江西大專生做遊戲,半年進賬45億
花高價,請明星代言。
記者丨覃毅 鄢子爲
編輯丨鄢子爲
來廣州打拼17年後,江西人吳旭波即將喜提一家上市公司。
11月25日,“中旭未來”在港交所提交招股書。這家公司運營貪玩遊戲平臺,給遊戲產品做發行。大家熟知的“渣渣灰”網頁遊戲廣告,就是它做的。
這是門賺錢生意,2022年上半年,中旭的收入達45億元,淨利潤3億元。
創始人吳旭波的財富水漲船高。2021年,他的家鄉評選出當地最富有的四位企業家——吳旭波以身家55.6億元,位居上饒籍富豪榜第4名。
2005年,20歲的吳旭波從江西司法警官學校畢業,拿到大專文憑後,獨自來到廣州打拼。他的第一份工作是賣液晶顯示器。
電腦城和倉庫之間有一座天橋,無論豔陽高照還是大雨傾盆,他都要抱着顯示器在天橋上往返。
現在,37歲的吳旭波住進了廣州知名豪宅小區匯悅臺。這裏每平米房價約30萬元,一套四居室的總價1個億。
1
慷慨發錢
對公司上市這件事,吳旭波內心是渴望的。
早期,吳旭波參與創辦91wan網頁遊戲平臺,主要負責營銷事務。2013年,91wan母公司雲遊控股上市,吳旭波或“被迫”離開了公司。
“我和兄弟一起創辦的公司在8年後成功上市。因爲公司架構變革的原因,我離開了初創公司。”與上市敲鐘失之交臂的吳旭波,談及此事無不遺憾。
他重整旗鼓,拉上同事吳璇,自己當老闆,在2015年創立江西貪玩,即中旭未來的經營實體。
“開始十年,我跟着別人幹,到了而立之年,我要自己做。”談及二次創業,吳旭波說道。
或許是吸取了上家公司的教訓,在新公司中旭,吳旭波是絕對的實際控制人,持股51%。另一創始人吳璇,持股7.47%。
創業這幾年,他拿的工資不多,股份纔是財富大頭。2019年,吳旭波的總酬金爲90萬元,去年爲84萬元。
在這家遊戲公司,比老闆工資高的,大有人在。招股書顯示,2022年上半年,薪酬在100萬—150萬港元的員工就有3人。
給股份,吳旭波也很大方。中旭的股東里,僱員股東持股比例爲25.27%。除了吳旭波的兩位表兄弟羅錫虎、董文淙外,該公司高管和核心員工也拿到了股份。
“我從家鄉帶了一批人出來創業,還新招了幾百名大學生,這些人信任我,我要讓他們覺得跟着我跟對了。”草根出生的吳旭波曾這樣說。
老闆慷慨,員工努力,公司收入上漲。2019年,中旭成立僅4年,收入就有30億元。今年上半年,該公司收入增至45億元,創新高。
2
明星代言
做遊戲發行,吳旭波最厲害的生意經,是明星代言人營銷策略。
他曾邀請張家輝、陳小春、劉亦菲、謝霆鋒、朱茵、甄子丹等30多位明星爲遊戲代言。
其中,張家輝曾擔任遊戲《貪玩藍月》的代言人,廣告語爲“大渣好(大家好),我是渣渣輝(張家輝),我在貪晚爛月(貪玩藍月),是兄弟就來啃(砍)我。”
爲何他能邀請到這麼多大牌明星爲公司運營的產品站臺?答案是,給大錢。
《21CBR》記者發現,自2019年至2022年6月30日,中旭的銷售及分銷開支分別爲24億元、19億元、38.5億元及30億元。
三年半時間,營銷費共111.5億元。
吳旭波把公司收入的60%以上拿出來做營銷,效果立竿見影。
7年時間裏,中旭累計運營了259個遊戲產品,平均月活用戶達940萬。
招股書還披露了一個重要數字,該公司運營的遊戲產品裏,每位付費用戶的平均收益419元。換句話說,每位付費用戶,一個月花400多元在遊戲上。
中旭吸金能力強,公司不差錢。創立至今,吳旭波只接受過一次融資。
2021年5月,世紀華通全資子公司上海天遊,花了5億元,收購江西貪玩5%股權。世紀華通爲盛大遊戲母公司,兩家公司存在業務往來。此輪投資過後,中旭估值爲100億元。
3
收入單一
中旭收入的四成,由最大客戶貢獻。2022年上半年,前五大客貢獻了收入的80%。
該公司在招股書裏表示:“我們大部分收入來自向主要客戶營銷及運營遊戲產品,面臨集中風險。”
從業務來看,中旭推出的5款標誌性遊戲裏,只有古云傳奇是自有的。如果其它4款遊戲取消授權,該公司收入必將受到影響。
“這是一家以遊戲運營爲主的公司,它的短板是老產品收入慢慢會遇到瓶頸。如果沒有新的高收入產品出現,未來業績就很難保持增長。”速途網遊戲事業部總經理王佩向《21CBR》記者表示。
吳旭波也意識到了這個問題。他在辦公室桌上擺了兩個玩偶,有着西藍花頭髮的大叔。這來自他開發的潮流玩具品牌Bro Kooli。
另外,他註冊了“渣渣灰”食品品牌,賣起了速食米粉。
2022年上半年,這兩項新業務產生的收入爲0.67億元,較2021年下半年增長120%。新業務增速快,但佔總收入比例小,僅爲1.4%。
王佩分析稱,在熱度高的時候,公司上市難度不大,若後續沒有新的高收入產品,就會走下坡路。
要想財富再上個臺階,吳旭波迫切需要解決收入單一的問題。
(實習生徐秋芳對本文亦有貢獻)
責任編輯:劉萬里 SF014