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文/Amelie

來源：硅兔賽跑（ID:sv_race)

硅谷華流新晉選手，來勢洶洶風起雲湧。

5月的硅谷，春天姍姍來遲。

經過新一輪疫情摩擦和國際形勢巨幅動盪後，科技產業各賽道發展緩慢。美國新消費領域裏的O2O電商龍頭“胡蘿蔔”Instacart在上市的第一年裏經歷估值的暴漲暴跌後，主動下調估值至原來高峯時的一半。Instacart作爲近年風頭正勁的硅谷獨角獸，在去年年底還是“2022年最值得期待的IPO”熱門首選，半年時間不到，各種現實輪番打臉。

而同一時間，硅谷一家年輕的華人生鮮電商，剛剛完成了4.25億美元E輪融資，估值突破40億美元。疫情下需求激增的紅利之後，新消費的下一步該怎麼走，是擺在衆多企業眼前的重要課題。

01

照抄中國=少走彎路？

儘管美國白宮最高防疫專家福奇說美國已經走出了新冠大流行階段，但這也不代表疫情就此結束，後疫情時代裏，科技行業的風險與機遇依舊並存着。

劉民這位很早就在硅谷大廠英特爾上班的湖北人，仍舊保留着日常聯絡用微信、看熱點刷微博的習慣。作爲上海交大畢業的硅谷創業者，他在近期上海物資配置的處境中，更加堅定了自己選擇生鮮配送這條創業路走向更遠的決心。

7年前，微信羣裏突然流行起來的團購生鮮，讓劉民意識到，美國亞裔羣體的日常買菜需求造就的商機巨大：美國主流超市賣的亞洲菜品並不是亞洲人喜愛喫的各類蔬菜，而大多數亞洲超市都分佈在地段偏遠，租金便宜的地方，超市衛生狀況也無法跟美國主流超市相比。

從微信羣裏找到的靈感於是造就了“北美亞裔生鮮第一電商”Weee!的異軍突起，中國的味全、老乾媽、李錦記、日本第一大供應商JFC，韓國供應商CJ都成爲Weee!的直接供應商，極具競爭力的“隔日達”送貨速度和微信羣“人傳人”疊加折扣的極低價格使得Weee!在與亞馬遜這樣的電商巨頭相比之下也毫不遜色。

經過7年成長，這個從中國模式走出來的Weee!在亞裔之外的美國主流族羣中已經初步建立了影響，西班牙裔用戶比例逐年增長，新用戶1/4來自其英文網站，下一步目標是讓更多日本裔、韓裔、越南裔、西語裔的民衆，也能輕鬆網購。在擴展模式上，Weee!把硅谷入口舊金山作爲其大本營，從美西走向美東，涵蓋了全美大部分城市。Weee!和國內京東一樣實行大倉模式，去年位於美東新澤西的倉庫搬到了一個足足有6.7萬平方米的場地。

當然，生鮮電商並不好做，在美國也一樣。無論是Walmart或Amazon Fresh，還是獨角獸明星Instacart，擺在他們面前的都是淨利潤率低、倉儲成本消耗快、物流成本壓力大等現實。

Weee!從2016年夏天在硅谷拿到了獲得一筆760萬美金的融資，到今年剛剛完成由軟銀領投的4.25億美元的E輪融資，已經累計完成總計超8億美元的融資，並且企業估值達到40億美元，作爲“Copy From China”的華人創業典範，給越來越多的海外年輕人啓發，這條路行得通，來自中國我們也可以特立獨行，從自己的民族羣體出發，走向更廣闊的世界。

02

像也不像，勝者爲王

從商學院裏的各種典型案例中不難看出，任何舶來品都要經歷創造性改變纔可避免水土不服。

比如被稱作美版“餓了麼”的DoorDash，在北美人民逐漸習慣與疫情共存的同時，也要面臨之前在居家隔離中暴漲型業務增長的放緩和難以爲繼。

爲了適應北美的居民生活方式的改變，DoorDash打破了原有的零工模式，開始僱傭全職快遞員作爲員工，這也是爲了在北美送貨市場的15分鐘內送貨行列中佔據一席之地。目前在美東紐約試點，Doordash已經僱傭了60名全職快遞員，他們享有固定的工資和福利。而在國內極富內卷的送餐市場，餓了麼、美團等早在幾年前就開始招聘有五險一金的正式騎手。和中國騎手一樣，DoorDash的配送員被稱作是“Dashers”，目前零工Dashers超過100萬人。

做外賣平臺燒錢顯而易見，DoorDash之所以能在每年仍要虧損4億美元以上的困境中，還用7年時間成功趕超美國“外賣鼻祖”Grubhub、突圍成爲美國食品配送市場的領導者、目前最大的外賣平臺，背後的資本方YC孵化器、軟銀、紅杉資本、GIC等功不可沒。在過去的十年裏，不光是在中國，美國也是資金重押在看似前景無量的“共享經濟”之中。包括智能打車服務和外賣團購服務，都是共享經濟中的重要賽道，這其中頭部角逐者們似乎錢燒得合情合理，“潛在市場規模”（TAM）在硅谷仍舊被各路資本方看好。

