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文/習睿

來源：Tech星球（ID:tech618)

在吸了一口菸草風味電子煙後，王建成就把煙彈丟進了抽屜。對他來說，失去果味就失去了抽電子煙的意義。半年多時間，眼看着囤的果味煙彈即將消耗殆盡，王建成越來越焦慮。

4月12日，國家市場監督管理總局、國家標準化管理委員會批准《電子煙》強制性國家標準並對外公佈，設下5個月的實施過渡期。

“新國標”其中一條便是，霧化物應該含有菸鹼，不應使產品特徵風味呈現除菸草外的其他風味。這意味着自10月1日起，國內全面禁售除菸草口味以外的調味電子煙，青少年成癮性大的果味煙彈也將因此退出市場。

但在正式禁售一個月後，王建成發現電子煙微商們又在朋友圈活躍了起來。各式口味的一次性電子煙“席捲重來”，彷彿沒有消失過。“奶茶杯”、“可樂杯”，各種暗稱的一次性果味電子煙，遊離在監管之外，大量流通。煙油超標，最高售價超百元一杯，還可以線上購買，一個地下灰色產業暗流湧動。

2022年，電子煙行業從野蠻擴張和混亂走向安全與合規。不論是工廠、品牌、零售商，還是消費者，都在努力適應一個新的秩序。

但顯然五個月的過渡期，近半年時間，還是有人無法放棄眼前的誘惑。儘管風險極大，但爲了利益，部分工廠、商家在看不見的灰色地帶，用着隱蔽的方式鋌而走險。

單個工廠月出貨30萬支

“朋友圈裏的圖都有貨，隨便選”、“80一隻、三隻包郵”、“18種口味任選”，調味電子煙重新出現在大衆視野。

和之前不同的是，這些都是一次性產品，無法換煙彈。因爲造型酷似奶茶，並且爲了規避監管，大家都默契地將一次性調味電子煙稱爲“奶茶杯”。

圖注：多款一次性調味電子煙。

一次性“奶茶杯”的價格並不便宜。15ml煙油、3.5%尼古丁含量規格的產品普遍價格在70-90元之間，最高可超百元。但年輕人們並不在意價格，他們需要“奶茶杯”來維持自己的果味電子煙習慣。

李欣所在的工廠最近都在生產“奶茶杯”。他向Tech星球透露，11月工廠出貨量在30萬支左右，銷售額在600-700萬元之間。而這僅僅是一家工廠的月銷售額。“我們工廠不做貼牌，自己品牌的貨都出不過來，工廠每天都在飽和運轉”，李欣表示。

爲了規避風險，“奶茶杯”的線上代理們在微博、小紅書、抖音等社交平臺上發佈“奶茶杯”相關話題，但最終交易基本都導流至微信。

這些和消費者直接接觸交易的微信代理們，往往手上並沒有囤貨，而是通過“一件代發”的形式，向上級代理反饋訂單。儘管信誓旦旦向客戶保證產品質量，但他們也並不知道自己售賣的電子煙產自何處，甚至不知道發貨方是誰。

對他們來說，售賣“奶茶杯”是一件零成本的買賣。他們只需要找到有需求的年輕人，憑一張產品圖賣出“奶茶杯”。而他們也可以自行向下發展代理，擴大自己的變現方式。

圖注：“奶茶杯”代理商朋友圈。

“只需要交66元代理費就可以”，“奶茶杯”代理商黃慧解釋着她的代理規則。黃慧正常售賣“奶茶杯”的價格在65元。成爲她的代理後，可以55元拿貨，自行定價。

更多“奶茶杯”代理商沒有代理費，但有200-300元不等的銷售門檻，一旦銷售額超過後就可以享受更優惠的代理價。

不過這種單線代理模式沒有任何憑證，也不受任何約束。上下級代理之間全程線上聯繫交流。即使你成爲代理，你也不知道，上級究竟在全國發展了多少個代理，你究竟在爲誰賣貨。

近兩個月，在隱蔽的交易方式下，靠着層層代理，體積比盲盒還小的“奶茶杯”出現到年輕人手中。

而如果不放心線上交易，去電子煙線下門店碰運氣也可以，貨架上都只會擺放着幾款菸草味電子煙。但向老闆詢問是否有“奶茶杯”時，會意的老闆，也會從貨櫃裏拿出各種口味的一次性電子煙。

