原標題：實探 | 送車位！送鑽戒！送家電大禮包……四線小城爲賣房可以有多拼

來源：國際金融報

萎靡了兩個月後，淮南樓市在十一長假期間迎來“陰轉晴”，向上的情緒具化成一張張喜報，在各個樓盤的微信羣中散播。

資深房產經紀人韓帥（化名）向《國際金融報》記者展示了自己所負責的幾個樓盤十一期間的“戰果”。截至10月6日16時，萬創網雲小鎮當日成交5套住宅；綠城明月山南成交2套，昨日亦有4套；中舟新城學府每日成交5套左右；空港當代閱十一期間成交量則達到20至30套左右……

“喜報明顯比前幾個月多了，而且這還只是發了喜報的。”韓帥對記者如此說道。

記者多地走訪發現，爲了“搶收”，當地不少樓盤祭出大招，如買房送鑽戒、送車位、送價值3萬元的家電大禮包、直播線上賣房等。

儘管下沉市場不景氣已經爲業內公認，但在開發商抓回款、抓現金流以求穩定的當下，下沉市場依然是“搶收”大戰中不可忽略的一環。

多維度發力沖銷量

爲了說服記者買房，綠城明月山南的置業顧問王琦（化名）向記者表示，“現在的優惠力度是史無前例的，之所以會有這麼大的優惠，是因爲我們想把這一期的房源清了。”

十一期間，綠城明月山南推出10套一口價特惠房源，“一口價”總價相當於原先總價的9.8折左右（高層9.78折，洋房9.8折），單價在每平方米7471元至8324元之間。事實上，9.8折左右的優惠力度並不算大，但綠城明月山南此次十一期間的優惠重點不在於折扣，而是房源資質。

記者注意到，此次推出的10套房源建築面積在100平方米-120平方米之間，有高層亦有洋房，樓層位置都較爲優越。以貢獻了一半特惠房源的3棟爲例，該棟樓共有18層，但推出的特惠房源多位於5層至8層，其中還有一套位於13層。

王琦指出，不少樓盤的特惠房源樓層位置都不太好，多在頂樓或一層，“像我們這樣的很少”。他還稱，目前項目有送鑽戒的活動，如果確定購房的話，特惠房源亦可爭取這一優惠。

（綠城明月山南所送鑽戒等物品展示，吳典 攝）

與綠城明月山南相比，同板塊的中南春風南岸活動力度顯然要大不少。從半年報來看，這是中南在淮南的唯一一個在建樓盤，該樓盤的置業顧問李想（化名）告訴記者，春風南岸採取的是折上折的優惠方式，即付定金時9.9折，按時簽約將再享受9.85折，“整體相當於9.75折。”

除此之外，中南春風南岸還另贈一個車位，以及包括空調、洗衣機、冰箱等在內的一套價值3萬元的家電大禮包。

（中南春風南岸所送家電等物品，吳典 攝）

爲了更好地表明折扣力度之大，李想給記者算了一筆賬，以單價每平方米7600元計算，刨去價值5萬元的車位及3萬元的家電禮包，春風南岸的實際單價爲6000多元，“在這個地段位置性價比很高”。

其還稱，送車位的活動在十一之前就已開啓，之後還會保留，但家電大禮包僅限於十一期間，10月7日就會結束。

離開售樓處時，李想又向記者強調，若確定購房，他還可在9.75折的基礎上再爭取一些優惠，“我可以拿到最低價，大概還能再便宜一些，但不多。”

同樣的劇情亦發生在空港當代閱身上，該樓盤在貝殼找房平臺位居淮南人氣榜第一名，有專業人士對其進行直播解讀。

有房產經紀人告訴記者，空港當代閱高層均價爲每平方米5800元左右，洋房約爲6800元，首付最低2成，“年初的時候這個盤都要全款，現在好一些。”十一期間，該樓盤可以享受9.9折的優惠，但若確定購房則仍有議價空間，需現場上報爭取。

對此，韓帥向記者表示，十一期間淮南大部分樓盤都有優惠活動，且力度大小多與購房意願掛鉤。若購買意願強烈，售樓處大概率會給出更爲優惠的折扣，“但具體程度不好說，每套房源都不一樣，要看交涉的結果。”

另一方面，個人房貸的收緊也似乎並未波及到這座小城。多名置業顧問在交談中坦言，只要沒有出現徵信、擔保、信用卡逾期等問題，貸款事宜都可以操作，不需要太過擔心。

行情能否延續？

談及淮南樓市“陰轉晴”的原因，韓帥稱，十一期間的人口迴流及樓盤的促銷力度是推動市場向上的主要動力。

淮南樓市整體偏剛需，十一期間返鄉人數的激增拉動了當地的購買力。相較於前幾個月，10月份開發商對於各類優惠也更容易鬆口，不再“遮遮掩掩”，買賣雙方碰撞出“火花”的概率更高。

同時，二手房價格的下降也爲新房市場的回溫提供了助力。房天下數據顯示，淮南二手房9月參考均價爲每平方米5932元，環比下降10.59%。韓帥指出，目前淮南部分區域的二手房價格與新房相差並不大，“對這部分客羣而言，買二手房還不如買新房。”

可隨着十一假期結束，淮南樓市的回溫是否可以延續仍然需要打上一個問號。

三季度不算好看的銷售數據爲房地產市場蒙上了一層陰影。承載着開發商們較大期待的“金九”剛剛過去，但料想的銷售高峯卻並未如期到來。

克而瑞數據顯示，9月TOP 100房企實現單月銷售操盤金額7596億元，單月業績規模不及8月，首次出現環比下降的現象。同時，單月業績同比降幅達到36.2%，較2019年同期也下降了17.7%。

具體來看，9月份百強房企中逾9成企業單月業績同比降低。其中6成企業同比降幅大於30%，萬科、融創、龍湖、綠地等頭部房企均位列其中，四企9月單月業績同比跌幅分別爲30.3%、32.7%、32.8%、55.5%。

業績的下跌並不止在9月。7月份以來，百強房企單月業績已連續三個月同比下跌，且同比跌幅進一步擴大。有機構分析師預計，10月的銷售額可能仍會出現較大的同比降幅。

市場的下行在三四線城市表現得尤爲明顯。據不完全統計，截至9月末，共有9個城市發佈房價限跌令，其中包括張家口、岳陽、江陰、株洲等多個三四線城市。

中原地產首席市場分析張大偉曾言，近年來不少“高週轉”的大型房企下沉至三四線城市，在以現金流爲重的當下，這些企業通過降價迅速回籠資金，“預計未來三四線城市出臺限跌令的城市會越來越多。”

上海中原地產市場分析師盧文曦亦認爲，類似淮南的三四線城市，十一期間成交量的上升大概率是曇花一現。他坦言，從目前市場的大趨勢看，三四線城市的市場應該會慢慢降溫。

“各個地方的板塊輪動節奏不同，目前不少一二線城市市場已經開始降溫，三四線城市由於投資力量外溢，節奏可能會慢一些，但是預計也是會向下走。”盧文曦補充說道。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進則淮南樓市回溫的延續性則持樂觀態度，“安徽部分地區的潛在購房需求還是有的，後續可能會延續。”

嚴躍進指出，三四線城市在去年下半年有一波短暫的行情，但當前的市場總體表現並不好，主要是由於市場需求沒有得到釋放。隨着信貸政策的調整鬆綁，樓市回溫值得期待，“十一期間市場小幅回溫也有這方面的影響。”同時，房企積極去庫存，在價格等方面的優惠讓利亦是推動市場成交的重要因素。

記者：吳典