來源：經濟日報

“Very nice（非常好）！”記者來到廣交會展館B區的廣州倬億貿易有限公司展位，只見一位來自蘇丹的採購商正饒有興致地試用一款款充電風扇。這位採購商表示，這正是他想找的產品，不僅款式美觀，而且適合他們國家的國情——那裏經常停電，這款充電風扇有效解決了當地市場的痛點，銷售潛力可觀。

“我們公司從2000年成立開始，就立足非洲市場，一直堅持打造品牌。2015年以後，借力‘一帶一路’倡議的東風，我們更是深耕非洲市場，開發了多條符合非洲市場需求的生產線。目前，我們70%的自主品牌產品出口尼日利亞、坦桑尼亞等國。”談起近年來在國際新興市場拓展品牌的歷程，倬億展位的負責人梁亞燕自豪地告訴記者，目前他們已在海外打響了家電照明、能源、打火機及食品四大系列自主品牌，其中，“LONTOR”品牌家電照明產品成爲非洲消費者心目中的名牌，持續多年市場佔有率排名前三。

倬億何以贏得競爭激烈的非洲市場？梁亞燕說，這得益於近年來公司依託廣交會以及各大電商平臺，持續深挖非洲市場需求，不斷創新研發智能、節能產品。在倬億展位，其自主研發充電風扇的背景展板上，兩位奔跑嬉戲的非洲小朋友吸引了往來採購商的目光。“這是本屆廣交會我們的主打產品之一，它適應非洲地區電力供應不足的環境，可以邊插電使用邊充電，停電後還可以正常使用十多個小時。目前，我們的風扇產品在尼日利亞市場的份額約佔30%。”梁亞燕說。

回首新冠疫情這3年，梁亞燕說，公司開拓非洲市場曾遇到許多難以想象的困難。“比如疫情造成國際海運物流梗阻，企業的貨櫃在海上漂了半年都到不了目的地，造成庫存積壓，再加上海運費高漲。好在隨着疫情被控制，現在一切都恢復正常，我們也增添了應對挑戰、在非洲市場繼續揚帆遠航的勇氣。”

“線下久別重啓，全球客商雲集，向大家釋放了一個積極信號，讓我們立刻感受到了疫情後國際貿易迸發的活力。連續參展20屆，無論是傳統線下展，還是近幾年的‘雲廣交’，我們都能結識不少新客戶，開拓新市場。”梁亞燕說，作爲廣交會的忠實“粉絲”，公司對廣交會全面恢復線下展十分看好，也做好了充分準備，不僅拿出了充電類照明、家用電器方面的拳頭產品，還重點推出了單晶硅太陽能供電系統等新能源環保產品，以及面向非洲青年的時尚音箱等新品類。

“受國際形勢影響，當前外貿業務依然面臨一定挑戰，國家推出了一系列稅費支持政策，對我們來說是很大的鼓舞。”梁亞燕舉例說，得益於廣州海珠區稅務部門“一企一策”服務，出口退稅辦理流程越來越優化，在網上直接申報，3個工作日內出口退稅款就能到賬，去年公司全年累計退稅超過1000萬元，對企業現金流起了非常積極的改善作用。

她表示，爲了能更好利用廣交會平臺，把過去因疫情失去的訂單“搶”回來，展會期間，倬億除了做好現場客商的接洽外，還將在線下展位上進行直播，讓客戶進入直播間就能看到企業品牌、產品服務等方面的信息。同時，設立各社交媒體的24小時在線溝通渠道，對客戶的諮詢第一時間回覆，與客戶開展更及時、更深入的業務交流。