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撰文 | 吳依涵   編輯 | 吳先之

來源：光子星球

“蹲一個男/女友，座標...”

現在打開脈脈，隨處可見的“相親貼”，恍若誤入交友軟件。其實這已不是什麼新鮮事了，在脈脈上“單身交友”等相關的交友帖子就有上萬條；“找對象”“單身”等標籤下的互動超十萬，閱讀量有好幾百萬，儼然流量密碼。

脈脈是一款服務中高端人羣的實名制職場社交平臺，而專注於工作場景的核心就在於效率、全面、不受打擾。對於現在的打工人而言，時間尤爲寶貴。一些人走上相親道路，皆基於主動或被動地需要組建一個家庭。而脈脈用戶信息的真實性以及透明度，不僅爲有交友需求的用戶節省了篩選時間，還極大地提高了社交效率。

“脫單”對於職場人來說，一直就是熱門話題。而脈脈雖未直接涉及婚戀市場，但也不會放棄這一自帶流量的話題圈子。然而，也有圈外人士看中了脈脈這個市場，盯上了這些有脫單需求的潛在優質客戶。

在脈脈上尋找“有緣人”

陳歷在互聯網大廠工作，自己的社交圈子很小，再加上經常加班，就更沒時間去結交朋友。工作壓縮了大部分互聯網人的空間。

“我快30歲了還單身，家裏人也時常在自己耳邊唸叨着終身大事。一直以來，自己也沒太把這事放心上。但隨着身邊的人一個個都找到對象、步入婚姻殿堂，終日雙入對，說實話，有時候也挺羨慕的。”

思來想去，陳歷試着在脈脈上發了個“相親”貼子。其實選擇在脈脈上發貼主要是因爲自己經常使用這個軟件，也知道有許多人在上面發貼找對象，更重要的一點是脈脈對用戶信息的審覈較爲嚴格，用戶發貼內容的真實性相對較高。畢竟現在的相親騙局太多，真假很難辨別。

“脈脈上的用戶很多都是互聯網工作者，我們圈子相同，共同話題也多一些；而且脈脈上大部分都是實名認證的，信息也較爲真實。”相較其他相親App爲真實信息設置付費門檻，脈脈無疑要友好得多。

陳歷的貼子發出去之後，他收到了不少留言，後來也與幾位有意向的人聊了聊，有的聊幾句就無話可說了，有的約了線下見面，但之後也都不了了之了。

陳歷發現，真正要找一個心靈契合的人很難，在脈脈上聊的幾個人感覺更看重的是物質條件，“雖然我條件不差，但也不願這樣將就。所以還是想要多去接觸一些人，希望自己最終能夠找到那個有緣人吧。”

而李娜的想法就與陳歷不同，她自己有車有房，收入穩定，現在就想找一個合適的人結婚組建自己的家庭。“我不求對方能讓我大富大貴，但至少別拖我後腿，最好是能夠找到一個門當戶對的人。”

李娜的想法很實際，她認爲自己早已過了追求愛情的年紀，“其實再怎麼刻骨銘心的愛情，走到最後也會經歷生活瑣事、過上爲柴米油鹽奔波的日子。所以，真正要組建一個家庭，一定的物質基礎是剛需。”

其實很多人在脈脈上發貼的人想法都與李娜類似，他們對另一半的學歷、身高、收入條件都有明確的要求。所以脈脈對他們而言，是個不錯的脫單渠道。

脈脈創始人林凡曾說過，“脈脈要做的是對這個社會或對職場的人有幫助的事，我們的使命是希望解決職場相關的問題。”也就是說，脈脈從一開始，便沒有對職場徵婚設限。

隨着脈脈相親日漸火熱，一些人感覺脈脈變成了陌陌，其定位開始走偏了。不過也有人認爲，現在的打工人，尤其是互聯網人，因爲工作而沒有時間去拓寬人際，從而導致交際圈子狹窄。

脈脈作爲實名制的“互聯網茶水間”，一開始就將自己定位在服務於中高端人羣。根據用戶對“知識”“品牌”“工作”“人脈”“歸屬”“爆料”等需求進行有針對性的服務。用戶在個人主頁，展示自己的經歷、發佈日常動態等打造個人名片。這些都能幫助別人更詳盡地瞭解一個人。

“紅娘”生意入侵脈脈

隨着脈脈上相親的人越來越多，“紅娘”也注意到了這一塊優質的土壤。

雖然網上爆出的“殺豬盤”“釣魚”“婚託”等相親騙局層出不窮，即使是大規模的相親網站也不可避免地出現各種問題。就在前不久，世紀佳緣被曝出公司多名高層集體“消失”，一些高管也被警方帶走調查。

