2021年，曾經一路狂飆突進的中國房地產企業第一次大規模遭遇了資金鍊考驗。面對這次挑戰，房企將如何尋求破解之道，對新的一年，他們又會怎麼研判？

澎湃新聞獨家約訪多位中國領軍級別的房企高管，試圖從他們眼中尋求中國房地產市場未來的發展之道。

中原集團行政總裁及中原地產（中國內地）主席施俊嶸

2021年是不平凡的一年，樓市從上半年部分城市房價上漲過快受到“約談”，到下半年房地產市場不斷降溫，走出“過山車”般的走勢。在市場中扮演中間人角色的中介企業也在市場變化中尋求自身發展。進入2022年，市場又將如何變化，從頭部中介公司口中或可一窺究竟。

2021年底，中原集團主席施永青發布內部文件指出，近期，中國房地產市場風起雲湧，中原作爲地產代理，亦處境惡劣。爲了應對這場不一樣的風暴，股東召開了一次特別大會，決定重整公司的人事部署。

在這次人事部署中，施永青的兒子施俊嶸再擔要職，身兼中原集團行政總裁及中原地產（中國內地）主席。如今，年僅34歲的施俊嶸已獨立掌舵中原集團這艘大船。

近日，中原集團行政總裁及中原地產（中國內地）主席施俊嶸接受了澎湃新聞（www.thepaper.cn）的專訪，在談及2021年樓市從局部過熱到整體趨冷，公司如何應對時，施俊嶸表示，公司一直採取相對靈活的管理模式，所以當遇到市場變冷的情況下，很快就會做出反應去適應市場，不斷根據市場的變化，來調整團隊的戰略方向。當市場沒有這麼大容量的時候，盲目地增加自己的規模也不會解決問題。一旦看到市場回暖的苗頭，市場的蛋糕會重新擴張的時候，也要快速地去做出反應，增加團隊規模，以佔據更高的市場份額。

只是當前，在疫情以及市場下行的影響下，施俊嶸認爲，整個行業存在着很大量的業務員和生產力，但是蛋糕不夠大，所以出現了內卷。其判斷未來會有大量從業人員離開這個行業，因爲以今天的市場是容不下這麼多業務員的，會有一個淘汰和洗牌。

對於2022年房地產市場趨勢，施俊嶸預判，樓市將在宏觀調控之下再度趨於平衡，築底回穩。2022年各主要城市及全國新建住宅銷售面積將小幅回落。由於一二線熱點城市2021年的基數較高，而弱二線城市市場整體下行，因此其預計一二線城市總體將回歸正常年份水平，成交量預計總體會有所下跌。而三四線城市基本面弱於一二線，如果沒有政策支持，可能會出現比較大的跌幅。

以下爲澎湃新聞記者對施俊嶸的專訪實錄：

澎湃新聞：2022年你覺得整個樓市的情況會是怎麼樣？施俊嶸：我認爲，樓市將在宏觀調控之下再度趨於平衡，築底回穩。同時我預測，2022年各主要城市及全國新建住宅銷售面積將小幅回落。由於一二線熱點城市2021年的基數較高，而弱二線城市市場整體下行，因此我預計一二線城市總體將回歸正常年份水平，成交量預計總體會有所下跌。而三四線城市基本面弱於一二線，如果沒有政策支持，可能會出現比較大的跌幅。爲了實現穩定市場的目標，我預計將來會有針對三四線城市穩需求的政策出臺，最終使全國新房市場銷量保持穩定或微幅下跌震盪。澎湃新聞：疫情這兩年時間以來，中介行業經歷了哪些變化？施俊嶸：我覺得行業比較大的變化，一個是因爲疫情，讓行業更加註重互聯網的運用。當然，在沒有疫情的時候，其實就已經在往這方面變化了，只是疫情給了一個加速。而更大的變化，應該是去年下半年市場的下滑，再加上之前有很多加盟公司出來，其實整個行業存在着很大量的業務員和生產力，但是蛋糕不夠大，所以出現了內卷。我判斷未來會有大量從業人員離開這個行業，因爲以今天的市場是容不下這麼多業務員的，就會有一個淘汰和洗牌，所以現在很重要的就是留住精英團隊，因爲只有精英團隊才能適應今天的市場。澎湃新聞：2021年樓市從局部過熱到整體趨冷，中原採取了哪些應對的措施，2022年又面對哪一些新的挑戰？施俊嶸：公司一直是採取相對靈活的管理模式，所以當遇到市場變冷的情況下，很快就會做出反應去適應市場，不斷根據市場的變化，來調整團隊的戰略方向。過去40年來，一旦市場有變化起伏，我們都會有這樣的舉措，這是一個適應市場的做法。當市場沒有這麼大容量的時候，盲目地增加自己的規模也不會解決問題，所以公司這樣的管理策略，我覺得還算是比較成功的。遇到風浪的時候，有些企業會出現資金鍊不足的問題，有可能最後是整個市場去承擔結果，或者是投資者去承擔結果，這對於市場是不健康的。

未來的市場存在很多不穩定性，在發展策略方面，我覺得還是以穩爲主調。當然，一旦看到市場回暖的苗頭，市場的蛋糕會重新擴張的時候，也要快速地去做出反應，增加團隊規模，以佔據更高的市場份額。

澎湃新聞：對2022年整體行業的一個趨勢，中原會有怎麼樣的發展思路？

施俊嶸：我們會嘗試用不同的模式去增加整體的戰鬥力。經過了前兩年公司的一些改革，現在大家都更注重成本的管理了。而在新的一年裏，我們也將更加積極地去進行創新和開拓思路，去探索一些新的運營模式。其中包括我們的藤雲（中原集團旗下整合營銷渠道），以及合夥人制度，其實是以不同的模式去整合各方面的力量和資源，努力做更多的嘗試，去做好一手和二手的生意。