小熊U租創始人胡祚雄：競爭力是圍繞痛點“做深做透”

21世紀小巨人⑨丨小熊U租創始人胡祚雄：競爭力是圍繞痛點“做深做透”

21世紀經濟報道見習記者董靜怡記者陶力上海報道

當企業爲購買IT設備投入過大而發愁時，共享辦公設備或能提供不同的選擇。

在共享經濟的浪潮下，IT設備租賃的生意被拉到臺前。當“以租代買”成爲趨勢，按月付費、按需付費的DaaS（設備及服務）模式，也讓小熊U租創始人、董事長鬍祚雄覓到了商機。

此前，小熊U租母公司凌雄科技已經向港交所提交了上市申請。該公司招股書顯示，2019年到2021年，凌雄科技營業收入分別爲5.00億元、10.22億元、13.30億元，複合年增長率爲63.1%。其主要收入來源於設備回收收入，分別佔總收入的60.5%、74.8%、69.4%。

“業務特性的不同，導致設備回收金額偏大，整體業務運行良好。未來，設備訂閱服務將會逐漸超過回收業務。”近日，胡祚雄在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，回收業務比較穩定，大公司對設備的使用要求比較高，如騰訊、阿里巴巴等頭部企業，設備會在4年左右淘汰，字節跳動大約在3年左右淘汰。而訂閱服務會偏向於中小企業的，是未來的重要市場。

在電腦硬件服務市場，胡祚雄是不折不扣的老兵。2004年，凌雄科技以電腦組裝服務及二手個人電腦銷售起家，於2008年、2013年先後推出短期及長期電腦租賃業務，並同時向企業提供IT技術訂閱服務。2021年7月，小熊U租被國務院工信部認定爲國家級別專精特新“小巨人”企業。

在胡祚雄看來，國家強調“專精特新”是爲了鼓勵企業創新，也是未來的發展趨勢。“我們國家雖然全球工業門類最齊全，但是產業的基礎能力，包括核心零部件的建設還是很薄弱。國家將專精特新提升到國家級戰略，應該是希望培養大量的這種專業特性的中小企業，能夠提升產業鏈條上的這種韌性，同時解決一些卡脖子的難題。”

設備租賃藍海

對於深圳這座年輕的城市，胡祚雄是熟悉的。2001年，他來到深圳。2004年，凌雄科技以電腦組裝服務和二手個人電腦銷售起家，四年時間就已成爲全國最大二手電腦批發零售商。

此時，胡祚雄卻決心轉型。團隊發現，客戶中不乏對IT設備的臨時性需求，諸如展會會議、培訓考試等。抓住這個趨勢，凌雄科技重點開拓IT辦公設備短租市場，在短時間內就走到了行業前列。

2013年，胡祚雄受邀赴美考察，在歐美滲透率極高的電腦長期租賃產業引起了他的注意。彼時，國內中小企業正面臨IT設備資金壓力大、辦公設備效率低下等問題。

回國後，胡祚雄結合國內企業對高效率和輕資產化的追求，開創了電腦長租業務——小熊U租，與附屬的IT技術訂閱服務一起，成爲凌雄科技的業務核心。此外，小熊U租還在行業內率先推出信用免押租賃，並建立一套獨有的智能風控體系。在一系列的創新過程中，小熊U租逐漸形成了核心競爭力。

2017年，小熊U租開始提供設備回收服務，次年推出SaaS服務，DaaS閉環逐漸成型。灼識諮詢資料顯示，與傳統做法相比，DaaS可幫助企業在三年期間內將運營成本降低約10%-30%。

而這一市場在未來仍有巨大的發展空間。DBI數據服務公司調研顯示，歐洲IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%；美國辦公設備採用租賃的方式佔比58.74%；而在中國，辦公設備租賃的市場滲透率僅爲4.9%，但增長速度顯著。以收入計，中國DaaS市場的整體規模已從2017年的102億元增加至2021年的345億元。

胡祚雄給記者算了一筆賬：目前國內有3.75億臺電腦，商用電腦1.75億臺，如果未來達到50%的滲透率，則有將近七八千萬臺的電腦，每臺租金1000塊錢的話，則有將近千億的市場。

與此同時，資本也瞄準了這一藍海。2018年以來，凌雄科技總計獲得來自京東、聯想、騰訊等多家機構的8輪融資。不過，行業仍然處於起步階段。

“眼下，滲透率還比較低，按去年的收入計算的話，目前國內頭部的五個企業加在一起，才佔7.2%的份額。小熊U租13.3億的營收，大概佔總市場的3.9%。總的來說，市場非常分散，疫情常態化，也會倒推企業數字化，會帶來行業快速發展。”胡祚雄進一步解釋稱。

“輕裝上陣”的商機

小熊U租一直將自身定位爲服務型企業，尤其對於數字化轉型中的中小企業來說。

當前數字經濟已經成爲中國高質量發展的重要議題，中小企業是數字化轉型中的需求者，也是主力軍。對於絕大多數中小企業來說，要想搭上數字經濟的高速列車、實現高質量增長仍存在一些難點：它們既沒有數字信息化基礎，同時也存在着成本投入的資金壓力。

胡祚雄介紹，小熊U租的DaaS服務模式，可以使得客戶在IT設施的投入上按使用付費，不會是一次性的投入，可以幫助企業實現“輕裝上陣”。

除此之外，小熊U租會將自有的IT設施數字化管理賦能給客戶，使其實現如線上下單、自動報修、線上對賬、費用劃分等，提升其整體的IT運營服務效應，實現更精細化的管理。

疫情的常態化也對企業的數字化進程起到了推動作用。胡祚雄表示，三月份以來，已經看到了疫情影響倒逼企業數字化轉型，企業需要升級IT設備和服務，同時又想保持低成本，則更容易去選擇DaaS業務，按月、按需付費。

然而，爲實現企業的輕資產，小熊U租則不可避免地成爲重資產，這其中也凸顯出一些問題。招股書顯示，凌雄科技目前近70%的收入來自設備回收，短期和長期訂閱服務的收入只佔三成。而設備回收服務的毛利率水平較低，加之銷售成本較高，使得整體毛利率水平並不是很高。2019-2021年，凌雄科技毛利率分別是16.0%、14.4%、14.5%。

胡祚雄對此解釋稱，回收設備收入是一次性的，而訂閱服務是按月付費，兩者業務特性不同，導致業務結構差異。

“隨着我們客戶數越來越多、投入的設備越來越多，未來設備訂閱服務收入會逐漸超過回收業務，這符合DaaS訂閱模式的特性。”胡祚雄告訴21世紀經濟報道記者，未來在人力成本、資產運營效率、設備運維效率等方面也都會有明顯改善，進一步壓縮成本。

目前，小熊U租圍繞着九大分公司所在地，即北京、上海、廣州、深圳、成都、廈門、南京、武漢、杭州，輻射全國，並開始向二三線城市下沉。胡祚雄向記者表示，今年新開了太原、鄭州、石家莊站點，以後也將進一步下沉，服務更多的企業。

與無數的創業者經歷類似，總會被問到“如果巨頭進入這個行業，你怎麼辦？”胡祚雄的答案是，作爲一箇中小企業，一定要去圍繞客戶的痛點去提升自己的服務，壁壘是逐漸形成的。尊重一個行業，從而把它做深做透，才能凸顯自己的競爭力。