3月16日，永達汽車公佈了2020年度業績報告。2020年受新冠疫情的影響，永達汽車的經營業績隨中國乘用車市場整體表現呈現先抑後揚的走勢。特別是下半年，公司業績增長動力強勁。

報告數據顯示，2020年永達汽車綜合收入持續增長，達到696.3億元，同比增長9.1%，淨利潤再創新高，達到17.3億元，同比增長10.5%，各項業務數據均呈大幅增長趨勢。

下半年業務恢復明顯 豪華品牌發力

2020年，包括金融和保險代理服務收入在內，永達汽車的綜合收入及綜合毛利分別爲人民幣696.33億元和人民幣74.64億元，較2019年分別增長了9.1%及7.3%，淨利潤及本公司擁有人應占淨利潤分別爲人民幣17.33億元和人民幣16.25億元，較2019年分別增長了10.5%及10.3%。

永達汽車2020年全年的存貨週轉天數從2019年的36.8天大幅降低到30.8天，同時2020年中存貨週轉天數逐步改善，2020年下半年的存貨週轉天數降低到了25.4天。

2020年，永達汽車新車銷售實現快速增長，新車銷量爲204,596輛，較2019年同比上升3.7%，下半年隨着疫情好轉，業務經營恢復正常，新車銷量同比上升19.5%，至122,622輛。

永達汽車豪華品牌新車銷量下半年同比上升14.6%，至77,545輛，其中寶馬品牌銷量同比上升15.9%，保時捷品牌銷量同比上升19.3%，均取得了高於市場的増長比例。隨着國內豪華品牌消費市場呈現的強勁増長態勢，永達汽車的銷售規模也將持續擴大。

2020年，永達汽車的新車銷售收入爲人民幣582.29億元，較2019年同比上升10.0%，其中下半年新車銷售收入爲人民幣346.48億元，同比上升21.8%。

永達汽車通過持續發揮豪華品牌結構的優勢，實現了新車銷售收入的穩定提升，下半年豪華品牌新車銷售收入同比上升21.3%，至人民幣286.34億元，其中寶馬品牌新車銷售收入同比上升18.4%，保時捷品牌新車銷售收入同比上升29.9%。2020年，永達汽車的新車銷售毛利率爲2.67%，較2019年同比增長約0.32個百分點。

永達汽車通過進一步擴大零售規模，提升零售質量，促進與廠方的溝通與合作，實現商務政策支持的最大化獲取。同時，開展以銷售綜合毛利爲核心的對標評估與跟蹤管理工作，促進單車綜合盈利能力不斷提升。

2020年，永達汽車新車週轉天數爲30.4天，較2019年同比下降6.1天，其中下半年爲25.0天較2019年同期下降了5.5天。該公司通過加強對銷售供需計劃的預測分析，提升訂單匹配與訂單深度，確保庫存結構不斷優化並符合市場需求，同時，通過開展對庫存佔用資金的限額管理與考覈，加強進貨端與銷售端的精細化管理工作。

售後服務保持穩健增長

2020年，永達汽車包括維修保養服務及汽車延伸產品和服務在內的售後服務業務收入達到了人民幣95.76億元，較2019年同期增長7.6%，其中下半年實現收入人民幣56.15億元，較去年同期增長20.7%。

2020年下半年永達汽車的零服吸收率也達到90.43%，較去年同期增長了9.42個百分點。2020年，永達汽車的售後服務毛利率爲46.01%，與2019年相比基本持平。

2020年，永達汽車機電業務規模及管理內客戶數持續保持提升。下半年機電業務收入同比提升了19.2%。

截至2020年末，永達汽車管理內客戶數達到93.6萬，較2019年同期增長9.2%。2020年下半年事故車業務較2019年同期增長23.1%。

2020年，永達汽車的金融保險代理服務收入爲人民幣11.08億元，較2019年同比基本持平，其中下半年金融保險代理服務收入爲人民幣6.29億元，同比上升9.5%。

二手車交易量、獲利水平均大增

2020年，永達汽車的二手車交易量爲52,280臺，同比增長26.6%，二手車毛利爲人民幣1.75億元，同比增長27.3%。

疫情平穩後，永達汽車通過提升展廳置換，品牌認證零售，管道拓展以及管理賦能等方面的工作實現業務規模和盈利的持續增長。

在提升二手車交易規模方面，永達汽車重點關注4S店的二手車展廳置換和保有客戶升級置換，做好銷售、二手車、售後、CRM部門的工作協同，利用4S店優勢的客戶端入口，新車端加強評估檢測，收購符合零售標準的一手車源，在售後方面持續加強客戶維繫的同時獲取穩定優質二手車源，在持續擴大二手車交易規模的基礎上，爲品牌零售業務輸送優質車源。

永達汽車認爲，未來存量汽車市場消費升級需求旺盛，二手車將會迎來一個快速增長的增量市場。

在品牌零售管道建設方面，永達汽車着力打造4S品牌認證零售和永達二手車商城零售兩大管道體系。一方面，充分利用公司覆蓋主要豪華品牌的優勢，持續健全完善品牌官方認證。

2020年，本集團旗下保時捷、寶馬、捷豹路虎、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克等品牌多家4S店，在廠方官方認證二手車年度評價中，名列全國前茅。目前，永達汽車通過4S店渠道和永達二手車商城雙渠道，已經建成了一百多個二手車零售網點，雙渠道策略發揮了互補和協同效應。

永達汽車通過積極打造二手車新零售商業模式，初步實現線上線下結合的全渠道數字化格局，持續提升二手車業務賦能的核心能力。通過集團ERP系統，利用自有交易資料和第三方合作數據，進行數字化集中定價和車源分配，進入相應品牌4S店渠道或者永達二手車商城渠道進行整備翻新和零售。

通過永達二手車電商平臺，做好私域流量運營，加強與第三方平臺的合作引流。通過進一步深入研究二手車殘值定價能力，與主機廠、租賃公司等B端機構建立良好的合作關係，提前鎖定批量二手車源。

永達汽車正在密切關注和積極利用國家在二手車方面的政策，充分利用未來市場增長的窗口期做好二手車經銷業務的發展，持續擴大業務規模、盈利能力和客戶增長，推動二手車業務從傳統經紀模式逐步向經銷模式的升級。

網點增至238家

2020年，永達汽車完成了數個收購項目，其中包括位於雲南、四川和廣西的7家寶馬4S店。收購完成後，有效地補充了永達汽車在西南地區的網點空白，進一步提升了寶馬的市場份額。2020年，永達汽車還收購了江蘇的2家保時捷4S店的少數股權，提升保時捷品牌對集團的盈利貢獻。

2020年，永達汽車關閉了部分盈利較弱的網點，通過持續開展對現有網點的綜合評估工作，進一步聚焦重點豪華品牌與重點區域市場，不斷增強對現有物業功能性的擴容，儲備新能源售後業務的場地需求，結合企業運營提升不斷提升集團資產回報率。

2020年，永達汽車持續經營以長三角爲中心的廣泛網絡，並已向華北、華中、西南和華南等中國其他地區擴張。截至2020年12月31日，永達汽車已開業網點共計238家，遍佈中國的4個直轄市和19個省，其中包括廠方授權已開業網點213家、非廠方授權已開業網點25家。網點情況如下：

來源：SG Auto汽車經營與服務