綜合來看，vivo無疑正面臨着一個歷史性的戰略機遇點，但其最終是否能把握住這次歷史機遇，擺脫行業當下的膠着競爭局面，我們尚需拭目以待。

路言 | 作者

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礪石商業評論 | 出品

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詮釋商業競爭，中國智能手機產業絕對是一個最佳案例。在中國商業史上，幾乎沒有一個產業的市場規模之大、競爭強度之高能與智能手機產業相比。

與很多產業的發展規律類似，在度過了早期的行業混戰時期後，當前的中國智能手機企業只剩下小米、榮耀、OPPO與vivo等幾個核心競爭者，並且它們之間處於膠着競爭的局面。

不過按照所有產業的發展規律來看，這種膠着競爭局面並不會持續太長時間，接下來註定會出現四進三，三進二，二進一的全新競爭，最終有一家企業徹底擺脫膠着競爭局面，坐穩行業領導者的位置。那麼誰會率先打破這種膠着競爭的局面呢？最近出爐的2022年上半年中國智能手機產業銷量報告給出了一些徵兆。

專業數據分析機構Counterpoint公佈的2022年Q2國內手機市場銷量數據顯示，位列市場份額TOP5的分別是：vivo（19.8%）、榮耀（18.3%）、OPPO（17.9%）、蘋果（15.5%）與小米（14.9%），而在2022年Q1，獲得市場份額冠軍的也是vivo。

來源：Counterpoint

兩個季度累計起來，vivo便成爲2022年上半年中國智能手機產業的絕對銷量冠軍，這一定程度上預示着vivo有可能正成爲率先打破行業膠着競爭局面的那個選手。

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當前中國智能手機產業堪稱“神仙打架”，每一個核心競爭者都實力不凡。那麼，連續兩個季度蟬聯銷量冠軍，vivo到底憑什麼？

（1）產品陣型與產品力

《礪石商業評論》在研究很多優秀企業的商業案例時發現，決定這些企業脫穎而出的最直接的一個關鍵要素便是行業領先的產品陣型與產品力。例如，最近兩年如日中天的新能源汽車企業比亞迪，其突然崛起便是構建了以秦、漢、宋與元四個主力產品線爲核心的產品陣型，並且每一款產品都在同等價格區間競品中具有領先的產品力。

vivo的勝出亦是如此，目前其擁有X系列、S系列、T系列與Y系列四個覆蓋各個核心價格區間，且均有不俗表現的主力產品線。例如，在面向高端市場的X系列，vivo選擇了飽和攻擊，打造了X80系列（3699起）、X80 Pro（5499起）、X Note（5999起）與X Fold（8999起）四條子產品線。其中，X Fold主打折疊屏，X Note主打大屏，X80與X80 Pro主打設計、性能與影像的全能，它們各有特色，共同夯實了vivo X系列在高端市場的佔位。據Counterpoint報告顯示，2022 年第二季度vivo在高端市場的銷量同比增長 91%，取代華爲，首次在中國高端市場的銷量進入前兩位。

除了X系列在高端市場的領先，vivo的S系列在中高端市場也有着出色的表現。S系列是vivo在4年前推出的一條新產品線，側重滿足年輕羣體在拍照和設計方面的需求，短短4年時間便創下了熱銷3000萬部的紀錄。新上市的S15系列，在開售後獲得了多個渠道2500-4000元價位段銷量冠軍，Counterpoint二季度的數據也顯示，S15系列佔到中國整體高端細分市場總銷量的20%。

S系列的出色表現有着多重意義，一方面讓vivo牢牢捍衛了2500-3500元這個核心市場，同時也很好地將X系列解放出來全力衝刺3500+的高端市場。

（2）專注主業與技術深耕戰略

如果說產品陣型與產品力是vivo競爭致勝的最直接的關鍵要素，那麼產品陣型與產品力背後則是vivo戰略選擇與戰略執行的結果。熟悉中國智能手機產業的讀者一定能感覺到，相較小米、OPPO與榮耀在品類上的多元化，vivo是當前核心競爭者最爲專注於智能手機品類的企業。

專注帶來專業化。截至去年底，vivo全球化研發網絡覆蓋了深圳、北京等全球10個城市，研發範圍涵蓋5G通信、6G預研、影像技術、工業設計等領域，全球專利申請量超過4萬多件，覆蓋60多個國家和地區。尤其在“設計、影像、系統和性能”等核心技術領域的突破，爲vivo產品力的提升奠定了重要基礎。

