长江商报

长江商报记者 张佩

随着广告行业整体景气度下降，芒果超媒（300413.SZ）以往贡献了大部分营收的广告业务陡降三成多，芒果超媒将增利的重担更多的加在了会员身上，二次提价后，会员收入已逼近广告收入了。只不过，这种“失之东隅，收之桑榆”的手法短时虽然奏效但或难持久。

8月17日，芒果超媒披露2022年半年度报告，公司上半年实现营业收入67.14亿元，同比下降14.50%；归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”） 11.91亿元，同比下降17.95%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（以下简称“扣非净利润”）10.95亿元，同比下降23.93%。

芒果超媒的主要收入板块芒果TV互联网视频业务中，会员收入和运营商收入实现正向增长，广告业务则下降超30%。对此，芒果超媒方面解释称，一方面去年同期广告收入基数相对较高，另一方面当年广告行业整体景气度有所下滑。

在外界较为关注的会员营收上，芒果超媒上半年实现营业收入18.58亿元，同比增长6.48%。而截至目前，芒果超媒已经年内二度上调芒果TV会员定价。目前芒果TV会员月卡定价已经从25元上调至30元，涨幅达20%。

长江商报记者注意到，除芒果超媒外，国内长视频平台第一梯队的爱奇艺、腾讯视频均有出现广告营收下滑，且会员定价上调的现象。但相较于竞争对手早已上亿规模的付费会员数量，截至2021年末芒果TV的会员数量为5040万，仍有较大差距。

广告营收下降31%

自2020年芒果超媒将旗下业务划分为芒果TV互联网视频业务、新媒体互动娱乐内容制作、内容电商以及其他业务，其中又以芒果TV互联网视频业务为占收入比例最重的核心主业。

财报显示，上半年芒果TV互联网视频业务实现营收约52.27亿元，同比下降11.36%，占主营收入的77.85%；新媒体互动娱乐内容制作实现营收约4.9亿元，同比下降50.29%，占主营收入的7.29%；内容电商实现营收约9.45亿元，同比增长9.17%，占主营收入的14.07%。

而在芒果TV互联网视频业务内部又分为广告、会员及运营商业务。在往年，广告业务为该板块贡献了大部分营收。

据财报披露，在上半年芒果超媒旗下自制综艺《声生不息·港乐季》与《乘风破浪3》爆火出圈，这两项综艺在广告业务上的表现可圈可点。财报披露，《乘风破浪3》广告合作客户达27个，招商客户数领衔上半年度综艺市场；《声生不息·港乐季》作为全新节目，获得10个品牌方赞助；《尚食》创芒果TV电视剧广告招商及植入广告新高。

不过，即便有优秀案例的加持，芒果超媒的广告业务依然出现营收大幅下滑，在今年上半年，其实现营业收入21.63亿元，同比下降31.15%。也正是广告收入的大幅下滑，影响到芒果TV互联网视频业务这一板块营收的同比下降。

长江商报记者注意到，并非芒果超媒一家面临广告营收下滑困局。此前同为长视频平台的爱奇艺在第一季度财报中也披露，其在线广告服务营收同比下滑30%至13亿元；而在日前披露的腾讯半年报中也提到，上半年公司媒体广告收入为25亿元，同比下滑25%。

据CTR数据、QM数据报告显示，受全球经济发展不确定性持续积累及防疫形势不断演变等因素影响，2022年上半年广告营销市场同比数据普遍承压，互联网广告市场规模同比下降2.3%。在如此背景下，将广告作为重要营收渠道之一的视频网站，不约而同地将目光投放到另一个营收方向——会员营收。

月卡会员提价20%至30元/月

据财报披露，与广告收入的大幅下滑相反的是，芒果超媒会员收入和运营商业务得以进一步提升，其中会员收入实现营业收入18.58亿元，同比增长6.48%；增速更为亮眼的运营商业务实现营业收入12.06亿元，同比增长19.31%。

会员收入增长的背后，是芒果超媒早在1月2日就针对旗下芒果TV PC移动影视会员价格进行调整，连续包月价格上调1元，连续包季价格将上调5元，连续包年价格将上调10元。

而在进入下半年之后，芒果超媒将旗下芒果TV会员价格再度上调。7月27日，“芒果TV会员频道”官方微博发布通知，宣布将于8月9日，将芒果TV会员连续包月从19元/月上调到22元/月，连续包季价格从58元/月调整为63元/季。若单独购买芒果TV会员月卡，则价格将从25元/月上调为30元/月，涨幅达20%。

实际上，自2020年以来，爱奇艺、腾讯视频先后宣布上调会员价格，两个月前优酷时隔5年宣布涨价，宣告了国内主流长视频平台的全线提价。截至目前为止，就连续包月会员价格来看，爱奇艺为22元/月，芒果TV上调后将追平，优酷、腾讯视频均为25元/月。

虽然会员价格追平长视频平台第一梯队，但相较于其他竞争对手，芒果TV的会员规模仍有较大差距。据芒果超媒2021年财报中披露，截至2021年末，芒果TV的会员数量为5040万。与之相对应的，爱奇艺2022年一季度的日均订阅会员总数为1.014亿，腾讯视频上半年的付费会员数更是达到1.22亿。

除了会员规模之外，芒果TV为付费会员所提供的内容是否符合定价也成为广大网友争议的焦点。据芒果超媒披露，上半年包含内容制作及运营、艺人经纪、音乐版权等业务的新媒体互动娱乐内容制作业务遭遇营收腰斩，营收同比下降50.29%至4.9亿元，且这部分的营业成本也同比下降40.68%至4.25亿元。

在视频行业步入存量时代的当下，会员定价比肩第一梯队的芒果超媒，后续要如何进行内容创新升级以求破局而出呢？