來源：中國經濟週刊

家住日本神奈川縣的王女士，前段時間因爲孩子的語言問題有些困擾。由於長期在日本，孩子的中文能力堪憂。不僅如此，因爲學校的日本老師英文發音不夠標準，王女士也很擔心孩子未來的英文口語能力。爲此，她下載了中國某在線語言培訓APP。每週三下午會有固定的半小時英文外教課，週五下午則是中文繪本閱讀課程。

像王女士這樣的華人家庭還有很多，甚至一些海外當地的居民也開始使用中國在線教育產品。歐洲、南亞、拉美、歐洲都有中國在線教育的身影。他們或是在北美，教華人家庭的小孩學習中文；或是在日本，教日本學生學習英文；亦或是在印度，教印度青年考公務員。幾乎國內教培涵蓋的所有品類，出海業務也如法炮製。

今年，雙減政策落地，此前一路狂奔的教培行業結束了野蠻生長，諸多在線教育企業的日子一落千丈。

當龐大的國內教培市場遇冷，一些企業將目光放到海外，開始在廣闊的國際市場中尋找機會“淘金”。

出海是不是當下在線教育的“救命稻草”？教育出海又面臨着怎樣的機遇和挑戰？

“國內小孩學過的，國外也都要走一遍”

“中國教育出海其實很早就開始了，只是今年的政策調整，讓人們再次把目光投向海外。”教育行業風險投資機構藍象資本投資副總裁焦念韜接受《中國經濟週刊》記者採訪時介紹說，中國教育出海最早可追溯到2005年、2006年之間。“當時是資本先出海，一些比較大的教育企業，包括主流的VC開始投資海外的教育企業。”

據他分析，真正意義上的教育企業業務的出海，則要從2012年移動互聯網時代開始，而這近10年的時間也主要分爲三個階段。

第一個階段是以寶寶巴士、HelloTalk，以及網易有道旗下的U-Dictionary爲代表的互聯網產品型教育公司率先出海，這一階段的產品主要聚焦打造學習工具和學習社羣；第二階段主要是技術服務型教育公司，例如聲網就是通過提供音視頻直播服務的API，服務包括教育行業在內的多個行業；第三階段，也就是2016年之後，則主要是一些內容型、課程型的公司開始走上出海的道路。此外，具有一定品類特殊性的對外漢語賽道也開始發力，近兩年國內在線教育大廠也開始把自己啓蒙、素質類的產品逐漸帶到了海外。

“尤其是2017年、2018年，教育企業出海動作比較多。”焦念韜說。

具體來看，2018年12月，好未來全資收購以色列少兒編程品牌CodeMonkey，並於次年，在硅谷成立ThinkAcademy（學而思），開放數學課程，英文教學，目標羣體是小學生，涵蓋Math League，AMC等比賽內容。同年，好未來參與印度K12 輔導平臺 Vedantu的C輪融資，進入印度市場。

猿輔導同樣也將目光放在了印度。2019年，猿輔導通過投資猿印、猿竺兩家公司，進入印度市場。據瞭解，猿印在印度推出的在線輔導平臺Oda Class，疫情以來實現了持續增長，上線50天內就收穫了超100萬的訂閱者。據公開報道顯示，猿印目前累積付費用戶接近20萬人次，排名印度K12直播輔導賽道榜首。

在語言學習賽道方面，出海教中文成爲了熱門。成立於2018年的 Super Chinese，其主要業務就是在線對外漢語教學。彼時對外漢語教學領域尚缺一款成熟的線上產品。Super Chinese推出了HSK Online，通過AI技術爲海外用戶提供教育部漢語水平考試（HSK考試）備考服務，目前下載量已達100多萬。

2019年，在線少兒英語品牌伴魚開始出海業務，隨即推出中文教育業務。據伴魚出海負責人李曉介紹，今年年初伴魚海外版月活用戶達到了100萬，總用戶約在1000萬左右。據他介紹，目前伴魚將嘗試打造中文分級閱讀產品，並推向全球。