例如，在影像領域，我們能看到，從逆光、柔光自拍、微雲臺、實時黑光夜視，到同百年光學巨頭蔡司成立聯合影像實驗室，推出超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝等一系列創新成果，再到建立全球影像研發團隊，打造自研影像芯片，vivo正一步步由單點創新進化出在影像領域的系統性能力。

在設計領域，從X50、X60的雙色雲階，到S12的光致變色、S15的雙鏡雲窗，配色、鏡頭模組的設計在爲品牌帶來更好辨識度的同時，也助力了產品在市場上的銷售。

正是上述一系列核心技術的加持，讓vivo產品贏得了拍照好、顏值高、系統流暢、充電快、續航足、性能強等口碑。

（3）長期主義與用戶導向

在專注本業與聚焦四大技術賽道堅定佈局背後，則是vivo這家企業深層次的長期主義與用戶導向基因。

vivo創始人沈煒清醒地意識到，面對當前的行業格局，任何一家企業也無法實現速勝，唯有打一場長期的持久戰纔有可能贏得終局。而這場持久戰的關鍵要素不是攻城略地，而是用戶剛需的關鍵能力的積累，即人無我有的核心技術打造。所以，我們看到vivo明確了“產品優先，研發優先”的核心競爭理念，並聚焦“設計、影像、系統和性能”這四個用戶最爲關注的技術賽道進行深耕。

而要想研發出人無我有的核心技術，就需要比競爭對手更加專注。所以，我們看到在其他幾個核心競爭者四面出擊時，只有vivo保持戰略定力與戰略耐性，選擇專注於智能手機產業。

另外，筆者也較爲支持vivo這種更加專注於本業的戰略選擇。因爲當前在智能手機之外的其他產品品類多存在着兩類核心問題，一類是用戶剛需的智能電視等產品處於激烈的紅海競爭，大多數企業“賠本賺吆喝”，另一類是平板電腦與智能手錶等品類都非用戶剛需，市場規模較小。在這些“雞肋”品類分散精力，從長期來看也許不如專注在智能手機這個大品類爭勝。

vivo創始人沈煒在vivo公司內部經常提及的一個詞“埋頭種因”，筆者極爲認可。vivo能夠連續兩個季度蟬聯銷售冠軍，正是沈煒倡導的“埋頭種因”的結果。長期主義與用戶導向的基因，讓其更加專注本業，更聚焦於用戶剛需的核心技術領域的研發；專注本業與核心技術突破讓其擁有了行業領先的產品陣型與產品力；領先的產品陣型與產品力則讓消費者選擇與業績表現成爲水到渠成。

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雖然目前vivo取得了一定的領先，但不可否認的是，當前中國智能手機產業的終局還遠未到來。未來，誰將成爲最後的贏家尚不能妄下斷言。

不過我們從以往的商業規律可以發現，各個行業最後的贏家多數是最爲專注本業的，最爲尊重用戶的，以及擁有最多人無我有技術創新的企業。

從全行業來看，小米集團正陷入手機、IoT與新能源汽車等多線作戰的消耗戰，大大分散了在智能手機主業領域的資源與精力投入，這是導致其在國內市場開始掉隊的重要原因。OPPO也在加大智能電視、平板電腦、智能手錶、智能耳機與智能眼鏡等智能手機之外的其他品類擴張，同時在智能手機領域，面臨OPPO、一加與Realme三個品牌的相互制衡，這讓其近些年的產品陣型一直處在較爲紊亂的狀態。榮耀雖然在快速觸底反彈，但這很大程度上依賴於對華爲技術資產、品牌資產與渠道資產的繼承，隨着華爲紅利的褪去，榮耀長期將具有較大的不確定性，並且其國資一股獨大，未來將長期面臨所有人與管理層博弈的治理結構隱憂。而當前最專注本業，最尊重用戶，最有可能研發出人無我有技術創新的要屬vivo了。

另外，歷史上很多產業的競爭轉折點並不是出現在行業繁榮期，而是出現在行業不景氣的時間。這是因爲行業繁榮時，企業的差距體現得並不明顯，大家都能受益市場繁榮帶來的增量機會，但行業處於衰退期時，那些業務分散的，主業核心能力較弱的企業就會率先遇到挑戰。當前，受新冠疫情、宏觀經濟衰退、換機週期延長與需求飽和等多重因素的疊加影響，中國的智能手機產業正遇到巨大挑戰。但行業的挑戰，有可能爲那些業務更加專注，核心競爭力更加突出的企業提供了領跑的機會。

綜合來看，vivo無疑正面臨着一個歷史性的戰略機遇點，筆者較爲看好其長期發展。但vivo最終是否能把握住這次歷史機遇，擺脫行業當下的膠着競爭局面，我們尚需拭目以待。

責任編輯：梁斌 SF055