硬件初創公司往往在起步時面臨很多困難和挑戰，其中最關鍵的問題是，他們不知道哪一項發明與創新可以打動用戶。而「Prelaunch」致力於幫助初創公司解決這個難題，幫他們進一步開發改進產品和服務。

據TechCrunch報道，這家亞美尼亞的初創公司「Prelaunch」剛剛完成了種子輪融資，本輪由Big Story VC領投，Formula VC、Granatus Ventures和BANA參與投資，融資金額共150萬美元。

Prelaunch首席執行官Narek Vardanyan說道：“有一天，我的朋友Stepan打電話給我，向我展示了他們設計的產品Gawatt Emotions。Gawatt Emotions剛剛獲得了一個著名的獎項，由此Stepan認爲這款產品有成功的潛力，並從客戶那裏購買了權利，想創建一個獨立的產品並自己銷售。他聯繫了我，看看我是否想與他合作。儘管我很喜歡這個產品，但我認爲我們應該在投資生產之前進行一次測試。”

Vardanyan和他的朋友在網站進行了一個簡單的測試，測試共兩頁，第一頁顯示了產品的想法，並要求人們留下電子郵件以訂閱更新。第二頁有價格和立即購買的按鈕。這個測試很簡單，但可以檢查客戶的實際支付意願。但測試的結果非常糟糕，人們都對這個產品很有興趣，但實際上只有三個人試圖爲它付費。

這個測試就是「Prelaunch」試圖做到的事情。Vardanyan說：“我們有一家非常成功的營銷機構，負責處理客戶的硬件產品。但問題是，如何判斷哪種產品有很高的潛力？事實證明我們的主管判斷總是錯的。我們嘗試了很多方法，但都沒有真正奏效，直到我們開始採用預訂模式。當我們提示用戶投入實際資金來證明他們的真實購買意願時，我們開始得到更好的反饋。”

從那時起，「Prelaunch」不斷發展壯大。Vardanyan表示，他們在無意中發現，這對於產品來說是一個相當普遍的問題，無論是首次創業，還是經驗豐富的企業家都會面臨這樣的問題。

「Prelaunch」似乎偶然發現了行爲經濟學中的一個非常實用的規律：人們說他們會做什麼和他們實際上會做什麼是有區別的，這有時是不可預測的。人們做出決定的原因往往無法解釋，他們對一款產品的評價不能代表他們的真實購買意願。「Prelaunch」採取更積極的方法，幫助產品開發人員在產品本身以及定價、定位和營銷方面做出更明智的決策。