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下沉市場，囊括了近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊，這2000個超級縣城將成爲節點，連接起生活在97%國土面積上、接近於3個美國人口總量的8億人口。在抖音上，活躍的下沉市場用戶規模，也超過了4億。然而，和一、二線城市不同，下沉市場是熟人社會，這裏的家庭有房有車無貸，這裏的居民有錢有閒且價格敏感。

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