來源：北京商報

時隔近7個月，金種子酒與華潤集團的合作有了新動靜。9月20日，北京商報記者獲悉，華潤集團表示將以優勢渠道加持金種子酒。據瞭解，華潤集團旗下華潤萬家在全國範圍內擁有4000多家門店，獲得渠道加持後，金種子酒走出安徽似乎指日可待。然而，記者梳理徽酒酒企上半年財報數據發現，金種子酒是徽酒“四巨頭”中唯一虧損的企業。因此獲渠道加持後能否讓金種子酒走出現狀，尚不能下定論。業內人士指出，華潤集團雖能夠對金種子酒實現品牌和渠道賦能，但白酒和啤酒的渠道有一定差異，且華潤集團的連鎖商業渠道對白酒而言並非主戰場，究竟能爲金種子酒提供多少加成仍需商榷。

搭載“渠道快車”

白酒間競爭愈發膠着，華潤集團的宣告爲金種子酒的發展按下加速鍵。9月20日，北京商報記者瞭解到，華潤集團宣佈將用華潤的管理理念、管理經驗快速賦能金種子酒，藉助華潤遍佈全國的優勢渠道加持金種子酒，推動金種子酒快速成長。

關於華潤集團將以何種形式渠道賦能金種子酒等問題，北京商報記者向金種子酒發送採訪提綱。截至發稿前，對方尚未予以回應。

對於金種子酒而言，華潤集團的渠道優勢可謂相當明顯。據瞭解，華潤集團旗下有在全國範圍內擁有4000多家門店的華潤萬家商超。此外，方正證券在華潤啤酒研究報告指出，華潤啤酒擁有高密度經銷網絡，渠道覆蓋面廣，在多個省份市佔率超60%，因此具備一定渠道優勢。

廣科諮詢首席策略師沈萌指出，華潤集團的渠道是全國性的，金種子酒通過華潤集團的渠道可以觸及全國市場需求。不過，金種子酒在觸及需求與滿足需求之間還有很多工作要做。

實際上，自宣佈合作開始，金種子酒用了近7個月的時間才搭上華潤集團的這趟“渠道快車”。今年2月，金種子酒發佈公告稱，阜陽投發擬將所持49%金種子集團股權轉讓給華潤戰投。公告發布4個月後，金種子集團相關股權轉讓完成工商變更。如今，隨着華潤集團官宣渠道加持金種子酒，金種子酒借華潤集團渠道“起飛”似乎也近在咫尺。

內憂外患

雖然華潤集團以渠道加持的形式進行助力，但從安徽走向全國市場，金種子酒仍面臨着內憂外患。

從行業來看，白酒行業競爭激烈，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒這四家徽酒巨頭間的競爭不可小覷。縱觀半年報數據不難發現，雖被並稱爲四巨頭，但金種子酒已然落後另外三家酒企。

數據顯示，2022年上半年，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒分別實現營收90.02億元、22.97億元、25.30億元、6.02億元。與其他三家上市徽酒酒企相比，金種子酒上半年營收尚未邁過10億元門檻。此外，據平安證券研報數據，以安徽白酒市場規模計算，金種子酒所佔省內市場份額1.8%，遠低於古井貢酒21.8%、口子窖9.6%和迎駕貢酒6.1%所佔市場份額。

省內酒企間激烈競爭的同時，省外白酒還在搶佔徽酒本就競爭激烈的市場空間。數據顯示，2021年，大約69%安徽白酒市場份額被徽酒四巨頭佔據，以茅五洋瀘汾劍爲代表的省外名酒佔據了近24%的市場份額。

然而，省內打不過，省外的地盤也並不好佔據。據瞭解，目前，金種子酒白酒產品以濃香型與馥合香型兩種香型爲主。在醬香、濃香、清香與兼香型火熱的白酒市場，金種子酒產品想要佔據一方天地並非易事。

沈萌指出，所謂華潤集團渠道加持，就是將金種子酒導入到華潤集團體系內的酒類銷售渠道。這一舉措可以擴大金種子酒對消費者的觸及範圍，但是有了渠道也不能保證可以轉化爲業績，仍然需要金種子酒在品質和營銷等方面取得突出的成效，否則消費者也不會買單。

能否破局仍未知

值得注意的是，上半年，在徽酒四巨頭中，金種子酒卻是唯一虧損的酒企。數據顯示，金種子酒上半年淨利潤虧損5508.02萬元。不僅如此，金種子酒的淨利潤虧損已經持續了多個季度。

業績失意，金種子酒在線上的銷售數據也並不樂觀。北京商報記者登錄金種子酒天貓官方旗艦店——種子旗艦店注意到，店內銷量最高的產品爲售價14.95元/瓶的42度柔和中國夢（175ml）產品，月銷量200+。而同爲徽酒的古井貢酒旗艦店內，銷量千筆以上的產品卻不在少數。記者還注意到，旗艦店內，超1/3產品價格不足百元，低價白酒佔了金種子酒產品結構的大頭。

“金種子酒目前還存在品質口碑不足、品牌形象模糊、對消費者缺少需求黏性等問題。” 沈萌進一步指出。

雖面臨銷量不佳現狀，但金種子酒在白酒市場中也擁有着獨特優勢。金種子酒擁有獨特白酒香型——馥合香型白酒產品。據瞭解，金種子酒馥合香型有着芝頭、濃韻、醬尾，一口三香的品質，有着專屬消費賽道。

北京酒類流通行業協會祕書長程萬松指出，華潤集團與金種子酒渠道共享屬於正常操作。但白酒的渠道策略和啤酒有所不同，白酒有着較長的種草期，對品鑑會等形式的依賴程度比較高。所以，渠道共享並不能解決根本問題，金種子酒想要提振業績，需要經過專業、精準、細緻、持續的深耕。

對於金種子酒而言，華潤集團全國銷售渠道的加持更像是一雙輕快的跑鞋，而能否加速跑起來，超越一個個對手，衝向下一個目標，仍要看金種子酒自身能否在品質、產品、品牌上發力。

北京商報記者 趙述評 王傲