Tech星球（微信ID：tech618）

文| 陳橋輝

網文行業的下半場，或許正出現轉折點。

近日，Tech星球獨家獲悉，閱文集團副總裁黃琰通過個人的微信朋友圈，表達了對起點讀書“網文填坑節”圓滿收官的祝賀，其中關鍵提到了起點讀書2022年的日活躍用戶數據：今年，起點讀書App創下成立以來的日活躍用戶數歷史新高，同比去年增長80%。

據悉，起點讀書2022年連續進行了品牌升級和反盜升級等系列舉措，實現老用戶迴流和新用戶轉化。資料顯示，“網文填坑節”一場活動吸引了超7000萬用戶參與並貢獻了破億閱讀量。

從起點的數據上投射出，網文的付費模式在互聯網企業集體降本增效之下顯現出了更多韌性。

付費網文再獲“主角光環”

國內網文市場的進化長跑中，商業模式一直是爭論的焦點。

起先是起點讀書開創推出網文付費模式，發明了付費訂閱、打賞等變現手段，湧現出唐家三少、貓膩、愛潛水的烏賊等知名網絡作家，併產生了像《斗羅大陸》《慶餘年》《詭祕之主》等一系列經典IP。

後來，隨着七貓、番茄等免費小說的出現，廣告成爲了商業網文的一個重要變現手段。一時間免費模式成爲新風向，但是近一年來，有部分免費小說平臺又再次重走付費模式的路子。

Tech星球注意到，七貓小說和番茄小說已經在APP內加入VIP包月服務，包括小說閱讀和聽書無廣告的權益，另外，番茄小說更是在去年一口氣推出了十餘款付費小說應用，並且在作者的番茄小說後臺，劃分出付費收入。

免費小說產品中加入付費模式，不僅僅是爲了豐富服務生態，實際上也面臨着成本、內容投入的降本增效等原因。

要知道，免費小說的競爭也格外激烈，頭部平臺的補貼和買量的投入非常大。根據AppGrowing所追蹤到的投放數據顯示，2022年1-5月閱讀類應用推廣排行總榜上，七貓免費小說、番茄暢聽和書旗小說佔據了前三席，這還不算免費小說產品對網賺玩法的補貼。

對平臺而言，短期還能堅持，但長期來看，這種燒錢的辦法還是較難持續。一旦平臺長期通過廣告投放來實現流量變現，隨着時間的推移，流量變現的邊際效用變弱後，就讓目前的頭部免費小說平臺陷入了惡性競爭。

當然，如今廣告主的日子也並不好過，廣告主紛紛選擇節衣縮食。CTR媒介智訊數據顯示，今年1-9月廣告市場同比減少10.7%，免費小說平臺將面臨着廣告變現上的壓力。

此外，隨着下游長視頻等平臺傳遞而來的“降本增效”，也讓普通網文的IP商業化難度加劇，原因在於長視頻平臺更加註重精品IP版權的採購，目光會更聚焦優質的網文IP。

今年年初，愛奇藝首席內容官王曉暉就發展方向提出“四個放棄”：“放棄單純迎合向的內容，放棄懸浮向的內容，放棄明顯賠錢的內容，放棄沒有創新的內容。”對於免費小說而言，衆所周知，其短板之一就是IP孵化難。而付費小說能夠出更多的精品，精品能轉化爲好的IP，爲二次創作或影視化做準備。

在這種商業模式的驅動下，除了唐家三少、Priest、貓膩等成名已久的網文大神外，也有像老鷹喫小雞、陳詞懶調、飛天魚等的新生代作家的接連嶄露頭角。而像愛奇藝歷史熱度值TOP3的電視劇《贅婿》《蒼蘭訣》《卿卿日常》都是網文IP改編，且原著都是出自起點、晉江這樣的付費小說平臺。 

付費爲核心，自有渠道成重點

網文下半場的競爭不僅僅是侷限於模式之爭，優質內容是核心。對於閱讀品質要求較高的用戶，往往是付費平臺的忠實用戶。

而付費賽道的玩家們爲不斷提高用戶忠誠度，會更加重視內容 “人無我有”的差異化。如晉江文學的網文多以女性言情見長，起點讀書的網文更多是男性受衆，微信讀書則多以出版經典內容爲主。

各個付費平臺在強調內容差異化，不斷深耕自有渠道的同時，與外部渠道的合作也更加講效率。

多家出版機構向Tech星球透露，此前閱文不僅向微信讀書提供網文內容，也會提供出版內容，但近半年二者的合作內容發生着明顯變化。一位圖書出版從業者稱，“我們之前會通過和閱文簽約，分發到微信讀書、起點、QQ閱讀等渠道，但現在是直接跟微信讀書合作。”同時，消息人士透露，閱文和微信讀書在電子出版的合作確實在減少，畢竟二者內容定位不同，閱文的網文基因更深厚，所以和微信讀書聚焦在網文內容方面的合作是理所當然的事情，而且也能進一步優化提升合作效率。

同樣地，書旗小說在外部渠道合作方面也是如此，通過其在內容和渠道上的一體化發展策略，推出的IP授權“一口價”模式，將優質作品用最短的時間，從文字推向影視。

在效率優化之後，網文小說平臺獲得更多的流量入口和IP改編機會，作者的收入也能進一步提升，而讀者也能夠看到更多的精品內容和IP衍生作品，這意味着平臺、作者、讀者三方都能各自獲得更好的結果。

付費網文下的商業價值空間

網文免費模式從2018年發展至今4年，一直面臨着爽文同質化的問題， 4年中鮮有耳熟能詳的IP，而網文付費模式卻能帶動各種各樣的IP進行商業上的拓展。

在這些獨特優勢下，付費網文平臺開始向IP孵化模式轉變。付費閱讀的未來不僅在內容也在產品IP孵化模式的創新中。目前，除了影視改編外，精品IP的改編出現在手辦周邊、動漫、遊戲、聽書等方面上，類似《斗羅大陸》《花千骨》這些IP開發均已涉獵以上領域。可見，網文付費模式下的高IP孵化率正爲後續IP開發及運營奠定良好基礎。

如今，網文付費也不僅侷限於國內，憑藉着付費模式的成功，不少國內網文平臺將付費模式帶到海外，培養海外用戶的閱讀習慣，欲復刻國內的成績，如閱文在海外推出閱讀品牌WebNovel，向海外用戶提供了約2600部中文翻譯作品和約42萬部當地原創作品。

據頭豹研究院預測，到2025年，網文出海的用戶規模有望達到13.29億人，市場規模將達到193.35億元。如果能夠在模式和IP開發上覆刻國內的產業生態，無疑會進一步提高網文付費在全球市場的商業開發價值空間。

隨着付費模式再獲“主角光環”，網文行業的劇本顯然將進入下一篇章。