長江商報

長江商報記者 張佩

隨着廣告行業整體景氣度下降，芒果超媒（300413.SZ）以往貢獻了大部分營收的廣告業務陡降三成多，芒果超媒將增利的重擔更多的加在了會員身上，二次提價後，會員收入已逼近廣告收入了。只不過，這種“失之東隅，收之桑榆”的手法短時雖然奏效但或難持久。

8月17日，芒果超媒披露2022年半年度報告，公司上半年實現營業收入67.14億元，同比下降14.50%；歸屬於上市公司股東的淨利潤（以下簡稱“淨利潤”） 11.91億元，同比下降17.95%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤（以下簡稱“扣非淨利潤”）10.95億元，同比下降23.93%。

芒果超媒的主要收入板塊芒果TV互聯網視頻業務中，會員收入和運營商收入實現正向增長，廣告業務則下降超30%。對此，芒果超媒方面解釋稱，一方面去年同期廣告收入基數相對較高，另一方面當年廣告行業整體景氣度有所下滑。

在外界較爲關注的會員營收上，芒果超媒上半年實現營業收入18.58億元，同比增長6.48%。而截至目前，芒果超媒已經年內二度上調芒果TV會員定價。目前芒果TV會員月卡定價已經從25元上調至30元，漲幅達20%。

長江商報記者注意到，除芒果超媒外，國內長視頻平臺第一梯隊的愛奇藝、騰訊視頻均有出現廣告營收下滑，且會員定價上調的現象。但相較於競爭對手早已上億規模的付費會員數量，截至2021年末芒果TV的會員數量爲5040萬，仍有較大差距。

廣告營收下降31%

自2020年芒果超媒將旗下業務劃分爲芒果TV互聯網視頻業務、新媒體互動娛樂內容製作、內容電商以及其他業務，其中又以芒果TV互聯網視頻業務爲佔收入比例最重的核心主業。

財報顯示，上半年芒果TV互聯網視頻業務實現營收約52.27億元，同比下降11.36%，佔主營收入的77.85%；新媒體互動娛樂內容製作實現營收約4.9億元，同比下降50.29%，佔主營收入的7.29%；內容電商實現營收約9.45億元，同比增長9.17%，佔主營收入的14.07%。

而在芒果TV互聯網視頻業務內部又分爲廣告、會員及運營商業務。在往年，廣告業務爲該板塊貢獻了大部分營收。

據財報披露，在上半年芒果超媒旗下自制綜藝《聲生不息·港樂季》與《乘風破浪3》爆火出圈，這兩項綜藝在廣告業務上的表現可圈可點。財報披露，《乘風破浪3》廣告合作客戶達27個，招商客戶數領銜上半年度綜藝市場；《聲生不息·港樂季》作爲全新節目，獲得10個品牌方贊助；《尚食》創芒果TV電視劇廣告招商及植入廣告新高。

不過，即便有優秀案例的加持，芒果超媒的廣告業務依然出現營收大幅下滑，在今年上半年，其實現營業收入21.63億元，同比下降31.15%。也正是廣告收入的大幅下滑，影響到芒果TV互聯網視頻業務這一板塊營收的同比下降。

長江商報記者注意到，並非芒果超媒一家面臨廣告營收下滑困局。此前同爲長視頻平臺的愛奇藝在第一季度財報中也披露，其在線廣告服務營收同比下滑30%至13億元；而在日前披露的騰訊半年報中也提到，上半年公司媒體廣告收入爲25億元，同比下滑25%。

據CTR數據、QM數據報告顯示，受全球經濟發展不確定性持續積累及防疫形勢不斷演變等因素影響，2022年上半年廣告營銷市場同比數據普遍承壓，互聯網廣告市場規模同比下降2.3%。在如此背景下，將廣告作爲重要營收渠道之一的視頻網站，不約而同地將目光投放到另一個營收方向——會員營收。

月卡會員提價20%至30元/月

據財報披露，與廣告收入的大幅下滑相反的是，芒果超媒會員收入和運營商業務得以進一步提升，其中會員收入實現營業收入18.58億元，同比增長6.48%；增速更爲亮眼的運營商業務實現營業收入12.06億元，同比增長19.31%。

會員收入增長的背後，是芒果超媒早在1月2日就針對旗下芒果TV PC移動影視會員價格進行調整，連續包月價格上調1元，連續包季價格將上調5元，連續包年價格將上調10元。

而在進入下半年之後，芒果超媒將旗下芒果TV會員價格再度上調。7月27日，“芒果TV會員頻道”官方微博發佈通知，宣佈將於8月9日，將芒果TV會員連續包月從19元/月上調到22元/月，連續包季價格從58元/月調整爲63元/季。若單獨購買芒果TV會員月卡，則價格將從25元/月上調爲30元/月，漲幅達20%。

實際上，自2020年以來，愛奇藝、騰訊視頻先後宣佈上調會員價格，兩個月前優酷時隔5年宣佈漲價，宣告了國內主流長視頻平臺的全線提價。截至目前爲止，就連續包月會員價格來看，愛奇藝爲22元/月，芒果TV上調後將追平，優酷、騰訊視頻均爲25元/月。

雖然會員價格追平長視頻平臺第一梯隊，但相較於其他競爭對手，芒果TV的會員規模仍有較大差距。據芒果超媒2021年財報中披露，截至2021年末，芒果TV的會員數量爲5040萬。與之相對應的，愛奇藝2022年一季度的日均訂閱會員總數爲1.014億，騰訊視頻上半年的付費會員數更是達到1.22億。

除了會員規模之外，芒果TV爲付費會員所提供的內容是否符合定價也成爲廣大網友爭議的焦點。據芒果超媒披露，上半年包含內容製作及運營、藝人經紀、音樂版權等業務的新媒體互動娛樂內容製作業務遭遇營收腰斬，營收同比下降50.29%至4.9億元，且這部分的營業成本也同比下降40.68%至4.25億元。

在視頻行業步入存量時代的當下，會員定價比肩第一梯隊的芒果超媒，後續要如何進行內容創新升級以求破局而出呢？