當瀘州老窖大步邁進300億，我們要看到的是其品牌的力量，感知其在戰略戰術上點與線的邏輯。

4月26日，瀘州老窖發佈2023年年報。報告期內，公司實現營收302.33億元，同比增長20.34%；淨利潤132.46億元，同比增長27.79%。另據同日公告，瀘州老窖2024年一季度實現營收91.88億元，同比增長20.74%；淨利潤45.74億元，同比增長23.20%。

單從業績層面來看，瀘州老窖仍然超額完成年度目標，其中，中高端白酒收入約268.41億元，同比增長21.38%；其他酒類收入約32.36億元，同比增長22.87%。可見，瀘州老窖全品系的品牌都已進入高質量的良性發展軌道。

縱觀各行業頭部企業發展歷程，當企業發展到一定高度，面對的就是絕對的品牌競爭，這也是進入300億陣營白酒頭部企業的必經之路。

過去近十年間，瀘州老窖在戰略上的縱向聚焦和戰術上的橫向擴張，讓其品牌資產不斷累積，最終形成品牌強大的再生能力，我們也由此明顯感知到來自於瀘州老窖品牌的張力。

因而，當瀘州老窖大步邁進300億，我們要看到的是其品牌的力量。

█文化建設深化品牌厚度

就整個白酒行業而言，瀘州老窖的品牌文化是一座高山。

如何理解這一概念，雲酒頭條認爲，最爲明顯的是瀘州老窖在歷史文化方面的沉澱優勢和唯一性。

在過去幾年間，瀘州老窖以“活態雙國寶”爲核心，圍繞“活窖池”和“活技藝”兩大不可複製的文化資產，衍生出的懷玉杯釀酒技能大賽、《國寶遇見國寶》、窖齡研酒所等大型營銷IP，以及國窖1573封藏大典等極具行業引領性的行業事件，強化更多無形的品牌資產，促進品牌資產的活態傳承與增值。

如今，1573國寶窖池羣不間斷使用已邁進451週年，瀘州老窖酒傳統釀製技藝正不斷代使用進入700年，“活態雙國寶”讓行業和消費者對瀘州老窖的歷史文化底蘊和“濃香鼻祖”的地位有了更真切的認知，完成有形資產帶動無形資產增值的閉環。

另一方面，瀘州老窖的文化建設也具備外延式特性。

譬如，在新中國成立之時，瀘州老窖用一本《瀘州老窖大麴酒》開啓中國白酒行業釀製技藝傳播的先河，引領中國白酒走向科學釀酒時代，而後又用開班授課的方式，推動濃香型白酒急速擴張。當下，國窖1573冰joys、《窖主說》、瀘州老窖窖主節等創新設計，又在白酒消費者迭代期中保持熱度……

也正是如此，瀘州老窖代表着中國白酒文化建設的一面旗幟，“文化鑄魂”落地生根，豐富的內核和強健的根系讓瀘州老窖的品牌文化不僅深厚，且唯一，成爲其品牌競爭的關鍵落點之一。

█雙品牌精準營銷，放大品牌張力

瀘州老窖是長於謀略的企業，因此當我們在分析其品牌時，能清晰感知到其在戰略戰術上點與線的邏輯。

品牌梯隊建設層面，瀘州老窖利用雙品牌運作不斷尋找新的增長極。

自品牌瘦身以來，瀘州老窖聚焦核心單品發展，國窖1573和瀘州老窖兩大品牌歷經近十年的發展後，形成了攻守兼備、富有彈性的多層次產品矩陣，品牌協同性強、整體抗風險能力強。

天風證券認爲，在經濟快速增長時，瀘州老窖深度運作高度國窖1573增厚盈利，達到高端比重提升、毛利水平高增、品牌勢能釋放的目標，同時啓動瀘州老窖品牌復興，培育次高端價格帶潛力；經濟放緩週期，瀘州老窖釋放特曲、窖齡增量實現業績穩增，國窖1573品系與瀘州老窖品系的市場搭配穩定，全國市場進一步突破。

在“2023-2024瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議”中，瀘州老窖透露，目前有效終端覆蓋已經超過100萬家，全國營銷網絡同比增長3倍，未來將堅定打造百億西南、百億華北市場，逆轉弱勢市場，根據一城一策推進百城計劃，完成市場全面佈局，找到新的銷售增長極。

品牌營銷，是品牌屬性的全面挖掘。

細數瀘州老窖的品牌營銷，涵蓋文化、體育、藝術等多個領域。文化方面，瀘州老窖打造了國窖1573封藏大典、國際詩酒文化大會、“流動的博物館”等領先於行業的活動；體育方面，澳網、國際乒聯世界盃、中國滑雪人大會、WCGC世界企業高爾夫挑戰賽中國賽、TEAMCHINA等重點體育項目都有瀘州老窖深度合作；藝術方面，瀘州老窖攜手譚盾、蔡國強、薛松等藝術名家，完成藝術與品牌的結合。

同時這些營銷活動又與國窖1573、瀘州老窖品系有極高的品牌適配度，不斷強調不同品系以及大單品的特性，塑造出國窖品系的高端調性、瀘州老窖品系的全民用酒形象，也因此我們看到的瀘州老窖旗下品牌都是豐滿且極具創造性的。

█強健的新質生產力激活品牌生命力

毫無疑問，在未來的品牌競爭中，新質生產力也是極爲關鍵的一環。

正如瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼所言，隨着工業4.0和人工智能時代的到來，加快推動白酒產業數字化轉型，成爲白酒構建新質生產力的必修課。

瀘州老窖已經領先於行業進行了數智化升級，當前瀘州老窖已經全面進入到數字化營銷時代，真正實現由推力型傳統營銷模式向拉力型數字化營銷模式的轉型升級。

2023年，瀘州老窖核心單品五碼產品上市，全鏈路數字化掃碼應用極大提升數字化的精準營銷效能，目前瀘州老窖五碼包裝產品市場投放量累計超過1400萬箱，掃碼終端數量超過40萬家，掃碼消費者人數超過500萬人。

同時，瀘州老窖智能包裝中心也於2023年試生產，白酒行業首家灌裝速度最快、質量檢測最嚴、智能化水平最高、數字化水平最高、技術創新最多的“燈塔工廠”正式啓用。

根據瀘州老窖的規劃，未來數智還將繼續滲透至企業的營銷、生產、管理等多個層面，增強高科技、高效能、高質量的新質生產力，推動白酒價值創造。

在過去數年中，瀘州老窖始終不斷修煉品牌內核，我們所看到的穩健增長也是基於此。從數據來看，瀘州老窖的季度營收增速已經連續10個季度超過20%，淨利潤增速已經連續13個季度超過25%。

雖然處於激烈的競爭中，但在品牌的沉澱和增長層面，瀘州老窖已經有了自己的優勢，雙品牌運營戰術的有效性讓其在激烈的品牌競爭中，能夠淡然地保持自己的節奏完成頭部品牌的迭代。

我們也有理由相信，以300億爲起點，瀘州老窖品牌的力量或將釋放得更爲明顯。

責任編輯：梁斌 SF055