來源：經濟參考報

創業第7年，藍寧和合夥人定下目標：賣出1000萬斤贛南臍橙。

時間回到2016年。20歲的藍寧拉上同學凌雨南、凌永春，在網上賣出2萬斤臍橙，賺了一萬多塊錢。

這筆錢，成爲他們創業之路的“啓動資金”。

此後，他們經歷了“半工半創”的生涯，也遭遇過掙來200萬元全部虧損的挫折。2021年，他們終於走上正軌：專攻柑橘產品，專注電商渠道。

屬於這羣95後“新農人”的征程，纔剛剛開始。

賺到第一桶金 開啓創業之路

剛剛過去的“雙11”，藍寧與同學合夥開的電商公司，僅拼多多店鋪一天就賣出超1萬單贛南臍橙。

贛南尋烏澄江鎮，2008年，藍寧與凌雨南、凌永春相識在澄江鎮中學。

贛州是“世界橙鄉”，而作爲贛南臍橙核心產區的尋烏，幾乎家家戶戶都會種上幾畝臍橙。作爲土生土長的澄江人，藍寧與凌雨南、凌永春從小隨父母在臍橙地裏剪枝除蟲，一樹橙子裏哪個好喫，他們一看便知。

高中畢業，藍寧開始隨父母走南闖北賣臍橙、跑市場，而凌雨南、凌永春則考到南昌一所高校，學起了軟件技術。2016年暑假，三個年輕人聚到一起。此時的藍寧，與父輩經營理念逐漸產生分歧；而凌雨南、凌永春也面臨着求職壓力。3人謀劃着另找出路：“要不試試搞電商賣臍橙？”

三人商量，先通過微信朋友圈和微店試水。這一年，他們共賣出2萬斤臍橙，賺了1萬多元。

這1萬塊，讓藍寧有了創業的底氣。

半工半創 積累經驗賣臍橙

決定在一瞬間，實現夢想卻是征途漫漫。

2017年春節剛過，藍寧3人決定用掙來的1萬塊，組團南下深圳學藝。

“在電商公司打工時，發現有個新平臺拼多多發展很迅速，而且是賣農貨起家，和我們的路子很匹配。”凌雨南迴憶，學習半年後，新一季的贛南臍橙要成熟了，三人辭了工作回到尋烏，組成團隊，開始實踐自己積累的經驗。

負責店鋪運營的凌雨南，當年就入駐拼多多開了店，靠着在深圳學到的運營經驗，4個月就賣出了近7萬斤的贛南臍橙，加上其他渠道共賣出10萬斤。

“乾電商，能成！”這一季臍橙賣完，3人覺得用熱門電影來形容自己，就是“尋烏合夥人”。

前一年學習只學到了皮毛。2018年開春，凌雨南和凌永春背上行囊再次南下。

深圳寶安，凌雨南遇到了自己的伯樂。新入職的電商公司老闆電商經驗豐富，還專門幫他報了電商培訓課，讓他系統學習。

轉眼到了10月。“候鳥”凌雨南再次面臨北歸。老闆送給他一個“錦囊”：做農貨電商，肯定繞不開拼多多，眼下正是好機會。

老闆的提醒與凌雨南一年前的選擇不謀而合。回到尋烏，大家籌集了60萬元資金提前囤貨，專攻拼多多。這一季，他們共賣出60多萬斤臍橙，銷量比上一年翻了5倍。

賺來的200萬元 一年後全部虧掉

在凌雨南學習電商“升級打怪”時，藍寧卻在實戰中經歷“屢敗屢戰”。

經歷了幾次失敗後，3人和新加入的合夥人吳海平一起回到尋烏。2020年春節，突發疫情，贛南臍橙線下銷售受阻，但藍寧團隊的網店卻未受影響。

這一季下來，4個平均年齡25歲的年輕人，手握掙來的200多萬元，開始規劃未來。

而通往未來的道路，依舊曲折。第三次失敗，來自線下業務的擴張。

在尋烏做出名氣後，當地一家大型果品企業找上門合作，雙方成立新公司。習慣了電商囤貨模式的他們，卻在2021年初遭遇果品豐產跌價，創業之路，一夜回到3年前。

經此挫折後，團隊再次明確方向：專攻果品電商軌道。

公司化品質化 衝擊銷售額破億

“從2017年進駐拼多多，臍橙這項業務一直在穩步擴大。”藍寧認爲，選擇這個平臺、賣最熟悉的農產品，爲團隊創業成功打下了基本盤。

作爲當地的重要經濟作物，尋烏贛南臍橙今年11月1日開採，產量預計達22萬噸，藍寧團隊給自己定下的目標是1000萬斤。加上其他柑橘產品，2021年公司在拼多多的全年銷售額達5000萬元，今年，他們決定要衝擊破億。

“尋烏臍橙銷售，電商已成主要渠道，佔總銷售額的2/3，6000多家電商裏有5000多名從業人員是年輕人。”尋烏縣果業發展中心黨組書記謝大銘說。

藍寧團隊賣臍橙的經歷，也是“新新農人”創業的一個縮影。拼多多發佈的《2021新新農人成長報告》顯示，截至2021年10月，平臺95後“新新農人”數量超12.6萬人。這些成長於移動互聯網時代、懂經營懂管理、擅長整合上下游的95後，正成爲全面推動鄉村振興的嶄新力量。

而對於藍寧他們來說，他們所入局的農產品電商是一片藍海，“跟着平臺，找準方向，穩打穩紮，就能去到我們想去的遠方”。