今年政策的調整，也加速了不少教育機構出海教中文的腳步。流利說從2020年起加速面向全球不同地區進行本地化運營，其國際版目前已支持8種語言版本，包括中文、日語、韓語等。2021年一季度，流利說海外業務營收及付費用戶均實現環比90%的增長。2021年8月下旬，新東方也宣佈成立比鄰中文Blingo，面向海外華裔青少年，提供中文、中華文化學習課程。有網友調侃道：“新東方先教父母英語讓他們出國，再讓他們的子女回來學中文，雙贏。”

除了教中文，也有中國教育公司面向國際市場推出英文教育產品。例如伴魚，其海外業務很大一部分和國內相似，即少兒英文培訓，目標人羣爲3~12歲的兒童。據李曉介紹，目前這類英文教育產品在東南亞、日本、拉美地區做得比較好。“和美國等英文國家相比，我們的優勢在於作爲非母語地區的公司，更瞭解非母語者學習英文的需求，也更有經驗。”李曉告訴《中國經濟週刊》記者，目前伴魚在許多國家和地區的教育類APP已達到第一名，例如墨西哥、哥倫比亞、智利、越南等地。

此外，兒童啓蒙賽道、素質教育、職業教育等都有中國在線教育的身影。“就現階段來看，基本國內有的教育業務，出海企業也都做了。基本國內小孩學的東西，國外也都走了一遍。”就職於爲出海企業做信息服務的媒體公司的王大偉說。

在採訪中，許多業內人士表示，經過10年的沉澱，中國的在線教育已經發展成較爲成熟的形態，放眼整個國際市場，其產品和服務都屬於第一梯隊。“從2012年進入移動互聯網時代開始，大量資本的投入、人才、技術湧入在線教育產業賽道，促使在線教育極速膨脹，迭代出較爲成熟的產品形態，形成了較爲完善的產業鏈模式。”藍象資本投資副總裁焦念韜說。

實際上，我國在線教育行業高速奔跑已有10年。據艾瑞諮詢數據，2020年中國在線教育行業市場規模2573億元，過去4年的複合年均增長率達34.5%。

“我國在線教育產業鏈是非常發達的，每個環節都有相應的供應商。頭部的企業就像一個集成商，可以把這些東西都結合起來。我國在線教育出海的優勢就是能夠把這種集成效應進一步發揮。”焦念韜分析說。

3.5億學生，200萬人競爭600個崗位，印度是下一個掘金地？

在與一些業內人士交流過程中，印度市場被反覆提及。諸多教育企業出海，也將印度視爲重要目標市場。例如，猿輔導、好未來等教育企業都在印度推出了相應的教育產品，騰訊、字節跳動等互聯網頭部企業也通過投資等方式，試水印度在線教育。據悉，騰訊已經參與了印度在線教育公司Byju‘s 的兩輪融資。此外，騰訊還在今年2月參與印度拍照搜題平臺Doubtnut的A輪融資。

“簡單來說，越‘卷’的地方，機會就越多。”某頭部在線教育企業印度市場負責人張偉明介紹，印度約有3.5億的學生人數，市場龐大，且競爭激烈，整個教育市場呈現“僧多粥少”的情況。同時，教育資源不均衡現象嚴重，大衆對於考試也極爲看重。

印度的高考有多難？據《2020印度在線教育市場研究報告》數據顯示，2016年印度12年級畢業考試報考人數達到1496萬（遠超過中國高考最高峯時期），考試及格率爲74%。據悉，印度名校印度理工學院錄取率比清華大學和麻省理工學院還要低，在印度有一句流傳的笑話是：“一流的學生去印度理工，二流的學生去麻省理工”。當地學生考取國內名校的難度可見一斑。

