GTM，即Go-to-Market，是一種戰略,是如何向市場推出獨特的價值主張,以客戶羣體爲目標,並隨附路線圖向市場介紹產品。

內部協調以推動增長

受訪高管報告了他們計劃進行的各種投資，其中61%表示銷售和營銷協調是首要任務。

兩個部門之間的協調一直是B2B的一個主要挑戰。調查發現，衡量指標不同（33%）是最常見的原因，其次是切換不良（28%）和缺乏溝通（26%）。

雖然41%的SDR（銷售開發代表）向銷售報告，22%向營銷報告，但26%的SDR實際上採用了一種混合模式，即銷售處理輸出工作，營銷處理輸入工作。

主要績效指標

根據調查結果，54%的企業傾向於使用多點接觸來跟蹤營銷對渠道的影響。

最常見的測量方法是合格的潛在客戶（MQL，佔18%），其次是總渠道（16%）、營銷來源渠道（13%）、總預訂/收入（13%）和營銷合格客戶（MQA，13%）。

更智能、現代化的實踐

當被問及企業如何在其GTM戰略中使用客戶情報（包括意圖數據和技術圖表）時，59%的企業將其用於客戶優先級排序，55%的企業依賴於客戶情報進行競爭，49%的企業使用客戶情報進行個性化消息傳遞和外聯，39%的企業利用客戶情報來提供選擇，26%的企業轉向客戶情報來確定其參與時間。

改進的空間

整個行業正趨向於支持自助式旅程，受訪者表示他們正在發展GTM。這樣的努力——如產品巡演（應用內演練/教程46%）、交互式演示（45%）、ROI、配額等在線計算器（43%）和演示視頻（39%）——現在很重要，將來也會更重要。

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