普渡裁員始末：盲目擴張引發的商業敗局

大起大落之後，普渡選擇斷臂求生。

作者 | 秀松編輯 | 麥廣煒

來源：雷峯網

年初，當一則CEO在公司羣內怒罵員工，搶了紅包不點讚的截圖被廣泛傳播之時，沒有人料到，這家公司在半年後會因CEO發佈的大規模裁員信再次被送上熱搜。

隨之關於普渡和創始人張濤的各種傳聞接踵而來，在圈內廣爲流傳。

臺下圍觀者們並不知情的是，現在普渡的國內業務，已經被整體打包賣給廣州的一家代理商，同時帶走一部分銷售和技術團隊；普渡則主攻海外業務，並只做產品，不碰渠道。

從眼看起高樓，到眼看樓塌了。短短一年時間裏，普渡過山車式近3000人的擴張與急劇收縮，讓人們見證了商用機器人市場的殘酷拼殺，也更直觀地感受到幾個關鍵抉擇對公司命運的扭轉。

對於裁員的原因，張濤在內部信裏歸結爲今年市場環境太差，不好融資，並且整個賽道都不盈利，不得不進行“縮表”。

這一說法並未得到同行們的認可。

多家商用機器人公司、投資人告訴雷峯網，市場環境差、盈利困難確乎事實，但市場因素並不是企業找藉口的“萬能模版”，尤其不能解釋普渡一年內的決策問題。其它機器人公司雖收緊錢包過日子，但也沒有到達需要斷臂求生的地步。張濤將自家的問題泛化爲行業問題，有拖大家下水之嫌。

那麼風口浪尖上的普渡和張濤，到底遇到了哪些經營和管理問題，他們又是如何在正確和錯誤的道路上，先是左搖右擺，隨後一錯再錯的？

眼看他起朱樓：張濤的狠勁兒，

讓王興、王慧文看到自己的影子

在2020年之前，普渡不過是千萬創業公司的一員，既不是明星公司，也不是獨角獸。根據甲子光年的報道，整個2019年，普渡的出貨量僅500多臺，其最大的一筆融資來自啓創資本和榕泉資本，金額爲5000萬人民幣——在機器人行業，這並不算多。

直到2020年7月，美團以過億元獨家投資普渡，才把這家“名不見經傳”的企業送上前臺。

美團投資餐飲機器人主要有兩點原因，一是看中送餐機器人未來，在勞動力成本上升的趨勢下，機器人承擔着替代人力的使命；二是餓了麼與擎朗走得很近，引起了美團的警覺。

坊間有這樣一個傳聞：

美團投資團隊在做前期調研時，認爲投擎朗會更好一點。領投了擎朗B輪的源碼資本，也向自己第一批LP王興積極撮合。王興本人對此也頗感興趣，DD的時候要求提供的資料就更加詳細，生性謹慎的李通認爲涉及機密沒有積極配合，於是王興轉而投了普渡。

實際上，當時美團兩家都有看。從千團大戰中勝出的二王，骨子裏透着打仗的殺氣，王慧文覺得李通太文氣，更偏向於頗有江湖色彩的張濤；王興則欣賞張濤表現出戰勝對手的那股“狠勁兒”，兩人在投資普渡這件事上觀點一致。

曾與張濤共事過的人士告訴雷峯網，張濤性格比較衝，言談舉止間“攻擊性很強”，經常一句話就讓人接不住；並且此人精力旺盛，有毅力，曾多次騎車從深圳往返海南島。這種性格如果控制得好，就是打仗的一把好手，但如果缺少制衡，就存在“失控”的隱患。

在美團這筆獨家投資之後，不到一個月時間，美團便又拉來了紅杉，給普渡注入了強大的資金流。而與美團“失之交臂”的擎朗，後來接受了餓了麼的投資。

作爲交換，美團拿到了普渡19.99%的股權，成爲第二大股東；參與多次融資的美團戰略與投資副總裁朱文倩也進入普渡董事會，成爲當前普渡的兩名女董事之一，另一人是紅杉中國副總裁公元。

