激情站隊，投資圈有個觀點或許可以解釋：投資邏輯比較好理解，外國有標的，就可以投投試試，畢竟錯過和錯投的損失太不對等了，扎堆反而安全邊際最高。
在智能化浪潮下，唯有真正把握住用戶需求，基於用戶使用場景解決核心痛點的產品，方可藉助智能技術攪動風雲。否則即便能烜赫一時，也不過是一團虛火。
