原標題：東鵬飲料劉麗華：競爭利好功能飲料行業繁榮發展

功能飲料行業充分競爭的背景下，疊加功能飲料頭部品牌效應更顯著的趨勢，東鵬飲料發展的底層邏輯是什麼？對此，東鵬飲料董祕劉麗華接受了證券時報·e公司記者的專訪。

談及一季度業績，劉麗華表示，儘管成本上漲和銷售費用、管理費用的增加導致利潤增長放緩，但在全國多地爆發疫情的情況下，東鵬飲料今年開局銷售收入持續增長。

東鵬飲料集團副總裁、董事會祕書劉麗華

一季度保持增長

4月30日，東鵬飲料發佈2022年第一季度報告，報告期內，公司實現營業收入20.07億元，同比增長17.26%；淨利潤3.45億元，同比增長0.81%；基本每股收益0.86元。

劉麗華表示，今年一季度在全國多地爆發疫情的情況下，受主要原材料PET和白砂糖價格持續上漲，導致成本不可避免地提升，利潤增長放緩，不過一季度東鵬飲料的營收仍保持17%的增長。

疫情最直接的影響是銷售網點的開拓面臨挑戰。“開拓網點一般是要開着車出去跑的，目前部分地區因疫情原因活動受限，網點開拓的速度和數量受到影響。”劉麗華表示，儘管有上述影響，一季度網點較上期末，仍然增長了7萬家，這是團隊齊心努力的成果。

雖受疫情和春節期間天氣寒冷影響，但分區域看，三大營銷本部的營業收入均保持了增長：廣東營銷本部營業收入同比增長7.07%；全國營銷本部延續了2021年第四季度量好的增長態勢，營業收入同比增長25.60%；全國直營本部同比增長19.89%，其中，公司電商銷售同比增長高達102.79%。

“傳統強勢區域增長情況較好，華東、華中市場增長均達35%，超過全國平均增速。”劉麗華表示。談及渠道拓展，劉麗華補充到：“在沒有受疫情影響的地方，我們都在做促銷活動，東鵬0糖特飲、東鵬大咖這些新品也會帶來新的客羣；終端渠道鋪設上，持續加強冰櫃投放和產品陳列。”

加速品類擴張

除東鵬特飲外，東鵬飲料正在加速產品裂變以及品類擴張，有望進一步打開成長空間。目前，公司推出無糖型能量飲料“東鵬0糖特飲”、低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵等產品，不斷拓寬消費人羣。

劉麗華表示，其他飲料同比增長50.53%，新品東鵬大咖、東鵬0糖特飲、東鵬加気貢獻較大，近期，公司將陸續推出東鵬氣泡特飲、東鵬運動特飲。

另外，2022年東鵬特飲正式成爲KPL王者榮耀職業聯賽官方指定功能飲料，籌備推出以趙雲、花木蘭聯名的定製款新品東鵬氣泡特飲，吸引更多的年輕人羣。

談及如何觸達重點人羣，劉麗華舉了貨車司機的例子：藍領工人和貨車司機是東鵬飲料的忠實重度消費者，在疫情期間，東鵬飲料開展關愛貨車司機的公益活動，有針對性地派送價值2400萬元的東鵬特飲，給高速公路上的貨車司機帶去暖心的關懷。此外，公司今年在高德地圖、百度地圖上還針對性地做了開車一族的投放宣傳。

劉麗華表示，爲更好地履行作爲上市公司的社會責任，公司擬首次出資800萬元發起設立“東鵬飲料公益基金會”，持續踐行公益活動。

競爭利好功能飲料行業繁榮

飲料賽道具備高成長性，東鵬飲料作爲佔據國內功能飲料優勢賽道的行業龍頭，一直備受市場和消費者的關注。

現在功能飲料市場上不光有紅牛，還有樂虎、體質能量等，競爭非常透明。談及競爭格局，劉麗華表示，從2003年東鵬飲料改制到現在快20年，紅牛在整個功能飲料行業裏都是實力很強的品牌。

“2003年，我們還是廣東一家小民營企業，上市之前沒有太多人關注，但在激烈的競爭下，東鵬飲料實現了持續高速增長，市場美譽度、品牌影響力和消費者認知度越來越強，市佔率快速提升。”

劉麗華認爲，在公平的市場環境下，最重要的是消費者認可度。競爭能夠帶來行業的繁榮，大家一起把行業做大做強，提升消費者對功能飲料的認知，促使消費習慣的養成，對於行業而言是一件好事。