有投資人高峯告訴雷峯網，在投普渡這件事上，紅杉和美團保持亦步亦趨的關係，在2020年8月普渡的B+輪融資裏，紅杉的身影首次出現在資方名單中，在隨後的幾輪融資裏，紅杉和美團都保持一致行動。除了普渡之外，美團、紅杉都投了梅卡曼德機器人，朱、公兩人的名字也出現在後者董事會中。

至此，原本默默無名的普渡，背靠紅杉和美團兩棵大樹，有了充足的資金打底，開始迅速擴張。

此時的普渡，擴張的目標，是擊敗甚至幹掉擎朗，奪取餐飲機器人的頭把交椅。一直以來，外界對餐飲機器人賽道的基本判斷是“擎朗第一、普渡第二”，生性好強的張濤，在資本的助力下，極力想扭轉這個局面。

張濤的擴張策略簡單而粗暴：燒錢、招人、打仗。

對於餐飲機器人這類 to B產品，增長主要靠銷售驅動，爲此普渡做了兩件事——招人、推行租賃。

從2020年下半年起，普渡就開始招銷售，既有從友商挖高薪來的人才，也有跨行業的精英。大規模招聘發生在2021年，整個組織規模從2020年底的512人，擴張到2021年底的近3000人。

這麼多人能來普渡的原因也非常樸素：普渡開的錢比同行業高20%以上。有個誇張的說法是，普渡把深圳的機器人工程師的行情抬高了一倍。

並且，普渡挖人“不講武德”，不單挖友商的人才，還向合作伙伴下手。普渡的一家合作伙伴被挖走兩個人之後，老闆不得不打電話給張濤，稱兩家公司已是合作伙伴，拜託普渡高抬貴手，別再繼續挖牆腳。

在人海戰術下，普渡的內銷全面鋪開。與此同時，普渡開始大力推行租賃模式，在一些城市，普渡還會給予企業補貼。一切的目的，是讓企業先用起來，先把量衝上來。

就結果而言，燒錢的效果非常明顯，在銷售大軍的強烈猛攻下，普渡的產品遍地開花，雖不能說把擎朗打得節節敗退，但至少具備了與擎朗一爭長短的實力。

根據CIC灼識諮詢的研究報告，2021年普渡以超4萬臺的出貨量，成爲全球累計出貨最多的商用服務機器人廠商，比擎朗多了近1萬臺。然而在IDC的一份報告裏，2021年，普渡科技在中國餐飲商用服務機器人的市場份額爲25.9%，排名第二，遠低於擎朗的48.6%。

雖然這兩份報告有出入，但至少反映了一個客觀事實：在資本的助力下，2021年的普渡，增速確實很猛，張濤內心對勝利的渴望，也或多或少得到一些慰藉。

眼看他宴賓客：1年燒10億，

普渡的高光時刻與盛世危機

如果說2020年的普渡，目標是“幹掉”擎朗，穩坐餐飲機器人的頭把交椅。那麼2021年的普渡，則有一個更宏偉的目標：上市。

這並非空穴來風，另一位曾經接觸過普渡的投資人韓鑫告訴雷峯網，普渡2021年的瘋狂擴張，實際上是爲2022年上市鋪路。

換句話說，在資本的強力輸出下，普渡接連“攻城拔寨”，一系列的高歌猛進，讓原本只是擊敗擎朗的目標顯得微不足道。

從另一個角度理解，如果普渡真的於2022年上市，成爲餐飲機器人第一股，屆時普渡和擎朗誰爲第一的疑問將毫無懸念。

爲了這個宏偉理想，普渡又做了三件事：出海、融資、擴張。

首先，是做海外市場。

從2020年7-8月開始，普渡開始搭建海外團隊，到2021年底，該團隊規模大概在300-400人左右，主要進攻日美韓市場。與此同時，普渡開始在海外投放廣告做轉化，每個月的流水超百萬元。

