記者 | 周芳穎

李佳琦還是和歐萊雅“和解”了。

隨着618這樣的電商大促節日再次到來，緊盯“帶貨一哥”李佳琦直播間的消費者或許會發現，歐萊雅集團旗下多個品牌出現的頻率開始變高。

而在2021年雙11購物節時，歐萊雅和李佳琦曾因優惠價差的紛爭而暫時“分手”。界面時尚曾報道，雙11預售期間，歐萊雅安瓶面膜在李佳琦直播間打出了“全年最大力度”的口號，但在現貨階段，歐萊雅品牌反而在自播間放出更大力度的優惠。

事件發酵後，李佳琦、薇婭等主播發布聲明，要求巴黎歐萊雅就涉事產品給出解決方案，並暫停與之合作。最終，巴黎歐萊雅出具了包括大額優惠券在內的一系列補償方案。

與歐萊雅關係頗爲緊密的李佳琦在很長一段時間都沒有再售賣歐萊雅相關的產品。

據非官方統計，直到2022年2月，李佳琦直播間纔再次上架了歐萊雅的一款面霜產品。4月14日，李佳琦直播間還限量發售了歐萊雅新品禮包，內含注白瓶、小白方面膜等小樣的體驗禮包僅需0.01元，相當於免費贈送。

圖源：小紅書

種種跡象表明，李佳琦和歐萊雅正在逐步恢復合作。

根據李佳琦618系列預告，歐萊雅的注白瓶、吸油棒PRO粉底液、黑精華面膜這幾款新品都將參加美妝節的活動。其中，注白瓶在李佳琦直播間618的價格是359元，正裝買一贈一；黑精華面膜50片399元。

歐萊雅天貓官方旗艦店目前仍然在520禮遇季的活動中，尚未公佈618的活動方案。按照當前優惠政策，李佳琦直播間的618優惠力度顯然更大。

而從520活動來看，李佳琦直播間此前上線的的華倫天奴、蘭蔻的彩妝禮盒與官方旗艦店同價，但贈品品類稍有不同。

能明顯感受到的是，相較於以往的密集投放，現在歐萊雅產品在李佳琦直播間出現的頻次降低不少，而且鮮見蘭蔻小黑瓶等經典產品，反而以新品爲主。卡詩等歐萊雅洗護產品的出現頻率也比核心的護膚品類更高。

雖然這一定程度上與李佳琦逐漸加大扶持國貨品牌、降低美妝產品整體比例，從而向全品類直播轉型的策略相關，但歐萊雅也從安瓶面膜事件後降低了對外部主播的依賴。

在年貨節期間，界面時尚發現，蘭蔻曾將“蘭蔻直播間”的詞條推上微博熱搜，且並未如往常一樣在如此重要的大促節點和李佳琦合作，足以可見品牌對於培養自播間流量的決心。雖然比不上李佳琦直播間日常上千萬的流量，但蘭蔻品牌自播間在年貨節直播的觀看量也達到了百萬人的級別。

像蘭蔻這樣本身積累一定影響力的品牌自然在向自播間導流上有更足的底氣和實力，但新品牌或新產品仍然有賴於頭部主播的影響力以快速打開市場。

李佳琦目前是電商主播界的一枝獨秀。而歐萊雅旗下從大衆到高端的品牌組合在中國美妝市場中佔據了相當的份額。從商業利益的角度來看，歐萊雅與李佳琦“和解”是必然的結果。