“我國曾經有一句話叫做‘學好數理化，走遍天下都不怕’。其實和印度現在的情況很像。”張偉明告訴《中國經濟週刊》記者，目前印度對於數理化等自然科學的應試需求很大，而理工和醫學的報考人數遠高於文、商科，這也是爲什麼其所在公司將STEM教育放在重要業務板塊的原因之一。而數理化等科目的培訓一直以來也是我國教育企業的強項所在。

除了學科輔導類的教育培訓，一些職業資格證培訓在印度也非常“喫香”，尤其是公務員考試培訓。與我國相比，印度的考公熱有過之無不及。

印度公務員考試被外媒稱爲“世界上最難的考試之一”，考試難度大、競爭極爲激烈，可謂“千軍萬馬過獨木橋”。但對於許多印度寒門子弟而言，公務員考試的相對公平公正、公務員的高薪酬，以及這工作能夠帶來的尊嚴和榮譽，使得印度“國考”成爲改變其命運的重要途徑，數百萬人擠破頭都想要獲取一席位置。

“對於許多印度人而言，考上公務員是一件‘光宗耀祖’的事情。去年200萬人報考，就招600人，太難了。印度一些官員的名片上甚至會印上自己‘考公’成功的時間和名次。”李曉說。在加入伴魚海外業務之前，李曉在印度做公務員考試培訓輔導。他回憶，自己有一個印度學生曾花了9年時間“考公”，最後因年齡超過35歲最終未能“上岸”。

“印度是一個非常分化的市場，有不同語言、宗教。而公務員考試的市場比較統一，大學生才考公務員，對於我來說，使用英語就可以，內容上也更好理解。”李曉說。

他的團隊主創人員來自中國，也有印度當地員工。在課程設置上，借鑑了國內公務員考試的方法論，推出了相應的刷題APP和大班直播課，一度做到了當地公務員考試APP賽道的第二名。

除了市場的需求，印度社會經濟近幾年的變化發展，也爲在線教育發展提供了“沃土”。張偉明向《中國經濟週刊》記者分析了目前印度市場的有利條件：“首先是經濟的發展，印度近年來城鎮化速度加快，中產階級崛起，教育需求擴大；其次則是移動互聯網時代的到來，手機、4G的普及提供了硬件條件，尤其是中國的手機在印度十分受歡迎，這也爲在線教育打下了良好的基礎；最後就是相對寬鬆的政策環境。”

在張偉明看來，印度市場的紅利期還將延續一段時間。“從居民收入增長和移動互聯網基礎設施建設來看，我認爲這樣的紅利期還能持續3年。”

谷歌聯合KPMG發佈的報告顯示，印度在線教育年均複合增速達50%。2021年，印度在線教育體量將達到19.6億美元，而在2016年，這一數字還僅爲2.47億美元。從市場結構來看，K12學科輔導市場規模最大，達到5.1億美元，佔比39%；從增速來看，考試輔導複合增速最高達到64%，市場規模超越職業培訓位列第二；而語言及興趣類市場規模墊底，在在線教育中佔比僅爲2%。

本地化的挑戰：“要出海就要成爲一個當地的企業”

而對於大多數中國教育企業而言，出海最大的挑戰就是本土化。陌生的市場，本身就充滿了不確定性，再加上教育向來與文化、價值觀掛鉤，因此本地化工作就顯得格外重要。

“如今教育出海已經把華人羣體都服務了一遍。海外華人就那麼四五千萬人，跟龐大的海外本地市場比，是很小的。若想持續做下去，還是得深入到當地人的市場。”焦念韜說。

目前，許多中國教育企業在出海過程中，也在極力塑造國際化的形象，試圖融入當地社會。許多企業主創團隊以中國人爲主，會聘請當地的員工組成服務團隊，老師也以當地人爲主。但在張偉明看來，這遠遠不夠。

“我們做印度教育，要持續做下去，未來就必須成爲一個當地的企業。所以我們必須有印度合夥人，深入合作，實現本土化。”張偉明說。

（文中王大偉、張偉明爲化名）