房企“銀十”拼業績，一套房便宜60萬，北京多新盤售樓處火熱
熱盤望京樾搖號現場。圖片來源：望京樾官方微博
來源：華夏時報
這個國慶黃金週爲北京樓市“銀十”打響了頭一槍。10月1日至10月4日，《華夏時報》記者走訪了北京多個新房售樓處，發現優質樓盤客戶數量較多，置業顧問帶着激光筆和擴音器爲客戶講解，忙得不亦樂乎。
同時，北京的多個新房項目在這個黃金週推出了營銷活動，不僅包括特價房源，還舉辦了手工、美食體驗等項目以吸引購房者。記者注意到，房企在這個黃金週的購房優惠力度較大，有樓盤一套房源優惠過60萬元。
新房搶收黃金週
10月1日，中海·匯智裏的置業顧問蔣曄（化名）對《華夏時報》記者說：“北京最近開盤的新房很多，項目之間的競爭比較大，都希望國慶期間能多賣出一些房源。”作爲傳統樓市銷售旺季“銀十”的開局，這個國慶黃金週被房企寄予了厚望。
《華夏時報》記者看到，國慶當日，中海·匯智裏的售樓處十分熱鬧，樣板間、樓盤電子屏、沙盤旁以及客戶休息區均有多位購房者，置業顧問幾乎都在向購房者推介房源。儘管陰雨綿綿，但仍然擋不住購房者趨之若鶩。
黃金週期間的中海·匯智裏售樓處。李凱旋 攝
“國慶當天我這邊有3組客戶來看房，都是在國慶前已經預約好的，樓盤的置業顧問都非常忙碌，這個國慶來看房子的客戶很多，7天時間差不多約滿了。”蔣曄對《華夏時報》記者說。
《華夏時報》記者瞭解到，中海·匯智裏位於昌平中關村創新基地，其於今年5月份正式開盤，銷售價格在4.5萬元/平米-5.5萬元/平米左右，爲精裝交付。據蔣曄對《華夏時報》記者介紹，目前，中海·匯智裏可選的房源依然較多，項目從58平米的一居室、78 平米的兩居室到120平米的四居室都有，而且可挑選的樓層也有。
這個黃金週，同樣位於昌平的新房項目硅谷ONE售樓處也是人來人往。10月4日，硅谷ONE的置業顧問對《華夏時報》記者說：“樓盤是精裝交付，銷售均價在4.9萬元/平米左右，項目開盤4個月，但可選的戶型依然較多。假期出京不便，很多客戶選擇來看房，樓盤每日差不多有20組客戶到訪。”
優質樓盤節前近清盤
《華夏時報》記者注意到，北京有多個新房項目趕在國慶前開盤，且9月底開盤的多是熱門搶手樓盤。據記者不完全統計，中建玖閤府、北熙區、望京樾、華曦府均在國慶前一週內開盤。不過，上述樓盤銷售十分火爆，進入黃金週之後，可選的房源已然不多。
10月3日，中建玖閤府的置業顧問對《華夏時報》記者說：“我們是9月30日開盤，開盤後房源基本上全部賣完了。後續，偶有幾位客戶因爲沒有搖中心儀的房源而退房，國慶期間基本上就是零散聯繫想買但是沒買到的客戶，讓客戶過來看這兩天退掉的少數房源。”
在9月29日開盤並且當日銷售額達到51億元的望京樾的置業顧問同樣向《華夏時報》記者表示：“目前剩餘的房源已經不多，無法再挑選樓層位置，假期也有好多客戶來預約看房。”9月30日，豐臺小瓦窯板塊的華曦府同樣開盤售罄，華曦府的置業顧問對《華夏時報》記者說：“黃金週基本上只有幾套內部清退房源，但是每天也有三四組客戶來看房。”
正如上文所述，當前北京新房市場出現“內卷”，9月底開盤的新房項目去化可觀，而國慶期間大力促銷售的樓盤多是今年上半年開盤，已經入市4個月左右的新房。“主要是朝陽這幾天入市的新盤競爭力很高，賣得非常火，這麼高的入市量背景下，各個新樓盤都有一定的銷售壓力。”蔣曄對《華夏時報》記者說。
營銷使出“渾身解數”
《華夏時報》記者注意到，爲了能夠在這個黃金週快速提升銷售額，房企在營銷方面可謂是使出了“渾身解數”。
“樓盤有黃金週特價房源，一房一價，優惠房源大概是7套，總價優惠金額在2.9萬元-5.2萬元之間。”蔣曄向《華夏時報》記者介紹了中海·匯智裏的黃金週優惠活動。硅谷ONE同樣也推出了黃金週特價房源，相關折扣也是根據戶型特定。
硅谷ONE的置業顧問向《華夏時報》記者表示，樓盤特價房的優惠力度較大，有一套99平米的3居室房源原總價爲543.61萬元，特惠一口價爲482.61萬元，優惠力度達到61萬元。
硅谷ONE沙盤。 李凱旋 攝
除了真金白銀的價格優惠之外，《華夏時報》記者注意到，還有樓盤推出了黃金週特色活動，爲樓盤聚集人氣。例如，首創城發在此次黃金週推出了現房節活動，購房者可在售樓處領取到訪禮、認購禮、老友禮等多個禮包，還可以參加環湖騎行、抖音大賽等活動。
而中國鐵建語瀾廷項目的置業顧問則對《華夏時報》記者表示，樓盤在黃金週推出了“人間至味是清歡”的主題活動，爲購房者準備了美食、蔬菜集市、茶歇等。中海·匯智裏則是準備了永生花DIY體驗區，有不少購房者會在看房之餘休閒體驗。
值得關注的是，9月29日-9月30日，國慶假期前兩日，房地產頻出政策利好。9月29日，央行、銀保監會發文表示，階段性動態調整首套房貸款利率下限，該政策被業內解讀爲有利於增加樓市活力，帶動成交量上漲。
9月30日，財政部和稅務總局發文表示，爲支持居民改善住房條件，對出售自有住房並在現住房出售後1年內在市場重新購買住房的納稅人，對其出售現住房已繳納的個人所得稅予以退稅優惠。同時，央行宣佈，下調首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點。業內認爲，相關政策都有助於幫助“銀十”成交量出現提升。