據普渡美國代理商黎百川透露，普渡在美國之所以能領先擎朗，首先是動作比擎朗快，有先發優勢；其次是做了技術創新，此前的技術方案，需要在天花板上貼定位碼，機器才能固定巡航；但普渡在自家產品貝拉身上搭載了激光雷達，能夠實現自主導航，降低了部署難度，更受美國市場歡迎；最後，普渡在海外投入極大，有近400人的海外團隊，並投入重金研發、宣傳。

其次，繼續填充錢袋子，爲國內國外兩個市場“備戰”，半年時間內，先後進行兩輪融資。

2021年5月，普渡宣佈獲得5億元C輪融資，資方除了老股東美團、紅杉以外，還帶上了騰訊；下半年9月，普渡又宣佈獲得數億C+輪融資。兩輪融資，總金額近10億人民幣。

有了近10億融資打底，普渡在業務側也開始擴張，在餐飲機器人業務之外，嘗試了許多新方向，如洗碗機、樓宇機器人等，但最終決定將清潔機器人打造爲增長的新引擎。

爲此，普渡還挖來了原銀星智能CTO閆瑞君。銀星專門從事掃地機器人研發，主要做家庭清潔機器人業務，類似於石頭、科沃斯。但普渡的目標不是家庭場景，而是商用清潔機器人領域的“石頭”——高仙。

這三件事緊鑼密鼓地進行着，構成普渡整個擴張戰略的重要環節。在資本的加持下，普渡一手向內，一手向外；餐飲機器人、清潔機器人以及其它業務多線並舉，打了一場前所未有的富裕仗。

2021年下半年，普渡迎來了創業以來的高光時刻：公司成爲明星企業，在資本市場上如魚得水；張濤則成爲機器人行業的風雲人物；從業務和市場看，在國內，普渡在市場上與擎朗不分伯仲；在海外，得益於先發優勢與產品能力，普渡在日美韓等市場的表現非常亮眼，全年銷售額超3億元，將擎朗甩在身後。

然而，一片大好形勢之下，危機卻在暗流湧動。

危機的跡象首先表現在內部：

2021年7月，普渡發生了一件弔詭的事情，公司從外面挖來王彬出任COO，雖說是運營，但實際上卻管銷售業務。

王彬早期在美團工作過，但並非如網絡報道所言，屬於資方的人。因爲在進入普渡之前，他曾在滿幫集團擔任能源事業羣總經理，後來擔任一家電商的COO兼聯合創始人。美團的相關經歷是在2017年之前，而並非直接從美團內部空降。

普渡已離職員工黎明透露，王彬是花大價錢挖來的，“聽說能力很強”。

但王彬COO的位置非常奇妙，以運營的名義管銷售，而普渡國內銷售負責人卻是薛凱，兩人管的業務發生重疊，以至於許多剛加入普渡的銷售，並不知道向誰彙報。

雖然只是一次人事任命，但卻是普渡管理開始發生混亂的實際表象。隨着組織的進一步擴大，普渡的管理問題也逐漸凸顯，成爲普渡身上的一顆定時炸彈。

外部的危機則來自於高仙的反擊。

這裏有必要提一下普渡爲何做清潔機器人。

2021年11月，普渡發佈了首款商用清潔機器人CC1，正式宣佈進入商用機器人領域。

其實，在2021年上半年以前，普渡就開始謀劃清潔機器人，負責研發的閆瑞君在5月份正式入職，離CC1的發佈正好一個開發週期。

前面曾提到，普渡入局清潔機器人是爲了開闢第二業務增長曲線，爲最終的上市服務，畢竟單靠餐飲機器人很難支撐起IPO，但普渡如此行事還有另外原因。

接近張濤的人表示，普渡做清潔機器人是受了刺激。2021年在拉融資時，今日資本在普渡和高仙兩家搖擺不定，最後投了高仙，這讓張濤很不舒服，按照他的性格，肯定要找回場子。

