今年以來，房企通過各種“花式促銷”吸引購房者。在這當中，“低首付”甚至是“0首付”的現象重現江湖，這到底是噱頭還是陷阱？

低首付現象愈演愈烈

近日，一則號稱深圳龍崗區某樓盤項目的“0首付購三房”消息在互聯網平臺流傳。記者諮詢了多位中介人員均表示，該樓盤是位於龍崗的信城縉悅城。“0首付”實際是一份金融方案。具體操作方式是購房者先交定金10萬元給開發商，然後第三方借給購房者最高100萬元作爲首付款。購房者第一年內需還30萬元，分三筆還清；第二年至第四年每年內需還20萬元，分兩筆還清；第五年還10萬元，分兩筆還清。中介人員表示，此次“0首付”活動原本暫定在8月11日至8月14日，但已經叫停。

據深圳市住建局網站信息顯示，信城縉悅城目前1-4棟的“期房待售”房源均顯示“分局鎖定”。值得注意的是，信城縉悅城項目開發企業深圳市深潤川實業有限公司隨後發佈聲明稱，“近期收到客戶及同行反饋市場上通過網絡等渠道發佈關於項目首付分期等不實信息誤導購房者。我們一直秉承公平競爭、健康穩定的房地產市場爲己任，嚴格按照相關規定銷售項目產品，銷售過程中不會有關於首付分期等不實行爲。”

今年以來，深圳新房項目表現分化，除了部分豪宅項目能夠較快去化，大部分新房項目去化速度放慢，打折促銷也成爲常態。日前，位於羅湖區清水河片區的一處新盤也打出“只需要首付89萬元就可以買到65平方米的兩房單位，相當於開發商直接送1.2成的首付”的廣告，而且銷售人員告訴記者這在後期是不需要還的，也就相當於開發商優惠了60多萬元。

位於深圳龍崗的勤誠達譽府日前也曾發佈嚴正聲明，回應“一成首付”傳聞。聲明表示，針對近期某些中介爲吸引客戶，出現的低首付、墊資買房等虛假不實宣傳，項目鄭重聲明，對虛假宣傳行爲絕不姑息，請各行家規範宣傳，切勿爲吸引市場關注做出虛假宣傳，影響項目工作秩序。此前，有房產中介宣稱該項目可以“一成首付”，剩餘兩成首付開發商先墊付，而且不收利息，購房者可以每半年還款一次，2024年底交樓前將剩餘首付全部還清即可。

深圳商務公寓市場一直存在去化難的現象。就在這兩天，位於羅湖區水貝的一處商務公寓就打出8.6折後送200克黃金、10年物業管理費、5萬元購物卡等大型促銷活動。

或導致一系列金融亂象

樂有家研究中心的數據顯示，隨着銷量的走低，深圳新房市場的去化週期也逐漸走高。過去12個月裏，深圳新房住宅去化週期從2021年7月的5.7個月，到2022年6月的10.3個月，近乎翻倍。當下，去庫存不僅是深圳，更是全國各大城市新房市場的主要目標。美聯物業全國研究中心總監何倩茹表示，深圳部分豪宅熱銷，跟項目本身能給客戶帶來的附加值有密切關係，所以豪宅熱銷只是個案，不能代表整體市場。目前，深圳一手住宅市場供應量充足，客戶可選擇餘地較大，貨比三家的情況比比皆是，因此新盤項目需要使用更多的營銷方式才能吸引住客戶。

（來源：樂有家研究中心）

“低首付甚至零首付，這可是2008年左右深圳樓市出現的景象，沒想到現在又出現了。”一位購房者有所感慨。深圳一家大型房企營銷部人士告訴證券時報記者，儘管樓市調控放鬆的預期有所升溫，但如果項目的自身條件一般，開發商也不願意“等”市場回暖，要麼延遲新盤開盤，要麼就是通過折扣走量。通過降首付的方式來促銷，其實已經是在打政策的“擦邊球”。有業內人士對記者表示，按照相關住房貸款管理辦法，購房者必須一次性支付首期款，不存在開發商自己借款給購房者付給自己的說法。此外，對於購房者而言，如果無法在約定時間內湊齊首付，或許也會去選擇對接一些第三方金融機構，讓它們把剩餘的首付款通過銀行以外的渠道借入，這會導致一系列的金融亂象。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，許多城市的首付款比例最低爲20%，再往下調整空間不大，而且過低的首付比也容易出現盲目加槓桿的情況，20%的首付比要求是比較合適的。不過，當前需要鼓勵房地產市場消費，首付比調整空間不大的情況下，可以在月供償還等方面進一步創新。

編輯：王昭丞