“去年我們反思，承認錯誤，對To C、To B業務全面梳理。”方洪波說，美的去年和今年一季度業績印證了幸好反思及時。

5月19日，美的集團（000333.SZ）董事長兼總裁方洪波在公司2022年度股東大會上說，去年美的To B業務營收近900億元，樓宇科技、自動化、新能源（包含新能源汽車零部件、儲能）去年收入增長超20%，接下來將繼續堅定推進這三大To B業務，實現對週期的穿越。

去年美的關停了一些長尾業務。方洪波回顧說，新興小家電的浪潮把美的捲進去了，今天看有些泡沫，一些短週期的小家電並非美的所長。To B業務也試了很多。“去年我們反思，承認錯誤，對To C、To B業務全面梳理。”美的去年、今年一季度業績印證了幸好反思及時。

To B的產業轉型需十到二十年

美的集團2022年實現營收3439億元、同比增長0.78%，歸母淨利潤295.54億元、同比增長3.42%；其中，暖通空調、消費電器收入分別達1506億元和1253億元，同比增長6.17%、減少4.99%，機器人及自動化收入增長9.7%至299.28億元。2023年一季度，美的集團營收962.63億元、同比增長6.5%，歸母淨利潤80.42億元、同比增長12.03%。

有股東問，美的To B業務佔比還不高，下一步如何發展。方洪波回應道，美的集團以前全是家電業務，十年前開始轉型升級，從一個產業到另一個產業的轉型，需要十到二十年時間。家電業有周期，是一百年前開啓的電器化時代的產物。目前，家電業進入成熟期，是存量市場，美的爲了基業常青，需要從家電這樣的勞動密集型產業，升級到新的產業。“你要穿越產業週期，必須產業升級，尋找第二引擎。”

在方洪波看來，美的To B業務有上述三大方向，目前已具備一定的規模，去年美的三大To B業務有接近900億元的營收。接下來，美的堅定推進To B業務，以實現對週期的穿越。

國內房地產市場低迷，新能源車出現降價潮，美的To B業務會否受影響？方洪波認爲，樓宇科技在歐美市場是成熟的業務，有幾個相關的跨國公司年營收在80-130億美元左右。一幢樓的電梯、強電、弱電等，未來需要一個操作系統，所以美的樓宇科技把這些整合在一個系統裏，方便工作人員操作。低碳趨勢將給樓宇業務帶來推動力。此外，今年1-4月，中國新能源汽車市場增長較快，儲能市場潛力也較大。而自動化是中國工廠的未來趨勢。所以美的在樓宇、自動化、新能源三個領域佈局。

在自動化領域，庫卡加碼中國本地化業務。方洪波說，即使美的併購國內的小天鵝，當年整合也花了五年。庫卡去年私有化後，治理基本理順，現在步入正常軌道。下一步，推進全價值鏈的整合，開發出針對中國市場、低成本、潛力大的機器人。“剛收購時，中國業務在庫卡（的收入）佔比爲7%，去年達23%，今年將達25-28%。中國市場大，供應鏈協同，競爭力就來了。”

美的集團在新能源領域收購了合康新能（300048.SZ）和科陸電子（002121.SZ）的控股權。對於同業競爭問題，方洪波說，新能源汽車業迎來百年未有之變局，美的之前沒做過，因此在發展新能源汽車零部件、儲能業務時，自己做與收購“一起上”。像當年美的發展家電業務，收購了華凌、小天鵝，後來它們都私有化了。未來，新業務的同業競爭會逐步解決。

美的集團旗下威靈的新能源汽車零部件業務去年還是虧損的。美的集團副總裁、CFO、財務總監鍾錚說，威靈的汽車零部件業務，與多家車廠有定點合作，去年增速是前年的五倍，未來會有大增長，其盈利能力未來會逐步改善，在營收規模達到一定程度後會實現盈利。

家電業務將“向上走、向外走”

眼下，家電業務仍然佔美的集團總營收的七成。美的集團董事、副總裁、智能家居事業羣總裁王建國表示，美的家電業務接下來將“向上走、向外走”。

據鍾錚介紹，去年美的關停並轉了900多個家電的SKU業務，這些業務總體約虧損2000多萬元，所以美的家電業務去年收入下滑，今年一季度恢復性增長。在王建國看來，家電市場要實現銷量增長難，因此在國內要提高客單價、產品往上走，同時在海外市場實現突破。

對於投資者關心的東芝品牌業務，王建國說，美的2016年7月收購了東芝白電業務，2018年東芝扭虧爲盈，而收購前的15年裏它一直虧損。2015年，東芝全球營業額65億元人民幣（下同），去年東芝全球收入約200億元，在日本收入近120億元，在其它國家收入約80億元，六年增三倍，盈利能力稅前10個點。美的在國內推進COLMO、東芝雙高端品牌，把握高端化、智能化、套系化的需求，今年一季度東芝在國內收入增長100%。在全球佈局方面，東芝在日本白家電市場的份額排第2~第3位，在東南亞排第3位，在中東排前4位，在歐洲、北美市場還有很大空間。“東芝品牌註定我們在海外自有品牌的增長。”

收購東芝白電時，美的曾提出要將它做到400億元年營收的規模。王建國坦承，400億的目標還沒達到，原因一是疫情影響，二是地緣政治變化，全球家電市場面臨通貨膨脹的挑戰。東芝已調整了新目標，希望2027年營收達350億-400億元之間，美的2027年在全球白家電市場佔10%的份額。“不排除有併購機會時，我們也會關注。”

當被投資者問及最近美的探討收購伊萊克斯可能性有無最新消息時，王建國回應說，“如果與我們戰略匹配，我們會關注。剛剛提及的市場傳聞，沒有可回覆的信息。”

美的在2022年年報中表示今年會解決智能家居中新興品類、高端品牌的問題。王建國表示，在新興家電領域，美的前幾年也跟過時髦，寵物家電、洗腳盆等全面開花，目前看，一些品類不適合美的做，因爲美的風險管控較嚴，會影響快消類產品的反應速度。“新興家電，長期看還是要做主賽道產品，如咖啡機、空氣炸鍋等，過於快消化的不是我們的基因。”

“高端品牌，首先要產品差異化，光包裝品牌、收智商稅，不可持續。”王建國說，要求COLMO、東芝，在物料、生產車間方面，與美的品牌錯開，這有爬坡過程，“我們在補課”。

海外收入已佔美的整體收入的四成多，有投資者擔心今年貿易形勢會否影響美的出口業務。王建國說，出口去年下半年增幅下滑，去年第四季度接單量下降，直到今年春節前後。今年3月接單量回升，今年累計接單量同比增長15%-18%，訂單在逐步恢復。除了東亞、美國，其它市場出口訂單增速轉正。從發貨看，今年二季度發貨增長，預計全年海外收入保持增長。現在人民幣貶值、原材料低價，要積極搶單，同時推廣高端的差異化產品，保持盈利水平。

責任編輯：劉萬里 SF014