趙鵬營銷制勝打造580億市值招聘平臺 BOSS直聘三年虧25億加碼研發突圍

長江商報

記者 張佩

“找工作，跟老闆談！”2018年夏天，在火熱的世界盃上，憑藉着簡單粗暴的洗腦廣告，BOSS直聘成功推銷了自己，並迅速成長爲“中國最大的在線招聘平臺”。

這家在線招聘平臺的操盤手，是年過43歲方纔創業的趙鵬。他曾在事後詳細講解了自己策劃世界盃廣告事件的始末，頗有種“運籌帷幄之中”的自豪感。

不過，正如同其“洗腦廣告”備受爭議一般，近年來BOSS直聘的實際運營也矛盾不斷——在上市後BOSS直聘股價一度出現大幅上漲，但公司業績卻連年虧損。

今年一季度，BOSS直聘業績好轉，營收同比增長44.3%，淨虧損同比收窄93%。不過，公司仍面臨着營收結構單一、信息及內容安全等問題。近日，BOSS直聘還被傳將實行變相“末位淘汰”績效制度。

已經52歲的趙鵬，將爲BOSS直聘平臺勾畫出怎樣一幅未來？

轉行瞄準在線招聘賽道

公開資料顯示，趙鵬出生于山西長治，以山西省高考文科探花的成績考入北京大學法律系，畢業後在團中央任職，29歲成爲處級幹部。

2005年，35歲的趙鵬離開體制內，入職智聯招聘擔任公關經理，後又轉向TMT行業的投資。2013年，趙鵬開始籌劃創業。當年12月，他創立“看準網”，本意是想成爲“企業版本的大衆點評”。在搭建網站的過程中，趙鵬和他的團隊發現自己在招聘人才時遇到了瓶頸。

也正是以此爲契機，趙鵬和團隊開始轉換方向，着手開發招聘工作平臺。2014年7月，BOSS直聘APP正式上線。數據顯示，截至2017年7月底，也就是BOSS直聘三週年之際，這個招聘平臺已經擁有超過2700萬用戶。

不過，和當時市面上其他競爭對手相比，此時的BOSS直聘還有相當大的上升空間。據艾瑞統計數據顯示，2017年上半年中國網絡招聘市場中，前程無憂和智聯招聘仍然領跑行業，其中前程無憂營收份額最高，佔比31.8%；智聯招聘緊隨其後，佔比30.7%。

作爲後起之秀的BOSS直聘要如何在既有的網絡招聘市場格局中殺出重圍？趙鵬將目光投向了2018年的世界盃。

瘋狂的世界盃營銷

2018年的世界盃，留給中國球迷深深印象的不只是德國隊爆冷出局，法國隊勇奪冠軍，更有洗腦一般的廣告詞“找工作！上BOSS直聘！找工作！直接！跟老闆談！升值！加薪！找工作！上BOSS直聘”。

就是如此簡單、粗暴、洗腦式的廣告，雖然引來不少網友反感，但從效果來看無疑取得了巨大的成功——據趙鵬自述，世界盃後BOSS直聘的活躍用戶數量在這期間翻了一番，之後用戶關注度穩定處於行業第一梯隊。

事後趙鵬還在接受媒體採訪時頗爲自豪地講述這段“梭哈”經歷，整個世界盃期間BOSS直聘的廣告投入達到一億元，幾乎是拿出了積累三年的所有資本在打這一戰。但因爲廣告時長短，BOSS直聘累計播放廣告達到64億次，短時間內大量地重複宣傳，最終使得趙鵬的背水一戰成功了。

天眼查數據顯示，自2014年創立之初到2021年IPO上市，BOSS直聘總共經歷了7輪融資，在2018年之前融資規模多不過千萬美元。而在2018年世界盃廣告之後，BOSS直聘獲得騰訊垂青，在2019年E輪融資中領投了數億美元。

靠着世界盃廣告的大獲成功以及新鮮資本的輸血打氣，BOSS直聘很快與競爭對手前程無憂、智聯招聘呈三足鼎立之勢。至2021年3月，BOSS直聘MAU（月活躍用戶數）達到3060萬，累計服務8580萬認證求職者，包括白領用戶、金領用戶、大學生及藍領用戶；共擁有1300萬認證企業端用戶，服務630萬家認證企業，其中82.6%爲中小企業。

2021年6月11日，BOSS直聘作爲“中國最大的在線招聘平臺”正式登陸納斯達克市場，發行價爲19美元/ADS，位於擬定發行區間頂部。上市首日BOSS直聘股價大漲95.8%報37.2美元，第二個交易日股價漲幅達7.88%，報收於40.13美元，總市值達到160.5億美元。截至今年8月5日收盤，BOSS直聘報19.940美元/股，市值約586億元人民幣。

三年累虧25億

但在股價暴漲的背後，BOSS直聘卻遭遇到前所未有的危機。

就在BOSS直聘赴美上市一個月之後，2021年7月5日，網信辦對BOSS直聘進行網絡安全的審查，爲了配合工作的快速進展，BOSS直聘宣佈關閉新用戶的註冊通道。

在此期間，公司經營還面臨着連年虧損的難題。根據招股書及2021年年報顯示，2019年至2021年，BOSS直聘分別實現營收9.99億元、19.44億元、42.59億元；淨利潤分別虧損5.02億元、9.42億元、10.71億元。由此來看，BOSS直聘在過去三年累計虧損高達25億元。

不過，2022年第一季度，公司實現營收11.38億元，同比增長44.3%；淨虧損爲1220萬元，相較上年同期虧損1.76億元，同比收窄93%。經調整後，一季度其實現淨利1.211億元，去年同期爲淨虧損1.275億元。

具體來看，一季度BOSS直聘99%的收入來自在線招聘服務，獲得經計算現金收款爲12.92億元；經調整後經營性利潤率爲11%。但與此同時公司總運營成本和費用也有所上漲，較上年同期增長18%至11.46億元。

在支出中，安全和運營方面人員以及研發費用的增加被着重提及。其中由於員工人數增加，BOSS直聘一季度收入成本同比增65.9%，達到1.77億元。

今年6月29日，BOSS直聘發佈公告稱，經報網絡安全審查辦公室同意，即日起恢復“BOSS直聘”的新用戶註冊。很多人認爲這是BOSS直聘抗住了逆風，公司即將迎來“柳暗花明”。

但對於平臺內的普通員工來說，或許並不是這樣。日前，有報道稱BOSS直聘CEO趙鵬在一封內部全員郵件中公佈BOSS直聘將實行361績效制度。具體來看，BOSS直聘將每年進行兩次績效分佈，將員工績效分爲前30%、中間60%、後10%。按照國內互聯網企業的慣例，這一般意味着後10%的員工則可能要被末位淘汰。

已經52歲的趙鵬，在履歷上將自己定位爲“資深互聯網營銷專家、人力資源和僱主品牌專家、資深職業規劃師”，現如今他又會給自己手下的員工們，以及整個BOSS直聘平臺勾畫出怎樣一幅未來呢？