去年10月底，美國體育網站Sportico發佈了2022年全球女運動員收入排行榜，大坂直美以5320萬美元收入位居榜首，緊隨其後的是小威和拉杜卡努。

令人困惑的是，女單世界第一斯瓦泰克在該榜單中僅排名第七，她的總收入爲810萬美元，僅爲大坂直美的15%、小威的23%、拉杜卡努的31%。

若是單論比賽獎金，斯瓦泰克則一騎絕塵。她在該榜單上的比賽獎金爲560萬美元，而大坂直美爲120萬美元，小威僅爲30萬美元，拉杜卡努則爲320萬美元。之所以有如此大的反差，是因爲斯瓦泰克的商業代言要遠遠少於大坂直美等人。

斯瓦泰克的經紀人馬克斯·艾森巴德（Max Eisenbud）近日表示，他們將加大對斯瓦泰克商業價值的挖掘力度，將她打造成與莎拉波娃比肩、在賽場和商場都取得巨大成功的球員。

艾森巴德來自於IMG公司，是莎拉波娃的前經紀人，目前擔任斯瓦泰克的經紀人，他認爲兩位網球運動員有很多相似之處。"莎拉波娃獲勝欲很強，總是想贏得巡迴賽和大滿貫冠軍，斯瓦泰克也是如此。"

艾森巴德透露說，斯瓦泰克將自己的首要任務確定爲賽場上取得成功，她期望能持續贏得大滿貫冠軍，這與當年的莎拉波娃很相像。在與艾森巴德簽訂經紀合同之前，斯瓦泰克要求網球訓練和比賽放在優先位置，商業活動則排在其次。

比賽訓練和商業活動似乎是一對矛盾，二者很難兼顧。比如，拉杜卡努在2021年奪得美網冠軍之後，頻繁地參加商業活動，在短時間內簽下了幾個大的代言合同。有人認爲拉杜卡努美網之後成績一落千丈與她參加商業活動過多有關，但也有人認爲她美網奪冠主要是運氣成分，美網後的成績纔是她的真實水平。

比賽訓練和商業活動對球員來說需要兼顧，對經紀人來說同樣也是如此。立場不同，看法也就不同。通常來說，球員可能更傾向於比賽訓練，而經紀人往往希望球員能多參加一些商業活動，雙方往往難以達成充分的一致。

作爲長期服務於超一流球員的經紀人，艾森巴德認爲應該充分尊重球員的意見，經紀公司應該致力於長遠考慮，支持球員將重點放在比賽和訓練上，力爭多出成績，而不是要求球員頻繁參加商業活動。

2004年溫網奪冠不久，莎拉波娃就開始與艾森巴德合作，她當時提出的要求就是每年只有16-17天可以投入商業代言活動，並且這些天數還是分散的。有了這樣的保證，莎拉波娃的訓練和比賽沒有受到場外活動的干擾。

隨着成績的穩步提升，莎拉波娃上場的機會也越來越多，更頻繁地打入較深的輪次。比賽總時間延長之後了，莎拉波娃穿的衣服、使用的球拍和包、佩戴的首飾更頻繁地出現在公衆面前，球員和贊助商實現了雙贏。

與莎拉波娃相比，斯瓦泰克願意投入的商業活動時間更短，並且她只願意代言與自己真正有關聯的商業品牌。

"我不認爲斯瓦泰克每年能拿出16-17天的時間用於商業推廣。如果某個品牌與她有很高的匹配度，比如該企業與斯瓦泰克有相同的價值觀，我們經紀人才會去撮合雙方達成交易。"

在擔任斯瓦泰克的經紀人之後，艾森巴德給自己定的原則就是確保商業活動不影響到斯瓦泰克的網球計劃，"我的首要任務就是不能搞砸她正在做的一切，讓她專注於訓練和比賽。"

與球員達成一致之後，經紀人還要去說服廣告商，畢竟廣告商纔是最終掏錢的那個人。

"與廣告商談判時，如果我們說這個球員非常專注於比賽和訓練，可能沒有太多時間去參加商業活動，這些廣告商可能不太高興。幸運的是，與我合作多年的廣告商往往不會反感，他們會支持我的想法。"艾森巴德說道。

經紀人的工作不僅在於接洽廣告商，還要致力於打造球員的商業形象，讓球員更具吸引力。

艾森巴德認爲，斯瓦泰克和莎拉波娃都具有"真實而謙遜的個性"，從品牌推廣的角度來看，這種個性是有利於市場推廣的。"她真實和謙遜的性格對品牌也很有吸引力。當然，廣告商也會關注社交媒體，斯瓦泰克在社交媒體上也表現得非常好。"

回顧與莎拉波娃的合作歷程，在艾森巴德的努力下，莎拉波娃的商業價值不斷被挖掘，代言收入也不斷攀升。據《福布斯》發佈的數據，莎拉波娃多次登上福布斯全球收入最高女運動員榜單，並且連續11年蟬聯榜首，力壓小威。直到2016年，莎拉波娃受到誤服禁藥風波的影響，一些贊助商才取消合作，小威才得以反超莎拉波娃。

莎拉波娃退役後，雄心勃勃的艾森巴德正在力捧斯瓦泰克來填補她和小威留下的空白。另外值得關注的是，在收入榜霸榜的大坂直美兩年前陷入抑鬱症困境，成績和形象有了較大下滑，她自創的經紀公司發展前景也不太明朗，這也是斯瓦泰克實現趕超的絕佳機遇。

那麼，你看好斯瓦泰克在賽場上的前途和商場上的"錢途"嗎？你覺得她會成爲下一個莎拉波娃嗎？歡迎在評論區留下你的觀點。（來源：網球之家 作者：雲捲雲舒Tennis）