今天再和大家分享一篇買車的乾貨內容，咱們這期內容主要圍繞着“零首付”和“低首付”展開來講，裏面的舉例都是我所經歷過的，老粉都知道，我從事的是汽車銷售工作，“形形色色”的客戶都遇到過，在文中我會向大家解釋爲什麼“零首付”和“低首付”的利息會那麼高以及客戶爲啥還會選擇這樣的貸款方式。

現在買車做貸款大部分品牌車型都有免息了，像奇瑞汽車最高可以做到5年免息，一般來說，18個月到3年的免息主流品牌汽車廠商都能提供。但是，免息是有要求的，除了免息時間有固定，金額也是有固定的，並且不同車型免息額度還不一樣，還拿奇瑞汽車舉例，比如瑞虎8PLUS可以做2年7萬免息，而艾瑞澤5PLUS2年免息的額度只有4.6萬。

儘管很多主流汽車廠商是有免息貸款的，但是架不住客戶的需求“五花八門”，比如有客戶是這樣的需求，手裏的錢不多，想首付幾千塊錢，自己每個月工資在5000左右，想月供在3000左右，這個時候廠商的免息金融貸款就沒法做了，而4S店又是要賣車的，所以生意肯定還是要做的，那怎麼辦呢？這個時候就給第三方貸款公司合作。

這個時候第三方貸款公司會告訴4S店他們的最低貸款利率是多少，我舉個例子，只是簡單的舉個例子，大家做個參考。比如第三方貸款公司說他們三年貸款的最低要收15個點，在和客戶談的過程中銷售可以自由發揮，如果多談了幾個點不僅利潤可以多給到公司自己還可以拿提成。我可以告訴大家，現在做“零首付”和“低首付”三年基本上都是在15到20點。

有很多消費者會說，爲啥“零首付”利息這麼高呢？我又不是不還貸款，還真別這麼說，你聽我說個真實的客戶例子。我有個客戶做零首付買了一臺10萬左右的車，每個月還3200多，剛開始幾個月還好，後面真的還不起了，車子就被拖走了。你想想，這還是一臺10萬的車，如果是20萬或者30萬的車做零首付呢？每個月就要還更多錢了。

所以客戶在做“零首付”的時候，我會把利息，收的費用以及逾期不還款的後果都會告訴客戶，一五一十全部告訴客戶，絕不藏着掖着，我還會告訴客戶如果真的沒錢買車可以等等看或者找朋友週轉一下，不僅收費低而且利息還低。但是，你要知道，有些年輕消費者要面子，在知道利息高的情況下也願意買車，客戶都願意做零首付了，銷售肯定也會賣車的。

所以說，“有需求就會有市場”，雖然“零首付”和“低首付”利息很高，月供很高，但是如果客戶願意，4S店還能不賣車嗎？最後我提醒大家一點，買車要量力而行，面子沒有用，等你過了那個年紀，你就會發現當初自己的選擇可能真的不太妥，今天咱們就聊到這。