近日，国家医保局谈判代表张劲妮，因“灵魂砍价”走红。

张劲妮福建医保局的同事非常兴奋，连发朋友圈赞其：太强了，帅。她告诉时间财经：“她（张劲妮）是我们药采处的处长，她在这一块是专家。”

据其透露，这段时间，媒体蜂拥而至，所有的媒体，央级、省级、和地方的媒体，都要来采访。

“砍价姐姐”

“每一个小群体都不该被放弃”“我这边调整空间是零”“真的很艰难，我觉得我眼泪都快掉下来了”……张劲妮的这些谈判金句在网络上刷屏，张劲妮也被亲切的称为“砍价姐姐”。

福建省医保局官网发布的职务任免的通知显示，2016年12月，张劲妮任福建省医疗保障基金管理中心副主任。

2019年6月，张劲妮任福建省医保局药械采购监管处副处长（试用期一年，主持工作）。

2020年6月，张劲妮任省医保局药械采购监管处副处长试用期均已满一年，经考核合格，予以正式任用。

2020年10月，张劲妮任省医保局药械采购监管处处长（试用期一年）。

据公开信息，早在2017年，福建省联合限价阳光采购第一批挂网目录公布时，张劲妮就参与了联合限价阳光采购目录的审定。

随后，张劲妮参与了解读第二批省级药品、医用耗材带量采购相关政策规定，解读福建省药械采购供应相关政策，在线公开解答福建省药品集中采购工作情况，开展医疗保障工作相关调研课题等。

“自信又不压制对方”

在谈判桌上，要谈下预期底价，谈判现场的技巧、策略非常重要。谈判专家不仅会用话语、手势，还会用眼神、表情，不断引导企业让利、再让利，一直降到预期的医保测算底价。

早在2012年，韦樟清、张劲妮等人曾在《中国医疗保险》杂志上联名发表过《对医疗保险药品谈判机制的系统性思考》的论文。

该论文对医保药品谈判进行了梳理，并提出了一些谈判技巧。谈判中要做好两方面的工作。第一是预谈判，这不仅有利于营造礼貌尊重、自然轻松、友好合作的氛围，也能起到间接摸底的作用。

第二是报价磋商。这个阶段，谈判技巧的应用十分重要，也是决定谈判胜败的关键。谈判应本着求同存异、长远持续的原则，还应注意中场休息、中间方调和等战术的应用，防止谈判陷入僵局或破裂。

对于张劲妮此次谈判中“温柔又坚定”的语言，福建师范大学公共管理学院教授、上述文章《对医疗保险药品谈判机制的系统性思考》的第一作者韦樟清，在接受媒体采访时公开表示，“这是最适宜的谈判语气，既自信又不压制对方。”（北京时间财经 陈世爱）