新海南客戶端、南海網、南國都市報10月17日消息(記者任桐)有一種水果,和荔枝差不多大小,卻渾身長滿了刺,看似一隻紅色小刺蝟,這就是紅毛丹。

每年的6至8月,紅毛丹果實成熟,迎來採摘季,一串串豔紅如同星火燃燒的紅毛丹掛滿枝頭,隨着微風輕輕搖曳。保亭紅毛丹是海南保亭地區的特產之一,是典型的熱帶珍稀水果之一,曾被聯合國糧農組織列爲優先推廣的“四大水果”之一,深受人們的喜愛。

正是看中了紅毛丹的特色和價值,宋海漫2013年開始從北京回到家鄉保亭,成立合作社、創辦公司,線上線下齊銷售紅毛丹,打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌,開啓了一條充滿挑戰和希望的創業旅程。

今年,七仙影保亭紅毛丹被評爲“海南鄉村振興網2021年十大爆款產品”。宋海漫說:“通過海南鄉村振興網(原海南愛心扶貧網)推廣和銷售保亭紅毛丹,讓我們有了好口碑,不少企業線下直接聯繫到我們進行大宗採購。所以,我們呼籲更多海南農業企業都加入進來,爲海南鄉村振興貢獻一份力量。”

不忘“農”本

返鄉創業看準家鄉特產紅毛丹

對宋海漫而言,一個“農”字,是她永遠的根。宋海漫的母親是海南橡膠金江分公司新星派駐組一組一隊巾幗班成員。受着巾幗班事蹟薰陶長大,宋海漫從小就在心中立下志向,要像母親一樣,爲海南農業事業作貢獻。

志向在心中,讀書時,宋海漫毫不猶豫地選擇了中國農業大學農林經濟管理專業;就業時,宋海漫毅然放棄北京高薪工作,帶着知識、經驗與本領,回到海南,開始創業。

2013年9月,宋海漫與合作伙伴走訪瓊島多地,探尋值得投資的優質農業項目。在調研中,紅毛丹引起了宋海漫的注意。她發現,保亭擁有得天獨厚的地理條件和氣候優勢,種植出來的紅毛丹品種優質、鮮甜爽口、營養豐富。但由於種植的多爲散戶,存在種植面積小、管理不規範的問題,始終賣不出好價錢,市場銷售價僅爲3元/斤。

於是,宋海漫與合作伙伴決定將紅毛丹送出海南,嘗試到北京大型農貿批發市場進行售賣。然而,創業並未如構想中那般順利。他們陸續將上萬斤紅毛丹運往北京大型農貿批發市場進行售賣,可由於紅毛丹在省外知名度不高,且保鮮難度較大,未能及時脫銷的果子品相變差,又進一步加大了銷售的難度。一來二去,宋海漫第一次創業以失敗告終。

找到“癥結”

讓紅毛丹“觸網”遠銷全國

上萬斤的紅毛丹遭到如此“冷遇”,澆滅了合作伙伴的熱情,創業團隊解散了。然而宋海漫卻沒有放棄,經過認真思索,她意識到,保鮮難的“瓶頸”註定讓紅毛丹無法通過傳統線下銷售方式遠銷島外。如果能讓紅毛丹“觸網”,就可以縮短從“果樹”到“果盤”的時間、最大程度避免運輸過程中的損耗。

找到了問題所在,宋海漫即刻行動。2014年6月,宋海漫成立海南七仙影農業開發有限公司,採取“公司+合作社+農戶”的模式經營,沿着電子商務和農業技術服務兩條業務線,展開保亭特色熱帶農產品銷售業務,加大網絡渠道對保亭紅毛丹的銷售和推廣宣傳力度,並着力打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌。

爲了果品的標準化與精細化,宋海漫將紅毛丹剪枝去葉,變成一粒粒的“小紅果”,並打包成5斤裝的精品禮盒,在網上熱銷,可以賣出120元左右的好價格,是以前紅毛丹零散銷售價的7倍多。味美且營養的紅毛丹備受喜愛,一批批新鮮的保亭紅毛丹搭乘互聯網“快車”,遠銷北京、上海、廣州。

整合資源

建線上特色產品商城助農增收

“一個人的力量始終是薄弱的,抱團發展纔是長久之計。”宋海漫表示,想要徹底將家鄉的紅毛丹品牌徹底打響,帶動當地熱帶農產品發展,需要凝聚更多人的力量。2016年9月,宋海漫發起成立保亭電子商務協會並擔任協會會長,

同時,海南保亭特色產品商城正式上線,平臺整合了保亭農產品、物流、旅遊等資源,主要通過商家、貧困戶入駐,微信公衆號(海南保亭特色產品商城)進行線上宣傳和推廣。

據悉,海南保亭特色產品商城已與保亭多家幫扶企業進行長期戰略合作,如椰澤坊、黎軒酒、光輝蜂蜜養殖合作社、合口村豬油手工皁合作社等。與此同時,海南七仙影農業開發有限公司長期直接銷售脫貧戶的產品有蜂蜜、紅棗生薑糖、山蘭米、紅毛丹、芒果、雞、鴨、鵝、羊、五腳豬等,惠及脫貧戶超過1000多戶。

經過5年多的發展,海南保亭特色產品商城上線的產品,從最初的30多種增加到167種,2020年的銷售額突破了500萬元大關。宋海漫成爲當地電商發展的“引路人”。

“下一步,我們一方面要繼續擴大渠道,幫助脫貧戶銷售農產品,鞏固脫貧攻堅成果,助力鄉村振興。”宋海漫表示,另一方面,公司還要創新突破,幫助農戶標準化、規範化生產,從而打造更多保亭特色農產品品牌,讓家鄉的“農”字招牌更加亮眼。南海網版權聲明:

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