今天再和大家分享一篇买车的干货内容，咱们这期内容主要围绕着“零首付”和“低首付”展开来讲，里面的举例都是我所经历过的，老粉都知道，我从事的是汽车销售工作，“形形色色”的客户都遇到过，在文中我会向大家解释为什么“零首付”和“低首付”的利息会那么高以及客户为啥还会选择这样的贷款方式。

现在买车做贷款大部分品牌车型都有免息了，像奇瑞汽车最高可以做到5年免息，一般来说，18个月到3年的免息主流品牌汽车厂商都能提供。但是，免息是有要求的，除了免息时间有固定，金额也是有固定的，并且不同车型免息额度还不一样，还拿奇瑞汽车举例，比如瑞虎8PLUS可以做2年7万免息，而艾瑞泽5PLUS2年免息的额度只有4.6万。

尽管很多主流汽车厂商是有免息贷款的，但是架不住客户的需求“五花八门”，比如有客户是这样的需求，手里的钱不多，想首付几千块钱，自己每个月工资在5000左右，想月供在3000左右，这个时候厂商的免息金融贷款就没法做了，而4S店又是要卖车的，所以生意肯定还是要做的，那怎么办呢？这个时候就给第三方贷款公司合作。

这个时候第三方贷款公司会告诉4S店他们的最低贷款利率是多少，我举个例子，只是简单的举个例子，大家做个参考。比如第三方贷款公司说他们三年贷款的最低要收15个点，在和客户谈的过程中销售可以自由发挥，如果多谈了几个点不仅利润可以多给到公司自己还可以拿提成。我可以告诉大家，现在做“零首付”和“低首付”三年基本上都是在15到20点。

有很多消费者会说，为啥“零首付”利息这么高呢？我又不是不还贷款，还真别这么说，你听我说个真实的客户例子。我有个客户做零首付买了一台10万左右的车，每个月还3200多，刚开始几个月还好，后面真的还不起了，车子就被拖走了。你想想，这还是一台10万的车，如果是20万或者30万的车做零首付呢？每个月就要还更多钱了。

所以客户在做“零首付”的时候，我会把利息，收的费用以及逾期不还款的后果都会告诉客户，一五一十全部告诉客户，绝不藏着掖着，我还会告诉客户如果真的没钱买车可以等等看或者找朋友周转一下，不仅收费低而且利息还低。但是，你要知道，有些年轻消费者要面子，在知道利息高的情况下也愿意买车，客户都愿意做零首付了，销售肯定也会卖车的。

所以说，“有需求就会有市场”，虽然“零首付”和“低首付”利息很高，月供很高，但是如果客户愿意，4S店还能不卖车吗？最后我提醒大家一点，买车要量力而行，面子没有用，等你过了那个年纪，你就会发现当初自己的选择可能真的不太妥，今天咱们就聊到这。