近日平安證券發佈《安徽三地草根調研，探究春節返鄉熱下的白酒真實動銷》研報。據調研顯示，古井在安徽省動銷表現優異，迎駕享盡六安大本營紅利。

分地區看：

合肥：終端推薦排序古井>迎駕>口子。古井各個價位帶的產品均銷售優異，古5/古8/古16部分店出現了斷貨，部分源於廠家包裝沒有跟上。終端反饋古井的管理體系和終端管控能力是領先的，對於竄貨的把控也是最嚴格的。

蕪湖：終端對於古井、口子及洋河的推薦力度較高，且門頭店數量也較多，其中古井最爲暢銷。海天平日銷售少但作爲全國性知名品牌，春節送禮的多，迎駕的消費者認知度較低，高端裏五糧液賣的好。

六安：終端品牌排序爲迎駕>古井>洋河/口子。六安作爲迎駕的大本營，各家菸酒店及餐飲店對迎駕的推薦力度最大，門頭店和堆頭數量也顯著領先。古井作爲省內龍頭銷售表現優異，但沒有在合肥那麼強勢。口子的認可度相對較低，主要是曾經受到假酒亂象影響，需要重新進行消費者培育。

分消費場景來看：

送禮場景：合肥市區走親戚以古5 爲主，郊縣以獻禮爲主，總價控制在兩三百元；送長輩以古16、口20 爲主，總價控制在五六百元。蕪湖走親戚以古5、海之藍爲主，送長輩以古8、口10 和天之藍爲主，大多送1 提或者1 箱。六安市區送親戚以洞6 爲主，送親友用洞9、洞16。鄉鎮還會送金星、銀星和口子。

宴席場景：合肥生日宴以古5 爲主，婚宴以古8和古16 爲主，請客喫飯以古8 爲主。六安以洞6 爲主。

聚飲場景：合肥及蕪湖100 元價位帶以古5 爲主，200 元價位帶以古8 和口10 爲主，六安聚飲以洞6 爲主。

研報還提及，各酒企加大費用投放，實現數字化精細化管理。古井和迎駕的業務員評價都很高，每週至少跑一次終端，口子的業務員評價相對低。古井按照分品牌管理模式，古8+古20/古16/古5/獻禮各自分配業務員，實現精細化管理，直控門店價格和動銷情況。洋河數字化系統顯著領先，我們調研名煙名酒店時恰逢終端掃碼入庫積分，下貨M6+20餘箱。根據終端反饋，今年各酒企費用投放相比去年有所加大，包括掃碼紅包、再來一瓶活動等。其中洋河率先推出再來一瓶活動，其他品牌也提高了促銷力度。

責任編輯：梁斌 SF055