另外，伴隨着普渡國內銷售網絡鋪開，餐飲機器人業務順風順水，並且資金充裕，此時進入清潔機器人，確是不錯的時機。爲此，普渡還專門從高仙挖人。

張濤對此信心滿滿，在微信羣裏表示：“餐飲機器人市場是普渡的，清潔機器人市場也會是普渡的。”

正當普渡趾高氣昂進入清潔機器人領域時，高仙坐不住了，程昊天雖然很少公開露面，但並非軟柿子。面對普渡的挑釁，高仙的應對很直接，就是直抄普渡的大本營，挖普渡擎朗的人，進軍餐飲機器人賽道，而且開打價格戰。

某餐飲機器人代理商徐紹林告訴雷峯網，在海外部分市場，高仙將原來終端售價爲1萬多美元的價格，降至接近6000美元，如果除去服務、質保，整體利潤空間很小，爲的就是阻擊普渡。但從長期來看，由於海外主要依賴於代理，代理商的利潤空間很少，並不利於其業務的整體擴張。

這種“殺敵一千自損八百”的打法，不可謂不狠，也表明普渡要想進入清潔機器人領域，絕非想象中那麼簡單。圍魏救趙的戰局旁，擎朗和獵戶星空則叫苦不迭，是否加入戰團都是兩難。

預告下，雷峯網即將推出商用機器人系列文章，下一篇就會是商用清潔機器人。如果大家有好故事好觀點，歡迎加本文作者微信gaoling9789討論。

總體來說，2021年是普渡高速擴張的一年，取得了不錯的成績：資本市場上，相繼完成兩輪近10億的融資，解決了資金難題；市場方面，國內國外兩開花；業務層面，清潔機器人研發體系已經搭建好，並推出了CC1；組織方面，整個公司擴張到近3000人；一派欣欣向榮的景象。

但往往，公司過於快速的擴張，無異於揠苗助長，繁榮的景象也會掩蓋各種矛盾，一旦市場生變，這些矛盾便會噴薄而出，對軀體形成致命打擊。

眼看他樓塌了：秩序混亂、

數據注水、狂割韭菜

在解釋爲何裁員時，張濤表示，經濟形勢太差，資本市場進入寒冬，並且整個行業也並不盈利。

客觀來說，這的確是事實。

受疫情影響，很多地方的餐飲業都無法正常開展業務，即便普渡能供貨，餐飲企業也用不上，或用不起。而在資本市場上，不少投資人告訴雷峯網，上半年經濟形勢較爲嚴峻，一級市場環境很差，資方多數都保持觀望，有的甚至沒有投任何項目。

但這很難解釋：在一個尚未實現盈利的賽道上，其它幾家企業遭遇了同樣的情況，卻沒有大規模裁員、砍掉業務，斷臂求生呢？整個機器人行業，許多體量不如普渡的公司，依然可以正常運轉。

普渡之所以會走到如今的地步，主要有三點：

首先是管理混亂。

前面王彬和薛凱的管理重疊只是表象，更深刻的原因在於：飛速擴張下的普渡，沒有一套行之有效的管理體系，無法建立起人才梯隊，從而造成管理上的缺位。

燒錢擴張確實有效，但問題在於組織規模擴大之後，這些人該如何管理。

一家公司從數十人到數百人是質變，超過一千人是裂變；整個公司的組織結構，包括人才培養體系、制度的建設，需要leader花大量時間打磨，但普渡顯然沒有這個時間，而是專門“請外援”，搞空降。

以CBG部門（負責國內銷售與服務）爲例，據普渡員工透露，在普渡內部，至少有三股力量：一是伴隨普渡一路走來的老普渡，二是薛凱來之後的人馬，三是王彬來之後的力量。三路諸侯中，老普渡遭遇後兩股勢力的排擠，基本沒什麼聲音，而薛王兩路人馬，也時常不對付。

