近日，國家醫保局談判代表張勁妮，因“靈魂砍價”走紅。

張勁妮福建醫保局的同事非常興奮，連發朋友圈贊其：太強了，帥。她告訴時間財經：“她（張勁妮）是我們藥採處的處長，她在這一塊是專家。”

據其透露，這段時間，媒體蜂擁而至，所有的媒體，央級、省級、和地方的媒體，都要來採訪。

“砍價姐姐”

“每一個小羣體都不該被放棄”“我這邊調整空間是零”“真的很艱難，我覺得我眼淚都快掉下來了”……張勁妮的這些談判金句在網絡上刷屏，張勁妮也被親切的稱爲“砍價姐姐”。

福建省醫保局官網發佈的職務任免的通知顯示，2016年12月，張勁妮任福建省醫療保障基金管理中心副主任。

2019年6月，張勁妮任福建省醫保局藥械採購監管處副處長（試用期一年，主持工作）。

2020年6月，張勁妮任省醫保局藥械採購監管處副處長試用期均已滿一年，經考覈合格，予以正式任用。

2020年10月，張勁妮任省醫保局藥械採購監管處處長（試用期一年）。

據公開信息，早在2017年，福建省聯合限價陽光采購第一批掛網目錄公佈時，張勁妮就參與了聯合限價陽光采購目錄的審定。

隨後，張勁妮參與瞭解讀第二批省級藥品、醫用耗材帶量採購相關政策規定，解讀福建省藥械採購供應相關政策，在線公開解答福建省藥品集中採購工作情況，開展醫療保障工作相關調研課題等。

“自信又不壓制對方”

在談判桌上，要談下預期底價，談判現場的技巧、策略非常重要。談判專家不僅會用話語、手勢，還會用眼神、表情，不斷引導企業讓利、再讓利，一直降到預期的醫保測算底價。

早在2012年，韋樟清、張勁妮等人曾在《中國醫療保險》雜誌上聯名發表過《對醫療保險藥品談判機制的系統性思考》的論文。

該論文對醫保藥品談判進行了梳理，並提出了一些談判技巧。談判中要做好兩方面的工作。第一是預談判，這不僅有利於營造禮貌尊重、自然輕鬆、友好合作的氛圍，也能起到間接摸底的作用。

第二是報價磋商。這個階段，談判技巧的應用十分重要，也是決定談判勝敗的關鍵。談判應本着求同存異、長遠持續的原則，還應注意中場休息、中間方調和等戰術的應用，防止談判陷入僵局或破裂。

對於張勁妮此次談判中“溫柔又堅定”的語言，福建師範大學公共管理學院教授、上述文章《對醫療保險藥品談判機制的系統性思考》的第一作者韋樟清，在接受媒體採訪時公開表示，“這是最適宜的談判語氣，既自信又不壓制對方。”（北京時間財經 陳世愛）