從業務模式和發展路徑來看，DoorDash和中國的“餓了麼”、“美團”非常像。但如果你問DoorDash的創始人徐迅，這個90後的出生於中國南京的華裔，怎麼看待國內的“餓了麼”和“美團”，他可能會說，這是在兩個國家不同的市場環境下、和共同的資本方的推動下，探索出的兩套形似而神異的商業模式。

也許也是因爲創始人都是華人，來自中國，DoorDash在美國做外賣平臺能輕車熟路，既不是“美團”、“餓了麼”的市場競爭對手，又能學習借鑑他人之長，然後求同存異，在美國資本市場一路高歌猛進，做大做強。

03

後浪們來了，新勢力新機遇

如今的硅谷，華裔的比例逐年壯大。

“要是所有華人和印度人一下子消失的話，硅谷所有公司都會陷入無法開工的窘境，而全球經濟也會因此遭殃。”Model Minority網站如此評價華裔對硅谷的重要性。

過去十年，華人中的創業明星，不在少數。不止DoorDash、Weee!的三位華人創始人，美國跨境電商Wish聯合創始人張晟、美國在線房地產公司Opendoor創始人Eric Wu、自動駕駛公司Nuro創始人朱佳俊都是硅谷帶着“來自中國”標籤的佼佼者，更早一點，還有視頻會議應用開發商Zoom的創始人袁徵、雅虎創始人楊致遠、YouTube聯合創始人陳士駿、NVIDIA公司創始人黃仁勳等，如今都成爲硅谷創業界翹楚。

正因爲有他們，華人後浪們纔會更有底氣開拓出更多更新的事業。

AI驅動的智能安防解決方案公司Turing Video創始人曹頌，清華電子工程系校友，同時擁有美國南加州計算機博士學位，他對監控領域有着深入的研究和行業資源，在其創業生涯中自主研發了複雜場景的人檢測、行爲識別、人體姿態識別、人臉識別等多項技術。

Turing Video2017年在硅谷誕生後，一直致力於研發和推廣領先的視覺分析技術和機器人技術。並基於其研發的深度學習算法，集成攝像頭、機器人等智能安防設備，結合雲端存儲與數據分析，提供硬件與軟件結合的一站式安防解決方案。目前主要產品包括自動巡檢機器人、安防攝像頭和一站式防疫工作站。服務商超過600家企業，包括JLL、可口可樂、Alliance 等，同時美國超過5000家商超（沃爾瑪、Costco、Albertsons 等）安裝了Turing Video公司的產品。

圖源：Techrseries

數字化貨櫃貨運平臺Dray Alliance的創始人Steven Wen在接受福布斯採訪中說：“在航運界，他們仍在用傳真進行文書工作，這對我來說毫無意義。” Wen在年初剛入選“2022年福布斯30位30歲以下的傑出人物”榜單。在他辦公室的窗口，可以看到排長隊等待駛入加利福尼亞長灘港的船隻，他創立這個公司就是想在經營一家出口商品企業的同時實現貨運物流現代化。

作爲一家位於加州長灘港的集裝箱管理軟件和 GPS 跟蹤和分析公司，Dray Alliance將託運人和卡車司機聯繫起來，在港口和物流中心之間進行短距離的航運集裝箱運送。數字化的海洋貨運代理和長途卡車運輸在這兩年崛起，而Dray Alliance想解決的是500億美元市場規模的港口物流行業的痛點。如今Dray Alliance幫助Mattel和Wayfair等客戶找到卡車司機，將集裝箱從港口和鐵路頭運到倉庫和商店,這項業務今年的收入預計將達到2800萬美元。

Yali Bio創始人兼CEO陸玉麟，過去10多年在美國一直從事研發、工程和產業化工作，有5年時間是在美國植物肉公司ImpossibleFoods作爲高級工程總監研發植物源人造肉和蛋。他一直覺得，植物肉的脂肪需要室溫下可以凝固的脂肪，人造脂肪可以有針對性地在口感上進行調整，味道也會更豐富。

去年3月成立於硅谷的雅禮生物，主營業務就是利用合成生物學技術，替代動物脂肪或者植物脂肪。合成生物學有一定的技術壁壘，Yali Bio雅禮生物目前的產品已經過GRAS認證，這是美國食品藥品監督管理（FDA）針對化學物質或食品添加物的分類，證明產品是安全的。人造脂肪替代植物油，有助於生產的可持續性，對生態環境也是一種保護。公司早期的產品研發主要針對北美市場，團隊目前也開始在亞洲市場進行調研，針對亞洲特別是中國消費者展開產品研發，接下來有計劃在中國成立亞洲研發中心。