這種請外援的方式，除了造成內部分化以外，對新員工的培訓也被擱置，許多剛加入的人茫無頭緒，整個銷售隊伍參差不齊。

更重要的是，爲了快速出成績，把量衝上去，普渡選擇了竭澤而漁的打法：分期付款。

所謂分期付款，指的是商戶只要首付10%—20%，就可以簽單，產品就算賣出去了。這種模式雖然能快速把數據做上去，表面成績非常亮眼，同時也帶來隱患。

一是如果籤的單子無法正常回款，普渡現金流將受重創。業內人士告訴雷峯網，餐飲機器人賽道通常有3個月賬期，一旦超過三個月，基本上就會出事；

二是，銷售在地推簽單時，只注意量，而不清楚公司本身的產品交付能不能跟得上，許多銷售把牛吹出去了，等到產品交付時卻出現了問題。

投資人韓鑫表示，在國內市場，普渡缺乏一個真正的統籌者，無法把龐大的銷售隊伍統一起來，與其他部門實現協同。王彬雖然有美團背景，但是沒有領導過地推團隊，無法助力普渡的掃街打法。結果雖然通過燒錢擴張取得成效，但終究沒有走上正常的發展軌道。

如果說薛王二人的重疊，暗示着普渡這個突然龐大的組織的失序風險，那麼劉哲的退位，則是普渡內部管理矛盾的公開化。

劉哲在普渡資歷很老，屬於創始元老級別，普渡剛創立時，他擔任銷售總監，負責整個銷售渠道、團隊、體系的搭建；2019年，他被安排去做公共事務VP，銷售由另一人短暫負責；再之後，國內市場才變成了薛凱、王彬。

2022年初，身爲聯合創始人兼公共事務VP的劉哲，被安排去做CAO（首席行政官），做組織文化建設，退居二線。

這次人事調動在普渡內部影響很大，不少人爲劉哲打抱不平，這意味着一個伴隨着普渡風雨飄搖柱、茁壯成長，並立過功的元老人物，被徹底邊緣化。如此不合情理的安排，讓不少在普渡做事的人寒心，畢竟連劉哲這種級別的老人都遭到排擠、邊緣，其他人很難不對公司本身的制度產生懷疑。

另一件引起爭議的人事任命與一名年輕女員工有關，普渡離職員工稱，該女員工年前還是助理title，年後突然就被任命爲VP，讓人感覺張濤用人唯親，甚至引發了一些曖昧傳言。據雷峯網瞭解，這大概率是一個正常的人事調動。但是引起如此波瀾，可見普渡內部管理積怨頗深，也和張濤個人長期以來的個人形象不無關係。

據普渡內部員工爆料，這樣事情不是孤例，類似行爲已經引起了許多人的不滿。而管理上的錯誤，毫無意外地蔓延至整個公司。張濤沒有帶領過大團隊的經驗，也沒有及時引進管理人才，普渡的管理制度，已經很難爲一支高速擴張的隊伍提供活力。

其次是數據注水。

普渡2021年總收入4.7億，其中海外做了3個多億的營收，已經是非常亮眼的成績。但徐紹林告訴雷峯網，在這3個多億的營收構成中，前三季度只佔大概三分之一，最後一個季度做了差不多三分之二，屬於明顯的壓貨行爲。

正常的業務邏輯，是代理商預付貨款，先拿貨，等到機器賣出去，再結賬，纔算走完流程。但普渡爲了把數據做上去，讓代理商壓貨，並把壓的貨全部算爲收入，這樣的數據，實際上經不起財務審覈。

投資人高峯認爲，普渡做數據的目的很明顯，就是抬估值，拿融資，繼續講故事，爲最終的上市服務。

一位離職的員工告訴雷峯網，2021年拿融資的時候，爲了應對美團的盡調，普渡在銷售數據上做了手腳，從某工廠生產出來的機器，搬到另一處倉庫，堆了整整兩千平，“就算出貨了”。

