花高價，請明星代言。

記者丨覃毅 鄢子爲

編輯丨鄢子爲

來廣州打拼17年後，江西人吳旭波即將喜提一家上市公司。

11月25日，“中旭未來”在港交所提交招股書。這家公司運營貪玩遊戲平臺，給遊戲產品做發行。大家熟知的“渣渣灰”網頁遊戲廣告，就是它做的。

這是門賺錢生意，2022年上半年，中旭的收入達45億元，淨利潤3億元。

創始人吳旭波的財富水漲船高。2021年，他的家鄉評選出當地最富有的四位企業家——吳旭波以身家55.6億元，位居上饒籍富豪榜第4名。

2005年，20歲的吳旭波從江西司法警官學校畢業，拿到大專文憑後，獨自來到廣州打拼。他的第一份工作是賣液晶顯示器。

電腦城和倉庫之間有一座天橋，無論豔陽高照還是大雨傾盆，他都要抱着顯示器在天橋上往返。

現在，37歲的吳旭波住進了廣州知名豪宅小區匯悅臺。這裏每平米房價約30萬元，一套四居室的總價1個億。

1

慷慨發錢

對公司上市這件事，吳旭波內心是渴望的。

早期，吳旭波參與創辦91wan網頁遊戲平臺，主要負責營銷事務。2013年，91wan母公司雲遊控股上市，吳旭波或“被迫”離開了公司。

“我和兄弟一起創辦的公司在8年後成功上市。因爲公司架構變革的原因，我離開了初創公司。”與上市敲鐘失之交臂的吳旭波，談及此事無不遺憾。

他重整旗鼓，拉上同事吳璇，自己當老闆，在2015年創立江西貪玩，即中旭未來的經營實體。

“開始十年，我跟着別人幹，到了而立之年，我要自己做。”談及二次創業，吳旭波說道。

或許是吸取了上家公司的教訓，在新公司中旭，吳旭波是絕對的實際控制人，持股51%。另一創始人吳璇，持股7.47%。

創業這幾年，他拿的工資不多，股份纔是財富大頭。2019年，吳旭波的總酬金爲90萬元，去年爲84萬元。

在這家遊戲公司，比老闆工資高的，大有人在。招股書顯示，2022年上半年，薪酬在100萬—150萬港元的員工就有3人。

給股份，吳旭波也很大方。中旭的股東里，僱員股東持股比例爲25.27%。除了吳旭波的兩位表兄弟羅錫虎、董文淙外，該公司高管和核心員工也拿到了股份。

“我從家鄉帶了一批人出來創業，還新招了幾百名大學生，這些人信任我，我要讓他們覺得跟着我跟對了。”草根出生的吳旭波曾這樣說。

老闆慷慨，員工努力，公司收入上漲。2019年，中旭成立僅4年，收入就有30億元。今年上半年，該公司收入增至45億元，創新高。

2

明星代言

做遊戲發行，吳旭波最厲害的生意經，是明星代言人營銷策略。

他曾邀請張家輝、陳小春、劉亦菲、謝霆鋒、朱茵、甄子丹等30多位明星爲遊戲代言。

其中，張家輝曾擔任遊戲《貪玩藍月》的代言人，廣告語爲“大渣好（大家好），我是渣渣輝（張家輝），我在貪晚爛月（貪玩藍月），是兄弟就來啃（砍）我。”

爲何他能邀請到這麼多大牌明星爲公司運營的產品站臺？答案是，給大錢。

《21CBR》記者發現，自2019年至2022年6月30日，中旭的銷售及分銷開支分別爲24億元、19億元、38.5億元及30億元。

三年半時間，營銷費共111.5億元。

吳旭波把公司收入的60%以上拿出來做營銷，效果立竿見影。

7年時間裏，中旭累計運營了259個遊戲產品，平均月活用戶達940萬。

招股書還披露了一個重要數字，該公司運營的遊戲產品裏，每位付費用戶的平均收益419元。換句話說，每位付費用戶，一個月花400多元在遊戲上。

中旭吸金能力強，公司不差錢。創立至今，吳旭波只接受過一次融資。

2021年5月，世紀華通全資子公司上海天遊，花了5億元，收購江西貪玩5%股權。世紀華通爲盛大遊戲母公司，兩家公司存在業務往來。此輪投資過後，中旭估值爲100億元。

3

收入單一

中旭收入的四成，由最大客戶貢獻。2022年上半年，前五大客貢獻了收入的80%。

該公司在招股書裏表示：“我們大部分收入來自向主要客戶營銷及運營遊戲產品，面臨集中風險。”

從業務來看，中旭推出的5款標誌性遊戲裏，只有古云傳奇是自有的。如果其它4款遊戲取消授權，該公司收入必將受到影響。

“這是一家以遊戲運營爲主的公司，它的短板是老產品收入慢慢會遇到瓶頸。如果沒有新的高收入產品出現，未來業績就很難保持增長。”速途網遊戲事業部總經理王佩向《21CBR》記者表示。

吳旭波也意識到了這個問題。他在辦公室桌上擺了兩個玩偶，有着西藍花頭髮的大叔。這來自他開發的潮流玩具品牌Bro Kooli。

另外，他註冊了“渣渣灰”食品品牌，賣起了速食米粉。

2022年上半年，這兩項新業務產生的收入爲0.67億元，較2021年下半年增長120%。新業務增速快，但佔總收入比例小，僅爲1.4%。

王佩分析稱，在熱度高的時候，公司上市難度不大，若後續沒有新的高收入產品，就會走下坡路。

要想財富再上個臺階，吳旭波迫切需要解決收入單一的問題。

（實習生徐秋芳對本文亦有貢獻）

責任編輯：劉萬里 SF014