在市面上，看上去“奶茶杯”品類衆多，但能稱之爲品牌的寥寥無幾。而部分代理還是打着“消庫存”的旗號銷售一些知名品牌的一次性“奶茶杯”，如WDG、FLOW福祿。

實際上，這些正規品牌早就停止生產調味電子煙。WDG在官方公衆號上曾多次打假，併發布聲明表示公司已經在2020年9月25日停止生產。而FLOW福祿相關工作人員也向Tech星球表示，他們目前已經暫時停止電子煙相關業務。

圖注：WDG官方聲明。

圖注：微商代理銷售的“WDG”產品，沒有防僞碼。

但這並不影響消費者對“奶茶杯”的追捧。王建成對比發現，“奶茶杯”的口味要更清淡，但6000口的設計，足夠讓他抽一個月。趁着優惠活動，他又囤了幾盒不同口味的“奶茶杯”。而在上個月，他發現，身邊同事基本都手上拿着個小小的“奶茶杯”。調味電子煙就好像沒有離開過他們的生活。

誰在鋌而走險？

深圳的寶安區，國內電子煙企業的聚集地。寶安區的沙井街道被稱爲“電子煙一條街”。目前，市面上的“奶茶杯”、“可樂杯”大多從廣東、深圳發往全國各地。

李欣所在的工廠就落在深圳，生產電子煙已經5、6年。但他們還未取得《菸草專賣生產企業許可證》。

電子煙從業者王安告訴Tech星球，現在全國取得許可證的電子煙企業在600家左右，包括生產、批發、零售等各環節企業。而根據《2021電子煙產業藍皮書》數據顯示，截至2021年末，僅僅是製造商企業就超1200家。

這意味着，大多數電子煙工廠現在都屬於“無證企業”。對於這些奉行利益至上的老闆來說，花時間等待下一批許可證的頒發是最不划算的選項。他們要麼關廠倒閉，要麼鋌而走險，潛入灰色地帶。李欣告訴Tech星球，現在基本都是沒證的工廠在偷偷生產“奶茶杯”。

在深圳，具有完整代工能力的工廠基本都有着自己的電子煙品牌。在新規下，他們都開始將貨銷往海外。而那些沒證的工廠則通過代理的形式銷往國內。

“我們大部分的客戶是實體店老闆。他們在當地有多家店，因爲菸草味賣不動，只能去賣我們這種產品去生存”，李欣告訴Tech星球，“也有微商，自己拿貨再賣給下面的代理們。”

李欣不愁賣不動貨，他們在廣西、吉林一些省市甚至有獨家代理。“東北有個客戶，剛開始拿了100支，幾天又拿了300支。現在吉林有獨代，想拿貨已經拿不了。”

相比，李欣更擔心來路不明的陌生客戶會連累自己。“不認識的客戶一般不發貨，他們手上有單了，我纔會發。”

相比自產自銷的工廠來說，衆多工廠更樂意貼牌、代工。而他們對於客戶的挑選幾乎沒有門檻。這也意味着，誰都可以找工廠拿貨、定製、銷售電子煙。在這個灰色地帶，任何一個擁有幾千塊資金的普通人，都可以擁有屬於自己的“電子煙品牌”。

“不需要設計圖，我們什麼款式都可以生產”，一家電子煙代工廠的銷售員崔商告訴Tech星球，“你需要什麼品牌名，直接給你印上去就行。

圖注：工廠銷售員在朋友圈打廣告。

在他們工廠，哪怕只拿一百件貨，都可以貼牌。崔商不關心客戶是否有相關許可證，但一定會詢問對方如何銷售。接到大訂單，他甚至還分批運輸，確保自己能“完美脫身”。“超過5萬件貨，我也不會發。一旦被查，我們工廠就會被關停”，崔商告訴Tech星球。