華麗的數據並不能帶來實際利潤，高峯表示，這樣的數據在上市DD時也肯定過不了關，普渡前CFO吳國賢離職，很可能與此事有關。

最後是割韭菜。

在唯業績論的考覈體系下，普渡的銷售卯足了勁兒提高收入，在國內，他們創新了“分期付款”；在國外，則是收割代理商韭菜。

代理商徐紹林告訴雷峯網，普渡爲了營收，要求代理商壓貨，而壓的貨還沒賣出去，就又要代理商籤新的單子，以及不顧市場容量逼銷售再籤進新的代理，許多銷售“受不了”這種操作便憤然離職了。

並且，普渡基本不做渠道價格管控。其後果便是代理商之間互相壓價，導致沒錢賺。當然，更深遠的影響，是普渡的產品價格體系也無法建立起來，生意會越來越難做。

另一位代理商趙永明表示，普渡的價格體系混亂，本質上是不注重渠道建設，換句話說，是沒有搞清楚生意該怎麼可持續地做下去。

合理的商業邏輯，應當是讓產業鏈都有錢賺，如果利益劃分不清楚，蛋糕自己全喫而不給別人，一次兩次別人可能喫虧，但三次四次就沒得玩。

管理混亂、數據注水、狂割韭菜，構成了普渡失敗的內外因。從普渡的各種“離奇”操作中，不難梳理出其發展邏輯：融資（2020）-擴張（2021）-再融資（2021）-上市（2022）。

不能否認，普渡的上半場非常出色，依靠融資進行擴張的邏輯也不存在問題，普渡也拿到了自己想拿到的東西。在資本市場繁榮的時候，這樣的故事也許能夠講得通。

但在下半場，普渡的管理水平並沒有跟上組織擴張的速度，爲了創造營收而採取的各種手段，看似天衣無縫，以爲只要把數據做起來，能夠再次拿到融資續命，就可以一俊遮百醜。

然而市場從來不講權謀，企業存在的問題會在市場變化時被無情披露，昔日的明星企業也終將褪去神聖光環，還原爲最真實的樣子。恰巧又遇上資本市場緊縮，普渡的飛輪就轉不下去了。

眼看他再起：且看普渡如何自救

7月4日凌晨，對於張濤是一個難過的夜晚。許多普渡員工，在當天早上收到了來自公司CEO的內部信。

他們對此並不意外，因爲早在2月份，就已經開始陸續裁員。在接近半年時間裏，也有不少人選擇主動離開，不乏諸如前CFO吳國賢、CTO閆瑞君這種核心人物。

只是他們在等，或許是在等新的工作機會，或許是等普渡走出陰雲的日子。

與此同時，張濤也在等，用更貼切的詞來形容，應該是“賭”：如果短期內能有大筆資金進賬，那麼資金壓力將大大緩解。

剛融了十億元僅僅一年的普渡遭遇資金困難，這讓很多業內人士感到意外。綜合多名機器人同行、供應商、投資人的信息，雷峯網梳理了普渡大概的資金主要花在以下開銷：突然膨脹的人員開支、送餐機器人之外的產品線的研發費用、海外營銷開支，以及爲了搶佔市場份額而大量生產的成本。與此同時，普渡大規模採用預付10%-20%發貨以及渠道壓貨的模式，使得銷售資金的回籠速度極慢。一進一出，使得普渡的現金流岌岌可危。

實際上，2021年底普渡賬上還有兩億出頭的現金，其中有大幾千萬是預收款項，這在財務上會被認爲是短期借款。而應收賬款和存貨加起來近5億，是2020年底的近5倍。同時有應付職工薪酬近一億，其它各種應付賬款大約3億元。按照雷軍的說法，公司賬上要留夠18個月工資的現金才能安心，相比之下，普渡的現金流已很是糟糕。