即便現在的相親平臺口碑普遍較差，但也架不住人們不斷增長的相親需求，而有需求就有市場。

與其他相親平臺不同，脈脈的用戶偏向中高端，都具備着一定的物質基礎，消費水平也普遍較高。這些天然優勢，對於“紅娘”來說，是一塊具有誘惑力的“蛋糕”。

“紅娘”便在脈脈上尋找“有緣人”。他們會在用戶交友貼子下面留言打廣告，並附上羣鏈接引流，試圖將脈脈上的資源引入私域。

現在相親市場的用戶魚龍混雜，一些人將自己包裝成“優質”青年行騙，令人防不勝防。而脈脈的審覈制度，已經爲“紅娘”篩掉了大量的低質量用戶，只需在這一批優質用戶中轉化資源即可。這減少了“紅娘”獲取資源的途徑與成本。

“紅娘”將脈脈上獲取的潛在客戶轉移到私域社羣中，打着服務中高端身份優質青年的口號，發展線下活動。而優質用戶意味着擁有高消費水平，這更利於“紅娘”實現商業化變現。

待資源累積到一定程度，“紅娘”便制定了一套有針對性的服務項目，爲這些優質人羣提供交友便利。除了會定期組織線下羣體活動，他們還會與目標用戶進行一對一諮詢服務，在已有的資源庫中匹配合適的人選，在雙方都有意願的情況下也會協助提供線下交流場地。當然，這一整套服務下來會收取一定的費用。

爲線下相親引流

在某互聯網公司工作的蘇紅是脈脈的重度用戶。雖然自己每天都忙得不可開交，但也會抽時間在脈脈上逛逛，瞭解一下行業最新動向以及職場八卦。

一年前蘇紅在脈脈上刷到了一個“單身交友”的帖子還有點意外，沒想到有人會在職場社交App上找對象。一開始她並沒有在意這個小插曲，後來刷到相親貼子的次數越來越多了，對於一些感興趣的人她也會點進去看看裏面的留言互動。

蘇紅看到有些組建了相親交流羣的人在一些貼子下面留言，她帶着好奇加了本地交友羣主的微信，然後進了微信交友羣。

蘇紅在羣裏默默觀察了一段時間，基本都是羣主發佈的活動信息或者一些“優質青年”的卡片信息。如果有誰想與這些“優質青年”取得進一步瞭解就去私信羣主。不過這個會不會產生費用就不得而知了，蘇紅自己也沒有去具體瞭解過。

據蘇紅了解，羣主基本上每週都會組織線下活動，戶外、室內都有。戶外活動一般會安排露營或去周邊景區，近一些的能夠當天往返，遠一點的就會住一晚。室內活動一般會安排劇本殺、羽毛球、射擊等運動，組織者也會根據不同情況，安排高規格的單身聯誼會，並按不同的場景收取相應的活動費，幾十到幾百不等。

其實每一次活動除了活動費都會有額外的消費項目，比如組織去景區的門票以及在景區裏的某些項目（一般是安排在行程上的項目）；部分活動並不包含餐費。

最近的一次，羣裏安排了一次兩日遊的活動。每人288元的基礎活動費，這裏只包含了食宿、保險費用，而景區門票、漂流門票、卡丁車、樂園門票等安排在行程上的活動都得額外付錢。估算一下，參與者自己額外需再消費1000元左右。

不過，這與一些相親平臺動輒幾千、幾萬的費用，還不一定見得到真人相比確實也算不了什麼，所以還是會有許多人蔘加。蘇紅也打算選個感興趣的線下活動報名體驗一次，“即便是找不到合適的對象，這一趟下來就當自己出去玩了，並不虧。”

她瞭解到，羣主還會不定期的組織較高規格的線下活動。當然，這也是基於脈脈用戶普遍有着高收入、高學歷以及其他條件相對都較高的情況，所以他們對相親對象的要求也普遍較高。而“紅娘”也會有針對性地安排一些活動。

後來蘇紅才知道，羣主運營的十幾個微信羣中真正相親成功的也就幾對。其實羣裏有不少人不止一次參與線下活動，感覺他們不是來相親，倒更像是單純出來玩。這令她有種錯覺，這個平臺就是打着相親口號的幌子，召集着一羣陌生人去喫喝玩樂。

蘇紅的推斷不一定準確，畢竟組織者的最終目的就是賺錢。他們是當“紅娘”還是當爲用戶提供喫喝玩樂服務的中介，這對他們而言其實都一樣，這一切都只是生意罷了。

然而，即便自己不做相親業務，脈脈也不會將自有流量拱手相讓，爲他人轉做嫁衣。一位專職“紅娘”業務員表示，隨着平臺越來越多的用戶被引向私域，脈脈便提升了屏蔽機制，增加了他們的引流難度。現在從脈脈引流的用戶數量明顯下降了不少，但即使如此，“紅娘”們也不願放棄這塊極具商業化潛力的中高端市場。

注：文中所涉人物皆爲化名