“奶茶杯”、可樂杯、小奶熊，甚至還有世界盃限定款式，市面上湧現出各式各樣一次性電子煙產品。而這些產品背後可能都來自同一家代工廠。

根據相關規定，依法取得菸草專賣許可證的企業，需要通過電子煙交易管理平臺進行交易，並且相關產品運輸也需要接受菸草專賣局監管。而進入灰色地帶後，所謂的規則也都不復存在。

暴利的生意：“奶茶杯”毛利超80%

“一天能賣十幾單”，“奶茶杯”代理商黃慧向Tech星球透露。而一單的利潤基本在15-25元之間。

黃慧會成爲代理，完全是爲了自己拿貨更方便。“我和身邊朋友都在抽電子煙，一開始是爲了自己抽便宜點”，黃慧笑道。也正是這樣，黃慧基本不花時間做宣傳，完全靠朋友下單。

對於她這個大學生而言，每天能有至少200元的收入已經非常滿足。但黃慧不知道的是，她踏入的是一樁暴利的灰色生意。

李欣告訴Tech星球，等申請到許可證，他們就會把國內業務放棄掉，轉向國外。但現在特殊時期，他們工廠的拿貨價甚至提升到23元，即使拿上萬件，也只能低0.5元。“現在敏感時期，沒有很大的利潤，我們也不會去給貨的。”在有限的時間內，工廠要把自己的利益最大化。

而目前，“無證工廠”的拿貨價普遍集中在13-18元之間。崔商向Tech星球透露，在他們廠，拿貨在千件以下，出廠價在16元。要一次性拿貨超5000件，價格還能再壓到14元。“我們的價格還算中等，深圳工廠的價格沒有最低，只有更低”，崔商告訴Tech星球。

而相比線上代理模式，線下門店老闆的中間環節較少，賣“奶茶杯”的利潤率會更大。“線下老闆有固定渠道，他們都是直接幾百件進貨”，李欣告訴Tech星球。以線上微商的平均80元的銷售價格來算，一支“奶茶杯”的毛利能有近66元，毛利率高達82.5%。

對於工廠而言，生產“奶茶杯”沒有各層面監管，客戶也不驗貨，生產成本也要更低。但暴利的背後，從生產到分銷再到銷售，整個鏈條都在想盡辦法規避監管。

在生產上，工廠在包裝上不留下生產相關信息，或是以英文形式出現產品信息，僞裝成海外進口產品。

而在銷售上，往往拿貨客戶並不會直接面向消費者，而是批發給衆多代理。但拿貨客戶並不會線上交易，並且是線下送貨。

“我的客戶和手下代理商基本不在微信聊太多東西，也是線下現金交易”，李欣告訴Tech星球，“基本個人常用微信不會用來交易，需要先申請個新微信號來專門交易。”

實際上，若想真在國內售賣調味電子煙，有更爲安全的方式，但成本要更高。“要想合規的話，可以在海外註冊公司，將產品出口再進口”，李欣告訴Tech星球。但這樣一來，各項稅收讓產品成本急劇上升，“出關的要收13%的增值稅，在國內銷售的話，要再交消費稅。基本上16塊的出廠價，最後客戶成本要增加到至少26元。”

正確的路難走，巨大的市場讓有些人選擇冒險。根據前瞻產業研究院推算，2021年末，我國電子煙消費人羣的規模在770萬人左右。而之前，電子煙就是靠多種多樣的口味吸引着年輕人。監管之下，廠家掉頭、產品下架，可能都只在一夜之間。

今年的電子煙正在經歷大洗牌。看上去正在走向平靜的海洋，海平面下卻是另一個世界。觸手可及的利益正誘惑着不甘心的人向黑暗走去。

（備註：文中李欣、崔商、黃慧等皆爲化名。）