投資人韓鑫告訴雷峯網，普渡欠了很多供應商的錢，原本1月份該結的賬，3月份還沒結清，說明在3月份的時候，普渡現金流就已經出現問題。但3個月的賬期，讓普渡還有迴旋空間。在這一段時間裏，只要普渡能融到錢，緩解燃眉之急，接下來慢慢裁員，還是有得救。

有消息說張濤曾找過王興求救，但後者開出的條件，是要其以C輪價格的十分之一將普渡賣給美團，美團再投錢。這樣的條件張濤當然無法答應。

實際上，美團不救普渡還另有原因：美團並不贊同普渡做清潔機器人業務，這對美團價值不大，畢竟美團已經投了高仙，美團的目的是希望普渡能徹底擊敗擎朗，全面佔領餐飲市場，與美團其它業務形成協同。

而張濤拒絕王興，除了心氣，還有很重要的一點，是普渡還有獲得其它機構投資的希望。

爲了自救，張濤到處拉融資。爲此，普渡還接連發布了好幾款新品，如四足配送機器人D1，微型數字洗地機SH1等，爲融資造勢。但這些新品被外界認爲是to VC，對業務並無助力，還耗費了大量的資源。

高峯表示，雖然上半年環境很差，但普渡作爲明星公司，仍有幾家機構想投，基本上談得七七八八，就差簽字蓋章，但最終沒有投，原因是對普渡的銷售數據有不同看法。

機器人是高通創投在中國的主要投資賽道之一，高通創投也一直在推動對普渡的投資，已經到了上會階段。在關鍵時刻，高通創投找到一位擎朗的早期投資人林仁諮詢。林仁直陳普渡問題較多。因爲高通曾經投過林仁的其它項目，林仁本身又懂行業，其觀點無疑很重要。加上高通創投只是跟投，在沒有人領投的情況下，這筆投資以告吹收尾。

老股東不救，新股東沒來，張濤只能另想他法。

在普渡有幾十萬未結貨款的供應商劉元慶透露，普渡曾經考慮向員工和供應商集資。當時普渡對外估值92億，打算以十分之一的價格發行內部股，讓員工和供應商認購，順利的話，多少也能解決一部分資金問題。

這次內部融資的具體細節並不清楚，但從結果看，顯然並不順利。

內外交困之下，普渡孤立無援，最終崩盤。

寫在最後

在融資已經幾無可能的情況下，張濤才迫不得已發了那封“罪己詔”，宣佈大規模裁員，“迴歸商業本質”。

裁員確實能產生奇效，人力成本大幅降低。但畢竟財務窟窿太大，欠供應商的錢，靠裁員節約的資金，基本堵不住。如何走出困境，是張濤面臨的難題。

劉元慶也希望普渡能夠渡過難關，畢竟那樣纔有機會收回普渡未結的幾十萬貨款。他幫普渡算了一筆賬，如果真如張濤所講將人員控制到300人，把所有的銷售和售後交給代理商，以普渡之前打下的基礎，主打利潤更高的海外市場，做好交付盡力收回應收款，是能夠慢慢實現正向現金流的。

事實上，張濤走得更遠，選擇了賣掉國內業務。這是普渡不得已，卻也是最合理的解決方案。這也許也是張濤個人痛定思痛、浴火重生的一步。

接盤者爲廣州的一家代理商，買下業務的同時，債務也一同承擔下來。而得以解脫的普渡，將轉戰海外，畢竟在國內，餐飲機器人暫不盈利，在國外卻可以賺錢。

黎百川接觸過多家準備進入美國的送餐機器人，認爲即便到現在，普渡的產品線仍舊最全，技術也很先進，並非就完全沒有機會了。但是普渡和大部分中國品牌出海一樣，目前都只是到賣貨階段，長遠來看還是要建立本地化支持團隊，落實端到端的生態能力，而這種犧牲短期的長遠打算，只有公司操盤人有足夠眼光和耐力才能做到。關於中國科技企業出海，歡迎大家加雷峯網海圖志代潤澤dairunze0429交流。

只做產品，不做直銷，也意味着普渡開始反思此前的“過錯”。