雙11小微商家顯韌性，現金流是最大底牌

第十四個雙11剛剛過去，和以往不同的是，今年的雙11各大平臺不再秀GMV，也不再鋪天蓋地地宣傳“戰績”。

在疫情經濟恢復的時態下，今年的雙11依然湧現出不少新品類、新品牌。

來自抖音的數據顯示，10月31日至11月11日，抖音電商參與“雙11”的商家數量同比增長了86%，國貨受到越來越多消費者的歡迎。此外，在淘寶上，今年雙11有29萬個品牌、數百萬中小商家、主播報名，超過2100萬件商品參與。

在這其中，大部分都由小微企業所貢獻。一直以來，小微企業都是國民經濟發展的生力軍，也是促進就業的主要渠道，更是科技創新的發生的第一現場。

也正是因爲如此，改善小微企業的融資環境，也能一定程度上幫助小微企業在疫情後復甦，目前，包括度小滿等金融科技平臺的社會信貸資源就在明顯向小微企業領域傾斜，助力國民經濟恢復，保障大衆就業穩定。

國家需要小微企業，小微企業也需要社會多方力量的資源和幫助。

中國小微成“創新領袖”

如今，在義烏的江北下朱小鎮，沿街店鋪到處都打着“歡迎進店直播”的標語。這裏，隨時登門的不是顧客，而是沒有固定直播場地、隨播隨走的“走播”。

該形式已成爲部分小微企業有力的創新銷售模式。依靠“走播”，江北下朱只用了兩年時間就從義烏市普通的城中村，一躍而成中國最著名的電商小鎮，吸引了全國各地的創業者。

此外，圍繞走播，江北下朱還湧現了一批提供餐飲、燈光、紙箱等配套服務的小微企業，工嚴密又相互配合，在市場發生變化時迅速應對。在微信小遊戲“羊了個羊”上線的48小時內，江北下朱已有相應的周邊產品向全國發貨。

小微企業身段靈活，可以在細分工下隨時應對市場變化挑戰，迅速轉變方向謀求創新。

在深圳華強北，這裏首創的“一米櫃檯”原本的商鋪劃分成一節節櫃檯承包給商戶，用更低的成本吸引普通人創業，最多時這裏擁有2.5萬家小微企業、23萬從業者，成了電子行業的風向標。

然而，小微羣體雖然龐大，但單個企業的力量卻十分薄弱。在華強北，每個商戶至多擁有不到5人的櫃檯，儘管月均流水多達百萬，但大量資金被用於採購，毛利不足20%，一旦現金流斷了，公司也就垮了。

市場節奏加快、電商的蓬勃發展，過去僅靠信譽就賒賬、借貨的模式已難以爲繼。尤其是雙11這一特殊節點，備貨的多少無法預估，但不備貨又錯失了一年中最好的增長時機，只有現金流充裕的商家才能獲得更多可能。

這也意味着，小微企業要在市場繼續生存，就必須要掌握自己的命運，擁有足夠的現金流。

現金流：和時間賽跑的“祕密武器”

這是中國速度背後，每一個小微企業都不得不面對着殘酷的現實：

團隊較小、盈利微薄。不少企業爲了節省成本，不得不採用模式簡單、非自主研發的策略，缺乏護城河。

方便、快捷、安全的在線週轉平臺成了生意人們的選擇，其中，主打“經營週轉”的度小滿平臺更因下款方便、快捷，息費低，成了許多小微企業的首選。

原本只通過主播帶貨銷售的江北下朱商戶朱力，發現依靠走播模式銷量小、且受限於單一平臺後，決定在小紅書等平臺上開店，擴張經營渠道；爲了增加網絡銷量，朱力還需要購買付費流量進行推廣，此外入駐新平臺需要押金、購置設備進行產品拍攝，平臺賬期也在1個月左右，這意味着賣的越多墊錢越多。因此儘管目前現金流充裕，朱力還是通過度小滿借了7萬元應對擴張帶來的花銷。